影石劉靖康，拒絕失敗者敘事

影石內(nèi)部信向大疆發(fā)出“暗戰(zhàn)檄文”？

作者|景行

編輯|古廿

“剛剛過去的周末，相信大家都看到了排山倒海的圍繞影翎的負(fù)面文章與討論，很多評(píng)論區(qū)也幾乎呈現(xiàn)一邊倒的批評(píng)。”

這是影石創(chuàng)始人劉靖康在近日公開的內(nèi)部信中，對(duì)影翎無人機(jī)發(fā)布后輿論場(chǎng)反饋的定調(diào)。

12月4日晚，歷經(jīng)五年籌備，影石發(fā)布全球首款8K全景無人機(jī)產(chǎn)品影翎A1，起售價(jià)7999元，享受國補(bǔ)優(yōu)惠后，最低價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)版可至6799元。發(fā)布會(huì)的規(guī)格引人注目——新品發(fā)布會(huì)在1500米的云層中啟動(dòng)，抖音博主神奇阿宇隨熱氣球飛上高空并展示產(chǎn)品。

然而發(fā)布次日，影石股價(jià)即暴跌逾6%，截至12月9日，累計(jì)跌幅超過8%。一時(shí)間，媒體、社區(qū)、股東紛紛圍繞“影翎銷量不及預(yù)期”展開解讀，質(zhì)疑聲迅速淹沒了熱氣球上的高調(diào)開場(chǎng)。

對(duì)此，劉靖康在內(nèi)部信中正面回應(yīng)此事，稱影翎的“成績(jī)單”是在“某些行業(yè)巨頭的格外關(guān)注”下完成的。他將這份“關(guān)注”分為兩個(gè)層面：一是外部輿論集中唱衰新品銷量，二是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)遭遇排他打壓。

據(jù)他透露，僅在影翎上市前半年，就有7家鏡頭模組、8家結(jié)構(gòu)件、3家屏幕、2家電池、8家芯片及元器件、5家其他類型的核心供應(yīng)商遭遇排他阻力。

今年以來圍繞全景相機(jī)和無人機(jī)，大疆與影石的商業(yè)摩擦不斷，影石全景無人機(jī)的發(fā)布又將這場(chǎng)商戰(zhàn)推向頂點(diǎn)。

此前圍繞線下渠道的二選一的問題，影石和大疆的關(guān)系已經(jīng)很微妙。影石中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)該事件稱，有不少朋友轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)新聞問我們是不是遭遇了二選一。

在內(nèi)部信中，對(duì)于此事劉靖康將話進(jìn)一步挑明：“我們交出的成績(jī)單，是在某些行業(yè)巨頭的格外關(guān)注下完成的，近期關(guān)于長(zhǎng)沙經(jīng)銷商門店的排他協(xié)議新聞，只是我們不同層面所面臨挑戰(zhàn)的冰山一角。”

值得玩味的是，盡管劉靖康在內(nèi)部信中并未點(diǎn)名大疆，但在內(nèi)部信末尾，劉靖康附上了12月8日的天貓無人機(jī)熱銷榜單。根據(jù)7日內(nèi)銷量與成交金額口徑統(tǒng)計(jì)，影石影翎全景無人機(jī)在一周里賣出超過500臺(tái)，超越了定位高性價(jià)比的大疆Neo 2的100臺(tái)。

這令整封內(nèi)部信距離大疆的宣戰(zhàn)書，只差一個(gè)具體的點(diǎn)名了。

01爆賣還是遇冷？

對(duì)影翎的市場(chǎng)表現(xiàn)，影石是寄予厚望的。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，劉靖康在微博發(fā)文將其描繪為改變?nèi)祟惡脚暮吐眯蟹绞降娜缕奉悺Ｔ谒磥恚笆谙M(fèi)電子行業(yè)解決了以前沒有人解決過的需求，在科技史上留下了小小的痕跡。

對(duì)影石而言，全景無人機(jī)面對(duì)傳統(tǒng)無人機(jī)，如同汽車面對(duì)馬車。接受極客公園采訪時(shí)劉靖康表示，影石做全景無人機(jī)，就是在馬車?yán)锾峁┢嚕脩羰种改睦锞惋w哪里，眼睛看哪里就拍哪里，不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的運(yùn)鏡，看哪里都是全景。

