小棒藏大智 厚土育黃金 ——MY73從疑慮到爆火的跨越密碼

從400萬畝到2088萬畝，黃金糧MY73用一年時間實現5倍增長，登頂全國玉米品種推廣面積榜首。

這個在2020年被多數經銷商嗤之以鼻的 "白軸小棒"

是如何打破黃淮海紅軸大棒的壟斷格局？

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逆勢選擇

當所有人都在追大棒時，她偏要"彎道超車"

2020年的玉米種業市場，紅軸大棒品種占據半壁江山，多數企業扎堆模仿，陷入同質化競爭。

楊雪利所在的河南省豫玉種業股份有限公司卻做出了一個出人意料的決定：主推一款"白軸小棒"品種MY73，并專門成立“河南彭創農業科技有限公司”，注冊"黃金糧"商標，組建全新團隊運營。

河南豫玉種業副總經理、河南彭創農業總經理 楊雪利

"當時很多經銷商直言：'小棒就小棒吧，還是白軸，怎么賣？'"楊雪利回憶起當初的質疑，依然堅定。

"但我們看到的是核心優勢：5000多株的高密度下依然一粒封頂，產量比傳統大棒品種更高。"在推廣之初，她們就定下千萬畝大單品的目標，提出"銷量數倍增"的理念："這個數倍可以是10倍、20倍，甚至100倍。"

這份自信并非盲目，而是源于對品種的深刻認知。

"把千萬畝目標分擔到每個經銷商身上，不過是幾倍的增長幅度，所以說在我們看來，從400萬畝增長到2000多萬畝是一個很正常的事情。" 楊雪利的戰略眼光，讓MY73從一開始就跳出了"比棒子大小"的低維競爭，走上了"小棒高產"的差異化賽道。

關鍵決策：

差異化戰略：不走“你的棒子大，我比你更大"的老路，而是另辟蹊徑，選擇"小棒高產"賽道

全力以赴：為MY73單獨成立公司，注冊新商標，組建全新團隊，"全力以赴做一個大單品"

精準定位：將MY73定位為"黃金糧"，突出其籽粒金黃透亮、容重高的品質優勢

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爆品崛起

2022年那場高溫，成了MY73的"封神之戰"

2022年，黃淮海地區遭遇罕見高溫，多數玉米品種出現嚴重"花粒"現象，而MY73憑借優異的結實性和豐產性脫穎而出，各地經銷商的貨早早被搶購一空。

"我們當初講過一句話，黃金糧MY73這個品種，不管在任何一個地方，它早火晚火，早早晚晚都會火起來。"楊雪利的斷言，在這場極端天氣中得到了最有力的印證。

河南豫玉種業副總經理、河南彭創農業總經理 楊雪利

這份底氣不僅來自品種本身，更源于團隊敢闖敢試的魄力。

2022年推廣面積400多萬畝時，團隊就果斷儲備了2000多萬畝的制種量。"我們做了最壞的打算，就算第一年只賣1000多萬畝，大不了分三年賣完，公司有承擔風險的能力。" 楊雪利團隊的果斷，為后續的爆發鋪平了道路。

爆發式增長：

·2019-2020年度布局種子10000袋；

·2020-2021年度銷售種子1000000袋；

·2021-2022年度銷售種子4280000袋，推廣面積400多萬畝

·2023年：飆升至2088萬畝，增長5倍多，登頂全國玉米品種推廣面積榜首

·2024年：推廣面積2097萬畝，蟬聯榜首

·2025年：退貨率幾乎為零，收款量同比增長88%，發貨量同比增長40%，農戶入戶率顯著高于往年，推廣面積有望再創新高

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破局之道

三大"顛覆式"創新，讓小棒品種成為市場王者

1??團隊革命："新人"比"老將"更懂執行力

彭創農業的銷售團隊幾乎全是"種子行業新人"：

銷售團隊：大多來自農藥、肥料行業，甚至與農業完全不相關的領域

代理商：90%以上是從未與豫玉種業合作過的新伙伴

"啟用新人不是因為成本低，而是因為他們沒有固化思維，能不折不扣執行我們的方案。"楊雪利直言，"改變老人的思維太難，不如培養新人按照我們的理念做事。"

2??推廣新法："測產+口碑"雙輪驅動，讓數據說話

面對經銷商和農戶對"小棒產量" 的質疑，彭創團隊不爭論，直接用數據證明：

大規模測產：在每個縣開展測產，包括籽粒直收測產、專家見證測產等

種植大戶示范：重點培育高產典型，通過"一傳十、十傳百"的口碑效應快速擴散

農戶收益對比：用實際賣糧數據證明，MY73比傳統品種每畝增產200-300斤，直接增加收入300-500元

"我們常對經銷商說的一句話是：'黃金糧MY73就是一個小棒子、大產量的好品種，真正能讓農戶增產增收。'"

