在中國，看一家只做眼科的公司如何與時間同行？| 專訪愛爾康

對于一家企業而言，專注是一種選擇，更是一種氣質。

2025年，對愛爾康而言，是雙重紀念的年份：全球80周年、中國30周年。也是企業連續第四次亮相中國國際進口博覽會（CIIE）。

我們講長期主義。愛爾康中國手術產品事業部總經理張健在采訪中說。

這家始終“只做眼科”的公司，在全球醫療版圖上并不多見。無論是從最早的藥物研發起步，還是到如今以手術產品和視力保健為兩大支柱的格局，愛爾康始終保持著對眼健康的持續投入。

“愛爾康特別專注，就只在眼科。”張健說，“因為這種專注，公司的策略和方法都具有很強的持續性。”

愛爾康的長期主義，不是抽象的理念，而是一條貫穿八十年、跨越地域與代際的實踐路徑。對中國市場而言，這三十年的發展，同樣是一場關于“堅持”的故事：從專業教育到本地創新，從產品引入到共建生態，愛爾康在不斷調整中保持一個核心邏輯——以專注換深度，以時間換信任。
時間里的共建：一場以教育為軸的長期主義

如果說“長期主義”需要一個具體注腳，那么“PD超乳發展項目”無疑是最好的例證。

自2008年在中國啟動以來，愛爾康的“Phaco Development（超乳發展項目）”已經走過17年。它幾乎貫穿了中國白內障超聲乳化技術的整個發展歷程——從最初每年數萬例，到如今年手術量突破500萬例，超乳技術的滲透率已超過90%

張健回憶：“我們統計過，中國大約有三分之一常規開展白內障超乳手術的醫生參加過超乳發展項目。” 這意味著，許多白內障手術醫生都與這一項目產生過交集。

然而，PD早已不僅是一個專業教育項目。它更像一個“共建系統”——從技術賦能到手術規范，從學術教育到設備更新，愛爾康與眼健康專業人士共同經歷了中國眼科技術現代化的進程。

近幾年，PD也在不斷深化。公司陸續推出VRD（玻切）、青光眼及屈光型白內障課程模塊，并引入PDTVTelementor等數字化形式，適應更多基層醫生的學習需求。

“‘十五五’規劃里特別提到縣域白內障手術能力建設，我們也在思考如何以更高效的方式支持基層醫生。”張健介紹道。線上線下結合的新模式，讓更多醫生可以不受地域限制地實現技術提升，也讓先進術式的普及速度顯著提高。

“做醫療需要責任感和長期堅持，只有這樣，產品與技術才能真正轉化為病人的受益。”

在張健看來，PD項目的意義不僅在于賦能多少醫生，更在于它讓專業教育提升成為行業共識——真正的創新，不止是產品創新，也是一種體系創新。

# 創新與中國：從引入到共創

三十年的在華歷程，見證了愛爾康從“進入市場”到“參與共建”的角色轉變。

2000年代初期，企業更多以“創新引入者”的身份存在：帶來全球領先產品、建立市場渠道、推廣先進術式。隨著中國醫療市場的成熟與政策體系完善，愛爾康開始以合作共建者的姿態，積極推動行業各方形成更緊密的合作網絡。

集采，是其中一個被頻繁提及的關鍵詞。

“很多公司覺得集采帶來挑戰，因為它意味著降價。”張健坦言，“但從更長遠的角度看，集采也能讓創新產品更快普及。”

他以Vivity煥采人工晶體為例：該產品2022年在進博會展出、2023年集采中標，如今已進入全國千余家醫院。

“如果沒有集采推動，短時間內做到這樣的覆蓋是不太可能的。”這種“從現狀中看到機遇”的邏輯，恰是愛爾康長期主義的另一種體現。它關注的并非短期收益，而是創新的可及性。

而在創新如何持續落地的問題上，進博會成為一個重要的觀察窗口

在剛剛落下帷幕的第八屆中國國際進口博覽會上，愛爾康以“卅載深耕·再啟新程”為主題亮相，迎來在華發展的第30個年頭。作為連續四次參展的全球眼健康領軍企業，公司攜旗下手術產品與視力保健事業部重點展出十余款產品與精準眼科診療創新解決方案，全面呈現從術前檢查、術中治療到術后護理的全周期布局。

其中，三款代表性產品登陸“進博新品匯”平臺，展示出從材料創新到微創治療的多維突破：

1. Clareon PanOptix Pro 煥全 C+Pro 系列三焦點及三焦點散光人工晶體：采用全新Clareon材料與先進制造工藝，實現更高光能利用率，提供持久的視覺清晰度，覆蓋遠、中、近視力需求。目前，Clareon平臺已覆蓋單焦點、多焦點、景深延長及散光型等多類型人工晶體，可滿足包括白內障合并屈光不正或老視患者在內的多樣化需求。

1. Clareon? AutonoMe 全新氣動式預裝系統：搭載Clareon單焦點非球面人工晶狀體，優化植入流程；相比傳統手動植入方式，可有效減少準備時間，并顯著降低術后眼內炎的風險。

1. Hydrus 海卓思青光眼引流器：作為新一代MIGS（微創青光眼手術）代表，采用“支架–旁路–覆蓋”的三重通路設計，幫助增強房水外流、降低眼壓，以更微創的方式實現術后安全性與療效平衡。

張健表示，創新不僅體現在產品層面，也體現在整個生態的連接上。“每一年我們都借助進博會的平臺展示最新成果，讓更多醫生、術者、患者和合作伙伴看見我們的持續創新能力。”