這一創(chuàng)意來自劉靖康，據(jù)其表述，在一次洗澡時(shí)通過40分鐘構(gòu)思，想到了改革無人機(jī)的絕佳方案。

過去無人機(jī)需要兩個(gè)搖桿操作，導(dǎo)致上手門檻極高，如果用VR頭顯操作無人機(jī)，畫面實(shí)時(shí)傳輸，360度無死角取景，人眼就代替無人機(jī)成了最自然的取景器，看向哪里就拍到哪里。

同時(shí)，影翎也將飛行操控從搖桿轉(zhuǎn)向手柄，用戶只需操控手柄，無人機(jī)就能自動(dòng)響應(yīng)。這一操作方式，劉靖康類比為喬布斯開發(fā)iPhone：“人的手指就是最自然的鼠標(biāo)，我們也是，你想飛哪里，就拿手柄指向哪里，就像鳥一樣。”

但這樣一款創(chuàng)新操作方式的全景無人機(jī)，卻在上市后陷入銷量質(zhì)疑。公開報(bào)道顯示，發(fā)布前三天（截至12月7日）影翎在京東、淘寶、抖音累計(jì)銷量在1500余臺(tái)，對(duì)應(yīng)營收額在1000萬元左右。相較于影石供應(yīng)鏈端曾透露的30萬臺(tái)年銷目標(biāo)，這一表現(xiàn)明顯不及預(yù)期。

隨后，劉靖康轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)聯(lián)社一篇《影石全景無人機(jī)，首日賣了超2000萬元》的報(bào)道，并在朋友圈配文稱：“中國區(qū)首日只有兩千多萬，是有點(diǎn)少。”疑似對(duì)市場(chǎng)質(zhì)疑其銷售遇冷的回應(yīng)。

接著，在之后的公開信中劉靖康補(bǔ)充：影翎在中國區(qū)48小時(shí)內(nèi)賣出了3000多萬元，同時(shí)產(chǎn)品在多個(gè)海外市場(chǎng)正進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)。作為對(duì)比，影石手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均銷售額為2400多萬元。換言之，影翎上市兩天里，對(duì)集團(tuán)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)至少在三成以上。劉靖康表示：

“影翎展現(xiàn)的全球市場(chǎng)潛力，可以對(duì)標(biāo)友商一款主流成熟機(jī)型。”

不過，影翎在用戶側(cè)的表現(xiàn)也并非沒有爭(zhēng)議。部分用戶反映，配套的VR飛行眼鏡在使用時(shí)存在延遲感，易導(dǎo)致眩暈；另有用戶向市象反饋，當(dāng)前版本的眼鏡視場(chǎng)略窄，沉浸感仍有提升空間，盡管整體產(chǎn)品方向被看好，仍期待后續(xù)版本的優(yōu)化。

從產(chǎn)品定位來看，影翎A1并非傳統(tǒng)意義上的無人機(jī)，而是試圖將無人機(jī)與VR頭顯兩類設(shè)備融合的“全景無人機(jī)”新品類。但這一創(chuàng)新也帶來了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：VR設(shè)備成本高昂，再疊加兩塊一英寸MicroOLED屏幕與高端芯片，導(dǎo)致整機(jī)售價(jià)明顯高于傳統(tǒng)無人機(jī)。

劉靖康也坦言，影翎的VR眼鏡的行業(yè)平均成本比無人機(jī)還高。未來要依賴研發(fā)部門進(jìn)一步降低成本，把全景無人機(jī)的門檻打下去。

02不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)

摩擦背后，是一場(chǎng)影石輸不起的防守反擊戰(zhàn)。

從營收結(jié)構(gòu)看，今年上半年，影石消費(fèi)級(jí)影像產(chǎn)品收入為31.59億元，占總收入比重的86.06%。其中，全景相機(jī)是影石的絕對(duì)主力產(chǎn)品。

問題是，相較消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，全景相機(jī)的故事畢竟不夠美好。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2025年，中國全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為13.9億元，同比增速約為13%；同期全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為66.1億元，同比增速約為12.99%。

對(duì)比之下，中研普華數(shù)據(jù)顯示，2024年僅中國的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模，就已經(jīng)來到500億元左右，同比增速超過20%。

