Bandit Running是最會(huì)做社群的跑步品牌？｜內(nèi)有福利

2020 年，在紐約布魯克林的一個(gè)地下室里，一個(gè)名為 Bandit Running 的品牌悄然誕生。

沒有傳統(tǒng)體育巨頭的資本背景，也沒有百年歷史的沉淀。僅在短短幾年間，它從一個(gè)僅在紐約當(dāng)?shù)嘏苋α鱾鞯男”娒郑砷L(zhǎng)為一個(gè)在全球范圍內(nèi)引發(fā)關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)品牌。

只用數(shù)年時(shí)光，Bandit Running 究竟是如何做到這一切的？這一次我們一起來(lái)了解一下這個(gè)“最會(huì)”做社群的跑步品牌。

說起跑步社群，在大多數(shù)人的印象中都是在品牌建立了一定用戶基礎(chǔ)之后才會(huì)發(fā)展的。但 Bandit 卻反其道而行之。

創(chuàng)始人 Tim West

Bandit 的誕生與創(chuàng)始人 Tim West 的個(gè)人經(jīng)歷密切相關(guān)。Tim West 起初并非是一名跑者，他熱愛足球，足球強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，球員與球隊(duì)之間存在著天然的情感聯(lián)結(jié)。2020 年疫情期間，隨著健身房關(guān)閉和球賽停擺，Tim West 開始轉(zhuǎn)向跑步。

他很快感受到了巨大的文化落差。Tim 與他的兄弟 Nick West 在城市的各個(gè)角落跑步。但當(dāng) Tim 尋找運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，他感到失望。“我找不到任何真正能引起我共鳴的品牌。沒有哪個(gè)品牌讓我覺得有“紐約”的感覺，也沒有哪個(gè)品牌能代表我的跑步體驗(yàn)，” Tim 這樣表達(dá)自己的感受。

正是這種失落感促使了 Tim 和 Nick 開始聯(lián)合紐約當(dāng)?shù)氐呐懿缴缛海_始打造屬于一個(gè)“紐約”的品牌，他們當(dāng)然不想做一個(gè)循規(guī)蹈矩的跑步品牌。為此，他們?yōu)榧磳?chuàng)立的品牌 Bandit 設(shè)立了一個(gè)原則——“社群優(yōu)先”。

這樣的靈感來(lái)自于其他“社群優(yōu)先”的品牌，比如由一群熱愛運(yùn)動(dòng)的朋友建立起來(lái)的沖浪或滑板品牌。Tim 和 Nick 想為紐約的跑步社群做點(diǎn)什么，因?yàn)榕懿綄?duì)健康和人際連接變得至關(guān)重要，尤其是在疫情期間。

說來(lái)也有趣，在兩兄弟成立品牌后，招募的第一個(gè)員工不是財(cái)務(wù)，更不是設(shè)計(jì)師，而是招聘了一位社群主管，可見 Bandit 對(duì)于社群是有多么看重。

于是，Bandit 在布魯克林 Greenpoint 社區(qū)的一個(gè)地下室里誕生了。其名字 “Bandit” 在跑步術(shù)語(yǔ)中原指那些未報(bào)名卻混入比賽的“蹭跑者”，但在 Tim West 的定義里，這個(gè)詞被賦予了新的含義：它代表著一種打破常規(guī)、不拘一格、純粹為了熱愛而跑的精神。

在品牌初創(chuàng)期，Bandit 并沒有急于推出常見的跑步服裝或跑鞋，它們的第一款產(chǎn)品選擇了一個(gè)極具性價(jià)比的切入點(diǎn)——跑步襪。

在 Nick 眼中，跑步襪是一種建立信任的產(chǎn)品。通過推出設(shè)計(jì)精良且?guī)в絮r明 Logo 的跑步襪，Bandit 降低了消費(fèi)者的嘗試門檻。這雙襪子迅速成為了紐約跑圈的“走紅款”，幫助品牌完成了原始粉絲的積累。

而在 Bandit 勢(shì)頭火熱時(shí)，Tim 對(duì)自己做出了兩個(gè)承諾，其一是絕不會(huì)向任何人強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，其二則是在第一年絕不投放付費(fèi)廣告。在紐約人每天都被廣告狂轟濫炸的當(dāng)下，Tim 希望品牌能真正擁有紐約人所尊重和認(rèn)同的那種獨(dú)立精神。

或者說，與其花錢在社交媒體上投付費(fèi)廣告，向陌生人推銷，不如讓核心用戶直接參與到品牌的構(gòu)建中。當(dāng)用戶感覺到自己是品牌的一部分時(shí)，他們就會(huì)成為最狂熱的免費(fèi)傳播者。

Nick 和 Tim 相信，打造良性循環(huán)是建立長(zhǎng)久、有影響力品牌的關(guān)鍵。這就是為什么 Bandit 首先專注于口碑傳播。創(chuàng)始人需要持續(xù)為社群增加價(jià)值，并與消費(fèi)者建立不同的接觸點(diǎn)。

最終，情感連接會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售，但更重要的是，品牌將因其對(duì)社群的貢獻(xiàn)而聞名，從而打造真正能滿足跑者的“歸屬感”。