3??平臺支撐：沒有強大"后臺"，難成超級單品

MY73的成功，離不開豫玉種業二十余年的積淀。

作為全國玉米種企第四的育繁推一體化企業，豫玉種業每年投入4000多萬元研發費用，組建60多人的研發團隊；在甘肅張掖、新疆布局三大生產基地，年制種面積達10多萬畝；與中國農大、河南農大、東北農大、山西農大等高校深度合作，尤其與育種專家湯繼華組建專屬團隊，年投入1000多萬元開展十幾萬份組合試驗，為品種創新提供持續動力。

"科研是最為重要的，它能夠讓我們公司未來占5-10年的市場是沒有任何問題的。但是我們目前考慮的是，10年之后這個市場究竟需要什么樣的品種？" 楊雪利的思考從未停留在當下。

正是這種"既顧當下、更謀長遠"的布局，讓企業始終保有創新活力，"所以我想未來的話，我們只要有好的品種，有源源不斷的好的品種，我們就能持續的引領市場。"

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未來已來

轉基因時代，MY73的"底盤優勢"更加凸顯

當被問及對未來3-5年轉基因玉米發展的看法時，楊雪利給出了一個與眾不同的觀點：

"轉基因玉米的競爭關鍵不在'轉基因'，而在'底盤品種'。如果原始品種不好，轉了基因也難成大器。"

前瞻布局：

2025年，轉版黃金糧MY73已獲合法審定銷售，2025-2026年預計推廣面積400萬畝。

預計5年內，市場上80%以上的玉米品種將是轉基因品種，而MY73憑借優異的底盤特性，已占據先發優勢。

在科研布局上，豫玉聯合湯繼華教授團隊從2024年開始在6000-7000株/畝的高密度、黃淮南部逆境環境下選育新品種。

"要在臺風、銹病、高溫等惡劣條件下選種，這樣育出的品種適應性才更強。"同時，品種梯隊持續擴容，"金子彈1號""金華創826"等新品按"審定當年沖100萬畝，第二年上300 萬畝" 的節奏快速推廣，始終圍繞耐密、高產、優質的核心，為農戶提供更多增收選擇。

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初心與遠見

經營哲學里的產業堅守

面對質疑：用市場表現回應雜音

"最好的回應就是銷量和產量。2024-2025年度銷量增長55.6%，推廣幾千萬畝退貨率近乎為零，老百姓愿意種、經銷商愿意賣，這就是最有力的證明。" 在她看來，種植戶心里有桿秤，同等條件下的高產表現，自然能穿透市場迷霧。

看待內卷：專注價值不逐流量

當前種業市場供需比接近1:2，"內卷"成為行業熱詞。

楊雪利卻認為這是正常現象："市場競爭是好事，有競爭才有進步。現在是兩極分化，好品種供不應求，差品種無人問津。"

她拒絕參與價格戰，堅持"不跟風、不盲從"，始終聚焦品種本身的價值，"我們不看競爭對手在做什么，只專注把品種做好，讓農戶真正獲益。"

模式創新：堅守節奏賦能產業

彭創農業的發展始終保持"比市場快1-2個月"的節奏，收款、發貨、訂貨等動作都提前推進。

"未來不會盲目增加團隊，重點在團隊管理和品種創新。"楊雪利強調，所有創新都要圍繞品種展開，"只有品種創新，其他創新才能落地；只有持續推出能為農民創造價值的好品種，才能持續引領市場。"

平臺賦能：民營企業的決策優勢

談及MY73的成功與平臺的關系，楊雪利直言："如果MY73沒有被豫玉選中，不排除能達到今天這個高度，但是大概率是達不到。當時我們拿到這個品種就是全力以赴。"

豫玉作為純民營企業，創始人直接操盤的模式讓決策速度極快，"不需要層層上會申請，看準了就干，推廣動作流暢順暢，沒有額外干擾，平臺給予的全是賦能。"

正是這種靈活高效的機制，讓MY73在最短時間內搶占市場先機，實現了從"小眾品種"到"超級大單品"的跨越。

一粒種子的產業啟示

從被質疑的"白軸小棒"到全國榜首的超級單品，從1萬袋種子到2000多萬畝推廣面積，黃金糧MY73的逆襲，本質上是"品種為王、農戶為本"理念的勝利，也是豫玉種業、彭創農業逆勢布局、果斷執行的成果。

農業領域的創新不需要花哨的概念，而是要直擊農戶"多打糧、多賣錢"的核心需求；產業的突圍不在于跟風逐流，而在于差異化的戰略眼光和堅守價值的定力。

未來，隨著轉基因技術的普及和品種創新的深入，豫玉種業、彭創農業必將以更堅實的步伐，在玉米產業的高質量發展道路上持續領跑。