另一邊，大疆正在對(duì)影石的基本盤發(fā)起猛攻。

今年7月，大疆正式跨界全景相機(jī)，發(fā)布首款產(chǎn)品Osmo 360，在價(jià)格上定價(jià)2999元，較影石的旗艦產(chǎn)品X5低了800元。兩個(gè)月后，大疆再度發(fā)布對(duì)標(biāo)影石GO Ultra的Osmo Nano，價(jià)格比影石的便宜了將近500元。

這構(gòu)成內(nèi)部信中，劉靖康對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的表態(tài)：“競(jìng)爭(zhēng)，即使是激烈的價(jià)格戰(zhàn)，也客觀上推動(dòng)了市場(chǎng)擴(kuò)容。”

從全景相機(jī)邁入全景無人機(jī)，意味著突破增長(zhǎng)瓶頸，開辟第二戰(zhàn)略曲線。

為此，影石已經(jīng)下了血本。今年三季度，影石創(chuàng)新營收同比增速高達(dá)92.64%，前三季度營收增速高達(dá)67.18%，但凈利潤同比下滑了5.95%。

背后是第二曲線壓力下，公司超高的研發(fā)支出增速。今年三季度，影石研發(fā)費(fèi)用達(dá)到5.24億元，同比增速達(dá)到164.81%，占營收比重達(dá)到17.81%。財(cái)報(bào)披露，三季度影石持續(xù)推進(jìn)全景影像、AI算法、定制芯片等核心項(xiàng)目，并布局無人機(jī)新業(yè)務(wù)。

這個(gè)數(shù)據(jù)高到什么程度？對(duì)比同為消費(fèi)級(jí)科技產(chǎn)品賽道的科沃斯，后者今年三季度的研發(fā)費(fèi)用率約為4.86%。

對(duì)此影石不得不在財(cái)報(bào)中盡力解釋，無論是芯片定制還是算法優(yōu)化、新項(xiàng)目投入，都是長(zhǎng)期發(fā)展的必要投資，拋開這部分，影石的利潤水平其實(shí)是上升的。

高額的研發(fā)投入影響了影石的三季度利潤表現(xiàn)，也帶走了一部分投資者信任。影石在10月27日晚發(fā)布財(cái)報(bào)，次日公司股價(jià)暴跌超4.6%，從10月28日到12月9日，影石股價(jià)累計(jì)跌幅超過15%。

在劉靖康的表述中，影石是挑戰(zhàn)行業(yè)，遭遇不公待遇的受害者，原話是：“這些（不實(shí)報(bào)道、供應(yīng)商排他）非常規(guī)、密集的攻擊，恰恰說明我們所做的事情，的確觸動(dòng)了某些現(xiàn)有格局，我認(rèn)為，我們受到的攻擊越猛烈，越能說明我們方向的正確性，和對(duì)已有體系實(shí)現(xiàn)顛覆的可能。”

同時(shí)在市場(chǎng)中，質(zhì)疑影石貼著大疆營銷的聲音也開始出現(xiàn)。從全景相機(jī)價(jià)格戰(zhàn)到長(zhǎng)沙經(jīng)銷商門店“二選一”風(fēng)波，再到此次內(nèi)部信中創(chuàng)始人不點(diǎn)名的指控對(duì)手排他，影石的管理層有種受害者的思維慣性。

即便在復(fù)盤開發(fā)心路歷程的文字中，劉靖康也不忘對(duì)手：“我們感謝同行奠定了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)，即使最后是同行把全景無人機(jī)帶到千家萬戶，我們也無悔5年前投身于這個(gè)品類的開創(chuàng)，并持續(xù)投入為行業(yè)做貢獻(xiàn)。”

這番表述帶著難以言明的復(fù)雜情緒，既有對(duì)大疆開拓市場(chǎng)的功勞認(rèn)可，也有強(qiáng)調(diào)影石賽道開創(chuàng)者地位，受排他手段壓制的不甘。事實(shí)上，這正是近年來影石與大疆產(chǎn)品鏖戰(zhàn)的縮影，雙方攜手提升了產(chǎn)品滲透率，又不甘讓出“制空權(quán)”。

就在今年11月，大疆的首款全景無人機(jī)Avata 360也被媒體曝光，預(yù)計(jì)將在明年上半年上市發(fā)售。可以預(yù)見，影石與大疆的航拍大戰(zhàn)，戰(zhàn)鼓才剛剛擂響。

本文為《市象》原創(chuàng)文章

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