山東
今冬服飾消費(fèi)最讓人意外的熱點(diǎn)，莫過(guò)于山姆羽絨服突然火了。
艾媒咨詢的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，山姆羽絨服的主力購(gòu)買人群，是30—45歲的都市女性白領(lǐng)。她們買得相當(dāng)“上頭”。
山姆APP顯示，多款售價(jià)在100—400元區(qū)間的女士羽絨服和羽絨馬甲已經(jīng)售罄。其中，一款售價(jià)499元的羽絨服最為搶手，在上海、北京、武漢、沈陽(yáng)等多地線下門店出現(xiàn)男女款同時(shí)斷貨的情況，店員也無(wú)法給出明確的補(bǔ)貨時(shí)間。
即便如此，搶購(gòu)熱情依然沒被澆滅。二手平臺(tái)上，不少商家開始加價(jià)30—60元轉(zhuǎn)賣山姆羽絨服，依舊有數(shù)百人點(diǎn)擊“想要”；一些山姆代購(gòu)也直言，熱門尺碼和顏色幾乎靠運(yùn)氣，“基本是隔兩天就去店里碰碰看”。
95后成都姑娘菲菲就是山姆羽絨服的忠實(shí)用戶，這個(gè)冬天，她家里人的羽絨服大半都購(gòu)自這里。在她看來(lái)，好不好看已經(jīng)排在暖不暖之后，“先不挨凍，其他都可以讓步”。
一件羽絨服能否成為冬天的“保命裝備”，關(guān)鍵就在那足夠多的絨朵，山姆羽絨服實(shí)打?qū)嵉母叱浣q讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了品牌好貨。
除了保暖，性價(jià)比也是它的一張王牌。有專業(yè)人士將多個(gè)品牌的羽絨服參數(shù)進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，在統(tǒng)一口徑折算下，同樣是170/M碼，山姆一款400g RR羽絨服的絨子含量最高，但499元的價(jià)格，卻比過(guò)半品牌更低。
當(dāng)性價(jià)比和實(shí)用性不斷前移，審美和情緒逐漸后退，服裝消費(fèi)的底層邏輯正在發(fā)生改變。線下如此，線上亦然。比如以折扣著稱的唯品會(huì)，正是在這一趨勢(shì)下成功突圍。通過(guò)把大牌羽絨服的價(jià)格壓到更理性的區(qū)間，它逐漸成了不少年輕人心中的“寶藏平臺(tái)”。
菲菲的羽絨服消費(fèi)，除了山姆，另一半就貢獻(xiàn)給了這里。在她看來(lái)，這個(gè)平臺(tái)的羽絨服基本都是最劃算的品牌貨，“像波司登、雪中飛、鴨鴨這些，價(jià)格很有吸引力”。
過(guò)去，年輕人對(duì)折扣多少帶著些心理負(fù)擔(dān)。而現(xiàn)在，越來(lái)越多人開始坦然擁抱買得劃算。買羽絨服，既要品牌品質(zhì)，也要價(jià)格合理。就連一向被視為“中產(chǎn)錢包收割機(jī)”的山姆，也忍不住在性價(jià)比這條路上越走越深。某種程度上，這正是當(dāng)下消費(fèi)變化的縮影，年輕人確實(shí)已經(jīng)變了。
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