河南
潮玩行業面臨的趨勢與夾擊，以及應對
2025年的潮玩市場，發生了太多變化。隨著泡泡瑪特市值超過3000億，越來越多的大廠開始涉足潮玩賽道，產業鏈上下游的大批從業者也在嘗試扮演更重要的角色、拿到更多收益份額。
用摩點文娛集團創始人黃勝利在1月23日文創新經濟大會上的說法，就是：“做個玩具賣出去”的時代已終結。他指出，面對供應鏈與大IP 的擠壓，品牌方/工作室生存需要構建閉環。
摩點文娛集團創始人黃勝利
摩點文娛集團旗下產品包括可以作為“產業過濾器”的眾籌平臺摩點，已經幫助無數團隊低成本試錯，精準驗證創意；還有“商業加速器”范趣町等品牌，承接驗證過的創意，實現規模化變現。文創潮幾個月前有過解讀。
基于摩點平臺和范趣町在2025年的實踐，黃勝利總結了潮玩行業的三大趨勢。
首先是“電子化”創新。比如摩點出現了“電子吧唧”等高人氣產品，表明核心玩家愿意為傳統載體的高科技升級而付費。
其次是“內容化”驅動。2025年《蘇丹的游戲》《精靈王座》《三相奇談》等深度內容IP的衍生品走紅，證明了內容驅動能帶來高粉絲忠誠度和轉化率。
第三是“高工藝”收藏化趨勢，俗稱“重工”化。用戶不僅買設計，更買工藝。比如摩點平臺從2024下半年到2025年一直有大量的BJD搜索熱詞。
不過，“重工”化在某種程度上也對應著低毛利，對品牌方/工作室提出了更高挑戰。
黃勝利不回避行業痛點，談到“上游卷下游，下游卷上游，然后渠道卷CP，最近還發現AI卷真人、國內卷國外。”
他概括道，如今的行業呈現“擠壓中的潮玩生態”，面臨“產業結構性危機”，品牌方/工作室/設計師受到供應鏈、IP方、渠道方三股力量的夾擊。
其中，供應鏈在變陣，大量工廠轉向產品方，利用成本優勢擠占品牌方利潤；IP方“降維打擊”，許多頭部版權方親自下場做衍生品，利用流量優勢壓縮生存空間；渠道商也紛紛開始自簽IP、自研產品，傳統的品牌分銷通路受阻。
而且，企業還有產能瓶頸、資金風險、人才匱乏等困境，比如2025上半年搪膠毛絨產能瓶頸嚴重制約了交付速度與質量，庫存積壓的資金風險極高，行業還缺乏專業的IP授權人才、既懂用戶又懂工藝的復合型設計人才以及專業宣推人員。
他呼吁行業從“國內卷”轉向“看世界”，建立可托付的合作鏈條。身處“擠壓中的潮玩生態”，生存核心策略包括從“賣產品”轉向“建閉環”，全鏈路打通競爭力。
圖片來自摩點演講
黃勝利給出了他們的方案：用摩點的精準人群測試，結合范趣町的“可托付”生產和分銷，輔以潮玩用戶社區Lockerr的私域沉淀，幫助合作伙伴實現角色轉換，降低風險、提高效率。
比如范趣町將摩點驗證過的創意規模化變現，包括明星代言、全渠道鋪設等。范趣町2025年雙11期間曾經位列淘寶天貓潮玩榜第三名一周，海外在泰國也進入前三。
為應對行業挑戰，黃勝利還宣布了摩點與新創華的重磅合作，推出初音未來IP的“命題作文”式活動，為獨立設計師提供世界級IP的入場券。
他解釋說：“這是類似WF的一日版權，但是在線上進行，邀請獨立設計師參與。”
通過如此種種的合作模式，摩點+范趣町+Lockerr致力于打造基礎設施，合作方輸出創意，共建新一代潮玩生態。
演講中，黃勝利不僅回顧了潮玩行業的演變，更提供了實際方案，希望在夾縫中通過全鏈路服務帶領一批設計師突圍。
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