蚌埠市安居智能門業(yè)有限公司創(chuàng)始人 張韻平

簡介：張韻平，蚌埠市安居智能門業(yè)有限公司創(chuàng)始人，一位深耕卷簾門行業(yè)近三十年的創(chuàng)業(yè)者。他憑借敏銳的市場洞察，帶領(lǐng)企業(yè)完成從傳統(tǒng)手動(dòng)門到電動(dòng)智能門、再到消防安防系統(tǒng)的三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，尤其聚焦“擋煙垂壁”等專業(yè)產(chǎn)品解決消防痛點(diǎn)。始終堅(jiān)守“質(zhì)量第一、價(jià)格適中、服務(wù)完善”的經(jīng)營理念，在安徽及周邊市場建立起以品質(zhì)與服務(wù)為核心的口碑。創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)資金短缺、天災(zāi)詐騙等磨難，卻以堅(jiān)韌擔(dān)當(dāng)不斷前行。他視員工為家人，將企業(yè)責(zé)任升華為守護(hù)三十多個(gè)家庭與社會(huì)安全的使命，積極投身公益，恪守商道，立志將“安居”品牌推向全國，以匠心守護(hù)萬家安寧。

鐵骨錚錚鑄安居之門

匠心灼灼照創(chuàng)業(yè)長路

——訪蚌埠市安居智能門業(yè)有限公司創(chuàng)始人 張韻平

在時(shí)代的洪流中，有人隨波逐流，有人卻以“笨拙”的堅(jiān)守，在看似平凡的土地上，開鑿出一條通往不凡的路徑。上世紀(jì)90年代末，當(dāng)國企改革的浪潮席卷而來，一位名叫張韻平的年輕人，選擇放棄穩(wěn)定的“鐵飯碗”，懷揣著僅有的260元人民幣，一頭扎進(jìn)了被許多人視為“不起眼”的卷簾門行業(yè)。從手工拉動(dòng)的鐵門，到智能化的安防系統(tǒng)；從寂寂無名的作坊，到區(qū)域市場的標(biāo)桿，張韻平的創(chuàng)業(yè)史，不僅是個(gè)人命運(yùn)的突圍，更是中國制造業(yè)從粗糙到精細(xì)、從傳統(tǒng)到智能的一個(gè)生動(dòng)縮影。這背后，是他對“安居才能樂業(yè)”這一樸素理念的深刻踐行，是一條用堅(jiān)韌、品質(zhì)與遠(yuǎn)見鋪就的“安居”之路。

寒門赤子 破體制而開新天

所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始。對張韻平而言，這個(gè)開始充滿了現(xiàn)實(shí)的窘迫與理想的微光。出身農(nóng)村的他，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入蚌埠一家國企，端上了人人羨慕的“鐵飯碗”。然而，體制內(nèi)的沉悶與人事的浮沉，讓這位渴望實(shí)干與價(jià)值的年輕人感到前所未有的迷茫與無力。彼時(shí)，改革的陣痛與市場的活力交織，下崗分流暗流涌動(dòng)，而私營經(jīng)濟(jì)的幼苗正破土而生。在人生的十字路口，一次來自私營企業(yè)的邀約，為他打開了一扇新的窗。1998年元月8日，張韻平毅然離開國企，投身一家集多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一體的私營公司，并被委以重任，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)處于虧損狀態(tài)的門窗部門。

這不是一次輕松的轉(zhuǎn)型。從國企到私企，從按部就班到效益為王，張韻平必須將全部心力投入到產(chǎn)品的每一道工序與市場的每一次脈動(dòng)中。他深入車間，剖析生產(chǎn)瓶頸；他挑燈夜戰(zhàn)，重構(gòu)產(chǎn)品線以貼合市場需求。汗水與智慧很快澆灌出果實(shí)，門窗部門在他的帶領(lǐng)下，第一年便扭虧為盈，次年利潤持續(xù)攀升。他用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績證明了自己的價(jià)值，也仿佛看見了“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的前景。能力的鋒芒帶來了賞識(shí)，卻也引來了復(fù)雜人際關(guān)系的暗礁。當(dāng)公司老板提出讓他個(gè)人承包部門時(shí)，滿懷壯志的張韻平選擇押上自己的全部忠誠與積蓄，提前支付高額承包費(fèi)以表決心。

然而，利益的蛋糕總是引人側(cè)目。跨部門協(xié)作開始變得滯澀，倉庫貨物屢遭不明盜竊，追查無果。那種在國企曾體會(huì)過的、源于人際而非事務(wù)的無力感，再度裹挾了他。他意識(shí)到，有些環(huán)境注定無法讓純粹的實(shí)干者盡情馳騁。2000年6月26日，一個(gè)被張韻平銘記至今的日子，他帶著創(chuàng)業(yè)的夢想與僅有的260元家底，徹底離開了公司，真正開始了自己的創(chuàng)業(yè)征途。這260元，是他全部的啟動(dòng)資金，也是一個(gè)寒門子弟向命運(yùn)發(fā)出的最倔強(qiáng)的挑戰(zhàn)。他立下宏愿：先立足蚌埠，再輻射安徽，最終走向全國。這條路，注定荊棘密布，但他已下定決心，窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。

