奇趣萬物張芳：從學科到科學，教育行業未來十年的“登堂入室”

11月17日至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。在17日下午的主題論壇上，奇趣萬物董事長張芳就《從學科到科學，教育行業未來十年的“登堂入室”》進行了主題分享。

以下為演講實錄，經編輯：

大家好！大家好，我是奇趣萬物張芳。今天分享的主題是‘從學科到科學’登堂入室的十年。正如開場那個小魔術，我們相信，激發好奇心是科學教育的第一步。

大家都知道，魔術看著神奇，背后全是門道；就像我們奇趣萬物做的事，核心就是讓小朋友帶著好奇心去探索世間萬物。

剛才我演示的“變金箍棒”，其實是我們講“彈力”時的小教具。

大家回想下，第一次接觸“彈力”是不是在初中物理課本上？彈力、壓力、支持力、摩擦力，干巴巴的概念孩子根本記不住。但用變魔術的方式不一樣，孩子親眼看到、親手摸到這個彈棒——它是貼片做的，一伸一縮間，立刻就懂了“彈力是什么”，這就是好奇心的力量。

我做教育已經23年了，今年奇趣萬物交出了不少實實在在的成績單：

第一塊是對公和加盟業務。衡水教育局今年和我們深度合作，單是“奇趣科學”就貢獻了上百個對公訂單；河北唐山的加盟校更亮眼，一年時間從1家開到20家分校，學生數直接破千。

第二塊是線上業務。大家聽我現在說話的狀態，就能知道是直播練出來的。

我們的“奇趣讀書”線上課程，2023年首日銷售額就沖到300萬；就今天，我們剛下直播，銷售額已經到258萬了；今年世界讀書日當天，更是賣了1000萬。

還有個數據值得說，今年我們單個城市的新生招生數達到了2000名，后面我會詳細分享這套“海陸空”招生模式，也會聊聊我是怎么走出2021年的至暗時刻，迎來這些變化的。

聊到衡水，大家第一反應肯定是“學科厲害”，那為什么今年衡水教育局請我做了多場科學培訓？核心就是“雙減”背景下，科學教育要做加法。

也正因如此，奇趣萬物帶著衡水教育局拿下了全國組織獎，這是證書，還有個人獲獎證書——公立校的老師都清楚，這些證書對評職稱有多重要。

不只是老師，孩子們也超爭氣：30多個孩子參賽，拿下了一金一銀十一銅的好成績，其中省賽亞軍、全國賽冠軍都有我們的孩子。

能做到這些，靠的是奇趣萬物的老師一遍遍給學校老師做培訓，把專業的科學教育方法教出去，最終激活了孩子身上無限的潛能。

那我們到底做對了什么？核心是補了公立校科學教育的短板。我先跟大家說個現狀：

我之前在體制內做了10年高中物理老師，太清楚現在小學科學課的授課情況了——上課的老師可能是體育、音樂、美術老師，甚至是語文、數學老師兼任，還經常中途換老師。

國家一直強調要重視科學教育，但現實是專業老師少、能力參差不齊，實驗器材也跟不上。而未來的考試方向已經變了，科學要考實驗操作，光靠死記硬背根本不行，這就是校外培訓機構的機會。

也正因如此，奇趣科學在不到一年時間里，全國加盟合作校就接近100家。如果你的城市還缺優質的科學教育，不妨想想這其中的機會。

奇趣科學的四大課程體系，是我們能站穩腳跟的關鍵，設計邏輯很清晰：

第一，校內場景課程，覆蓋所有孩子，把理科啟蒙提前做；

第二，校外培訓機構場景課程，收費標準全國有差異，我們這邊大概一年一萬，有些城市能做到五千左右；

第三，初中火箭班課程，還有白名單賽事課程——這是層層篩選的課程，人數從多到少，客單價從低到高，規模從大到小。

這里想問問各位培訓機構的校長：你的產品夠不夠多元？收費有沒有層次感？

這張圖建議大家拍下來！跟科學實驗校的校長談合作時，這就是核心抓手：我們能幫學校做課后服務課程、打造科技校園，還能落地科技節、科學秀這些特色內容。

給大家分享個石家莊的案例：當地一所學校以“融愛創美”為辦學核心，以科學教育為基礎，靠航空航天特色教育走出了科技特色的路子。之所以敢把這些交給我們，就是因為我們有成體系的課程做支撐。