隨著品牌的發(fā)展，單純依靠賣襪子顯然無(wú)法支撐其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。首席設(shè)計(jì)官 Ardith Singh 的加入，不僅完善了 Bandit 的產(chǎn)品線，更為品牌確立了獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

Ardith Singh

Ardith Singh 擁有在 Ralph Lauren 等時(shí)尚品牌工作的背景，她敏銳地洞察到：既然 Bandit 是一個(gè)屬于跑者紐約的品牌，那在外觀設(shè)計(jì)上則絕不能落伍，畢竟沒人希望自己自己看起來(lái)像個(gè)反光路錐。

傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌通常擁有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)比之下，Bandit 的團(tuán)隊(duì)雖然精簡(jiǎn)，但 Ardith Singh 卻自信地表示，她擁有一個(gè)“數(shù)十萬(wàn)人”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗?Instagram 私信永遠(yuǎn)是開放的，這種極其高效的反饋鏈路，讓 Bandit 的產(chǎn)品能夠迅速更新迭代。

在視覺呈現(xiàn)上，Bandit 展現(xiàn)出一種低調(diào)而富有質(zhì)感的風(fēng)格。他們摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝備常見的高飽和度熒光色和繁復(fù)裝飾，轉(zhuǎn)而使用黑、白、深灰等冷靜色調(diào)，配合大膽的版式設(shè)計(jì)。

對(duì)于現(xiàn)代跑者而言，跑步往往穿插在工作與社交之間。Bandit 的服裝模糊了“運(yùn)動(dòng)裝備”與“日常時(shí)裝”的界限，讓跑者在結(jié)束訓(xùn)練后，依然可以得體地走進(jìn)咖啡館或辦公室。

與不少品牌一樣，Bandit 的社群活動(dòng)往往也圍繞著馬拉松賽事而展開，例如會(huì)在馬拉松 30 公里處安排“加油站”，只不過Bandit 的活動(dòng)與其說那是“加油站”，不如說是“街頭派對(duì)”。

Bandit 摒棄了傳統(tǒng)的加油棒和橫幅，請(qǐng)來(lái)了專業(yè) DJ 現(xiàn)場(chǎng)打碟，把街道變成露天派對(duì)，打造只有像夜店一樣的高能狂歡，跑者稱之為所謂的“Bandit Vibe”。

而在日常運(yùn)營(yíng)中，Bandit 則將‘松弛感’貫徹到底。不同于傳統(tǒng)品牌舉辦的嚴(yán)肅講座，Bandit 的賽前 Shakeout Run 終點(diǎn)通常設(shè)在披薩店或精釀酒吧。

到了每周六，則是一場(chǎng)固定的 LSD 活動(dòng)，在布魯克林的門店門口會(huì)聚集上百人，跑完后大家一起享受咖啡時(shí)間和試穿未發(fā)布的樣衣。

Bandit 甚至在店門口常設(shè)免費(fèi)水站，不論你是否購(gòu)買產(chǎn)品，都能在這里補(bǔ)給。這些看似不起眼的細(xì)節(jié)，將一個(gè)單純的消費(fèi)場(chǎng)所變成了一個(gè)有溫度的跑者之家。

如果說社群活動(dòng)展示了 Bandit 熱鬧的一面，則 2023 年 Bandit 發(fā)起的 The Unsponsored Project，則展露了 Bandit 也在實(shí)打?qū)嵵С帜切┳非髩?mèng)想的跑者的一面。

The Unsponsored Project

在美國(guó)田徑界，許多具備奧運(yùn)選拔水準(zhǔn)的頂尖選手因缺乏贊助，不得不自費(fèi)購(gòu)買裝備參賽，在電視轉(zhuǎn)播中淪為大品牌的“免費(fèi)廣告牌”。為了打破這一不公，Bandit 為這些選手提供了全套特制的全黑無(wú) Logo 戰(zhàn)袍與無(wú)附加條件的現(xiàn)金支持。

賽場(chǎng)上，這種視覺上的極致“留白”，不僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則的無(wú)聲抗議，更高調(diào)宣示了運(yùn)動(dòng)員“自由身”的獨(dú)立身份。

更令人動(dòng)容的是，Bandit 允許選手一旦獲得大牌贊助，可隨時(shí)解約且無(wú)需退還資助。這種甘當(dāng)“跳板”的胸懷，讓該計(jì)劃迅速?gòu)?9 人擴(kuò)展至 35 人，Bandit 用這一舉動(dòng)證明了其“為跑者而生”的口號(hào)并非空談。

Bandit Running 的故事，其實(shí)是一個(gè)關(guān)于品牌如何回歸“人”本身的故事。

從布魯克林的地下室起步，到設(shè)計(jì)出適應(yīng)城市生活的美學(xué)裝備，再到通過 “The Unsponsored Project” 挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則，Bandit 始終在踐行以社群驅(qū)動(dòng)為核心的價(jià)值觀。

它向跑步行業(yè)展示了另一種可能：一個(gè)品牌可以不只是售賣商品，也可以是社群的組織者和守護(hù)者。也許它的影響力暫時(shí)還很有限，但它帶給跑者社群的凝聚力，將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生影響。