與此同時，愛爾康還在現場宣布與中山大學眼科中心、希瑪眼科、華廈眼科、新視界集團等機構簽署合作協議，并計劃在監管批準的前提下，將在中國啟動Wavelight激光設備的本地化生產。這是繼2023年全球首發Wavelight Plus術式后，又一次深度落地中國的戰略舉措。

從產品革新到產業共建，愛爾康正在用行動回答一個核心問題：

當全球創新進入中國，中國如何成為全球創新的一部分？

# 視力保健的另一端：從鏡片體驗的創新

在愛爾康的整體布局中，視力保健與手術產品構成了相互支撐的雙翼。

“從兒童近視防控，到成人屈光矯正，再到不同人群的視功能維持，我們希望為消費者帶來更好的眼健康體驗。”愛爾康中國視力保健事業部總經理常利梅說。這一業務單元的覆蓋面極廣——從隱形眼鏡到護理液，從硬鏡護理到潤眼液，幾乎貫穿眼健康的日常場景。不同于以手術為中心的“疾病視角”，視力保健事業部更接近“生活方式視角”，直接面對消費者的感受與習慣。

“我們是一家專注于產品創新的公司，希望把全球最好的產品盡快帶到中國。”常利梅介紹說。

在她看來，中國市場有兩大顯著特征：一是近視的早發與高發，二是高頻的屏幕使用。前者需要早期防控，后者則帶來干澀、疲勞等廣泛不適。因此，愛爾康的創新策略始終圍繞“安全、舒適與可持續”展開。藍澈PRO雙氧護理液便是其中的代表：它以99.9%的殺菌效率與無防腐劑配方，為硬鏡用戶提供了更高的安全保障。

而在隱形眼鏡領域，愛爾康擁有獨家的“分層含水”專利技術，能夠同時實現高透氧與高含水，在保證角膜健康的同時帶來更佳的佩戴體驗。“消費者越來越理性，他們看重品牌的可信度和產品的實質性。”常利梅說。

愛爾康在中國與凱度合作開展的調研顯示，在隱形眼鏡用戶群體中，品牌信任度已成為影響購買決策的首要因素，尤其是日拋用戶，對“安全”和“品牌保障”的關注遠高于價格。

因此，愛爾康在本地化推廣中更強調“醫學教育”與“體驗教育”并行：

線上傳播嚴格遵循合規要求，信息需有臨床數據支撐；線下則依托視光師專業教育與試戴體驗，幫助消費者理解技術背后的真實價值。“隱形眼鏡是日常必需品，消費者每天都在用，他們要的是安心感。”常利梅說。

在她看來，真正的創新不只是技術突破，而是讓專業可信賴的產品成為人們生活的一部分。

# 中國啟發全球：從使用反饋到創新共振

如果說早期的愛爾康是在向中國“引入創新”，那么如今，中國醫生與患者的實踐正反向推動企業的全球創新體系。

“我們的研發團隊雖然主要在海外，但很多創新都來自中國專家的反饋。”張健說。

以下一代革新科技：Unity手術系統為例，在開發過程中，中國專家提出針對高度近視患者的操作改進建議——由于這類患者眼軸更長，傳統玻璃體切割器械在操作時存在長度不足的問題。研發團隊據此優化了器械設計，并在下一代產品中完成了調整。這種反饋與改進的循環，正成為愛爾康全球創新體系的一部分。

另一典型例子是2023年在進博會上實現全球首發的Wavelight Plus全光塑術式

“我們之所以選擇在中國首發，是因為中國屈光領域在病例積累和術式研究方面走在全球前列。”張健解釋說，“臨床反饋對算法優化和軟件升級都有直接幫助。”如今，在歐美和亞洲多個國家的學術會議上，中國專家分享的臨床經驗，正被更多國際同行引用。

這意味著，中國市場正在從創新的落地場，走向創新的啟發地“我們希望未來能有更多‘從中國出發’的技術和經驗，為全球眼健康行業提供參考。”張健說。

在愛爾康看來，真正的全球化創新，不是單向輸入，而是雙向共創。

# 結語：專注，是時間給出的答案

回顧愛爾康在華三十年，從最初的產品引入，到今天的生態共建，其核心始終未變——專注

專注于一個領域、一個目標，也專注于與專業人士、患者、行業共同成長。“做醫療需要責任感和長期堅持。”張健的這句話，貫穿了愛爾康在中國的全部故事。

從PD項目到本地生產，從專業教育到消費者信任，從單一技術到系統協同，這家公司以時間為刻度，完成了一場關于“長期主義”的實驗。當創新的速度被時間沉淀，當教育成為生態的一部分，所謂“長期主義”，便不再是一句理念，而是一種穩定的存在方式。

對愛爾康而言，這種穩定的力量，來自持續的專注，也來自與中國眼科共同走過的每一段歷程。

在未來的歲月里，這種專注仍將繼續，也將延伸出更多關于“共見精彩”的故事。