如果大家當地還沒進入白名單，建議提前注冊，拿到資質后就能切入課后服務賽道——進校業務單看利潤不高，但勝在規模大，一個學校就能覆蓋幾千個學生。

還有大家關心的收費問題：全國各地對課后服務、科技校園打造都有明確的經費標準，只是每個城市、甚至同一個城市的不同區都不一樣，大家一定要主動去了解當地的政策。

再給大家看個實實在在的案例：

河北唐山的加盟校，把科技節活動當成引流產品，一年時間從1家做到20家。他為什么能成？就是看到了科學教育的增長潛力。

接下來聊聊大家最關心的招生——我們的“海陸空”模式：

“海”是線上直播矩陣，總部賬號+各校區賬號聯動，做本地同城流量。就像我剛才變彈棒的小魔術，配上物理知識講解，家長一看就覺得“這對孩子有用”，自然愿意留資；

“陸”是地推，但我們不發普通單頁，而是擺實驗裝置——比如讓孩子親手連線，燈泡一亮，孩子立馬感興趣，引流效果比單純發廣告好太多；

“空”是老帶新的口碑營銷，我們會主動告訴家長：推薦朋友來，雙方都能拿推薦獎金。

想讓學生數漲起來，別吝嗇這些小獎勵，主動把福利說清楚很重要。

最后想聊個所有人都關心的話題：AI閱讀力。

閱讀對孩子的重要性不用多說，我們線下已經有這么多學生，還花大力氣做直播，就是因為線上推廣快、增速高——只要我們做書籍類專場，基本都是銷量第一。

奇趣讀書到底做了什么？我們顛覆了傳統閱讀模式：

從“人找書”變成“書找人”，從“千人一面”變成“千人千面”，哪怕是雙胞胎，我們也能匹配到適合的書。

靠的是什么？七項發明專利，還有每三個月一次的動態監測系統。我本身是心理咨詢師，知道人的心情、人格（比如E人還是I人）都能測評，閱讀也一樣。想讓孩子不社恐、能侃侃而談，就得有大量的輸入，還要有練習和表達的機會。

選書怎么選，我只能告訴大家一件事情，不要認為你買對了書，比如《海底兩萬里》，三年級孩子適合讀吉林美術出版社的版本，五年級孩子更適合中國青年出版社30萬字的版本——很多媽媽清楚包包的各種系列，卻未必知道書有這么多版本，你給孩子選對書了嗎？

我們的測評體系核心是“測人+測書”，AI在其中起關鍵作用：公立校請我們做測評，我們能精準指出班級語文問題在哪——是提取信息能力弱，還是解釋歸納、評價鑒賞能力不足，最終給出整體解決方案。

我一直覺得，教育的公平，就是靠我們的力量，把AI和互聯網結合，讓優質的教育能觸達全中國每個角落，讓每個孩子都能讀到適合自己的書。

從2002年大學畢業做教育開始，我就告訴自己：每個孩子都不是班里的幾十分之一，而是百分之百的唯一。這張圖各位校長一定要收好，照著做，續費率能穩定在95%以上。

往后，我們要一直深愛著教育這份事業，深愛著身邊的每一位伙伴——是這些伙伴成就了我們，而我們要做的，就是把教育做成長期、穩定、有尊嚴的事。要記得，做教培、做教育，從來都是有尊嚴的。

最后跟大家說說奇趣萬物的模式：

我們采用“中央廚房”式的內容供給，既有奇趣讀書，也有奇趣科學館，線上線下全覆蓋。我們的目標從來不是讓每個孩子都成為科學家，而是讓他們擁有像科學家一樣思考的能力——重走一遍科學家的探索之路，讓孩子知道“為什么”，遠比知道“是什么”更重要。這不是一句空話，是奇趣科學一直在踐行的事。

人文和科技并行，才是教育該有的模樣。

我們要讓孩子成長為一個健康完整的人。