風(fēng)雨安居 歷磨難而立根本

創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易。張韻平的創(chuàng)業(yè)之路，從一開始就與磨難相伴。起步階段，資金捉襟見肘，他騎著三輪車，風(fēng)里來雨里去，親自跑業(yè)務(wù)、送貨、安裝。然而，更大的打擊接踵而至。2002年5月，一場突如其來的猛烈臺(tái)風(fēng)，將他已安裝完畢、尚未交付驗(yàn)收的卷簾門產(chǎn)品損毀了近八成，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)十幾萬元。這筆巨款在當(dāng)時(shí)足以購置一套寬敞的住宅。由于未到交付期，損失只能由他自己默默吞下。望著滿目瘡痍，他沒有怨天尤人，只是擦干眼淚，帶領(lǐng)工人日夜趕工，重新制作安裝。屋漏偏逢連夜雨，2005年前后，他又遭遇商業(yè)詐騙，再次蒙受不小的損失。這些天災(zāi)人禍，如同淬火的冷水，非但沒有澆滅他的熱情，反而鍛造了他更加堅(jiān)韌的擔(dān)當(dāng)。

在風(fēng)雨的洗禮中，張韻平對企業(yè)生存與發(fā)展之道有了更清醒的認(rèn)知。他明白，僅憑一腔熱血和埋頭苦干遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須有清晰的發(fā)展理念和核心的競爭力。他將自己的品牌命名為“安居智能門”，取“安居才能樂業(yè)”之意，這既是他對產(chǎn)品功能的定位——守護(hù)安全，也是他對企業(yè)使命的理解——為社會(huì)創(chuàng)造安寧。他為企業(yè)確立了三條不可動(dòng)搖的經(jīng)營鐵律：質(zhì)量第一、價(jià)格適中、服務(wù)完善。他堅(jiān)持“寧可不做，也不做爛門”，原材料嚴(yán)格篩選，生產(chǎn)安裝堅(jiān)決執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格上，他堅(jiān)持價(jià)值對等，在同等品質(zhì)下具有競爭力，業(yè)內(nèi)由此流傳開“要低價(jià)不找老張，要質(zhì)量必找老張”的口碑。服務(wù)上，他追求“無售后”的境界——通過極致品質(zhì)減少維修需求，同時(shí)配備完善團(tuán)隊(duì)，信奉“服務(wù)大于質(zhì)量”，確保客戶事后無憂。

基于對行業(yè)趨勢的敏銳洞察和對社會(huì)安全責(zé)任的深切體悟，張韻平帶領(lǐng)“安居”完成了三次至關(guān)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，每一次都踩準(zhǔn)了市場升級的節(jié)拍。第一次轉(zhuǎn)型在2005年，他全面推動(dòng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)手拉卷簾門向電動(dòng)化、智能化控制方向升級，滿足了市場對便捷與高效的需求。第二次轉(zhuǎn)型在2008年，他敏銳地抓住消防法規(guī)強(qiáng)化的趨勢，開始涉足防火卷簾門領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)拓展至專業(yè)的消防安防系統(tǒng)。第三次轉(zhuǎn)型始于2018年，基于對火災(zāi)中“煙熏致死”這一主要痛點(diǎn)的深刻認(rèn)識(shí)，他果斷將研發(fā)和營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“擋煙垂壁”這一專業(yè)防煙分隔產(chǎn)品，致力于解決火災(zāi)中的關(guān)鍵安全隱患。這三次轉(zhuǎn)型，如同三級跳躍，讓“安居”從一家普通的卷簾門制造商，蛻變?yōu)榫劢怪悄馨卜琅c消防解決方案的專業(yè)企業(yè)。

品質(zhì)為刃 斬荊棘以拓市場

“桃李不言，下自成蹊。”張韻平近三十年對品質(zhì)近乎偏執(zhí)的堅(jiān)守，最終化為市場最堅(jiān)實(shí)的信任與最廣闊的回響。“安居”的產(chǎn)品均為按需定制，靈活滿足各類工程項(xiàng)目的特殊要求。面對行業(yè)技術(shù)壁壘，他采取“引進(jìn)+消化+吸收”的策略，邀請科研院所專家和技術(shù)工人指導(dǎo)，帶領(lǐng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)刻苦鉆研，最終掌握核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。他務(wù)實(shí)而不務(wù)虛，認(rèn)為對于成熟產(chǎn)品，外觀專利等形式意義不大，真正的“專利”在于無可挑剔的用料、工藝和實(shí)效。

這種對品質(zhì)的極致追求，為“安居”贏得了眾多重量級客戶的信賴。在蚌埠本地，從安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“雙創(chuàng)中心”，到安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)科大學(xué)、蚌埠學(xué)院的圖書館與綜合樓；從眾多中小學(xué)的校園安防，到淮北師范大學(xué)等高校的配套設(shè)施，“安居”的防火卷簾門、擋煙垂壁等產(chǎn)品默默守護(hù)著師生們的安全。一家本地大型建筑公司最初對本土企業(yè)心存疑慮，但在合作完成首個(gè)項(xiàng)目后，被“安居”的產(chǎn)品質(zhì)量與施工規(guī)范徹底折服，此后其眾多項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品招標(biāo)，即便“安居”報(bào)價(jià)并非最低，也依然堅(jiān)定選擇與之合作。

市場的認(rèn)可不止于蚌埠。在合肥金融小鎮(zhèn)總計(jì)33棟樓的電動(dòng)擋煙垂壁項(xiàng)目中，在奇瑞汽車全球研發(fā)中心這一標(biāo)桿工程里，都留下了“安居”產(chǎn)品的身影。公司的業(yè)務(wù)足跡南抵江西，北至江蘇、河南、山西，與多家全國500強(qiáng)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。尤其是在其拳頭產(chǎn)品“擋煙垂壁”上，“安居”在蚌埠本地市場占有率高達(dá)80%，在安徽省內(nèi)也達(dá)到了20%，成為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。張韻平曾聽聞，某校進(jìn)行消防演習(xí)時(shí)，正是他們安裝的擋煙垂壁有效阻隔了模擬煙霧，為人員疏散贏得了清晰的空間與寶貴的時(shí)間。這一刻，他深感所有堅(jiān)持都有了超越商業(yè)的價(jià)值。

責(zé)任作舟 載使命而航未來

回望來路，張韻平的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力已悄然升華。最初，是為生活所迫，是寒門子弟改變命運(yùn)的迫切渴望。而如今，支撐他日夜兼程的，是對員工家庭的責(zé)任，是讓“安居”產(chǎn)品守護(hù)更多人安全的使命感，是一位企業(yè)家對社會(huì)的樸素回饋之心。他帶領(lǐng)企業(yè)積極納稅，恪守“不拖累社會(huì)”的底線；在新冠疫情期間，積極參與捐款防疫，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任。

他的付出與成就也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。公司連續(xù)多年獲得“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”稱號(hào)，在疫情期間因穩(wěn)就業(yè)、保生產(chǎn)被評為“‘六穩(wěn)’、‘六保’先進(jìn)單位”，同時(shí)也是“全國工商聯(lián)會(huì)員單位”“誠信守諾先進(jìn)單位”。2016年，公司成立了黨支部，將黨的建設(shè)融入企業(yè)發(fā)展，確保航向與國家和社會(huì)同頻共振。盡管身處常被低估的卷簾門行業(yè)，“安居”在張韻平的帶領(lǐng)下，始終保持年收入近千萬元的穩(wěn)健業(yè)績，這無疑是專業(yè)深耕與厚積薄發(fā)的最好證明。

對于未來，張韻平的目光早已越過安徽的省界。他希望將“安居”的產(chǎn)品與理念推向全國。但他深知，擴(kuò)張的前提是內(nèi)功的夯實(shí)。他計(jì)劃先進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升團(tuán)隊(duì)整體能力，待內(nèi)核堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，再穩(wěn)健地拓展外部市場。他的目標(biāo)，是讓“安居”成為全國智能門業(yè)與消防安防領(lǐng)域一個(gè)響亮的名字。

作為一位穿越了近三十年商業(yè)周期的“老兵”，張韻平對年輕創(chuàng)業(yè)者懷有殷切的寄語。他坦言，創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，首要之事是提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。成功需要積累，切忌急于求成。他信奉“三年入行，十年成專”的古訓(xùn)，唯有持之以恒，在行業(yè)中深深扎根，方能最終脫穎而出。在他看來，創(chuàng)業(yè)不僅是追逐財(cái)富，更是修煉心性、承擔(dān)責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值的長途跋涉。

從260元啟程，到守護(hù)萬千門庭的“安居”夢想；從一人一車的奔走，到帶領(lǐng)數(shù)十人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步前行；從傳統(tǒng)鐵門的叮當(dāng)作響，到智能安防系統(tǒng)的悄然運(yùn)轉(zhuǎn)——張韻平的三十年，是一部關(guān)于堅(jiān)守、關(guān)于匠心、關(guān)于責(zé)任的沉靜史詩。他沒有波瀾壯闊的豪言，卻用一件件可靠的產(chǎn)品，一句句履行的承諾，在歲月的鋼板上鏨刻下“安居”二字的千鈞之重。他的故事告訴我們，真正的成功，不在于規(guī)模多大，而在于根基多深；不在于走得多快，而在于行得多穩(wěn)。在無數(shù)個(gè)平凡的門洞之后，正是這樣一份樸素的堅(jiān)守，構(gòu)成了中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)韌脊梁，也守護(hù)著千家萬戶那盞名為“平安”的燈火。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，張韻平與他的“安居智能門”，依然在路上，心向遠(yuǎn)方，步履鏗鏘。