螺螄粉“好貨難出圈”，找到新銷路1天賣爆36萬單，成本還降了

在新會的傍晚，風裹著柑葉清香時，老易總愛去果園摸一摸十幾年樹齡的茶枝柑，幾萬斤貨卻囤正在尋求銷路。

柳州螺螄粉江湖里，黃海守了多年美申園，做到成大品牌的代工廠卻在低價內卷之風盛行當下尋求新出路。

臨沂的宏泰紙杯廠，給餐飲巨頭做過訂單，可出口受阻時，連C端怎么賣貨都摸不著門。

這些藏在產業帶里的創業者，手里攥著好產品，卻卡在“好貨也愁銷路” 的坎里。有人拍了一年視頻號沒起色，有人試直播被坑位費吃掉利潤，有人守著老廠子眼看路越走越窄。

直到他們遇上京喜自營。黃海至今售出230萬單螺螄粉;山西力達紙業跟著京喜做定制，“笨小鴨”卷紙半年賣了100多萬單;宏泰紙杯借“代運營”模式，兩小時賣空20萬包紙杯，半年賣出1億只紙杯。

沒有花哨的噱頭，只是讓工廠專心做產品，平臺扛下運營物流客服。那些曾經躲在村鎮里的隱形生產者，終于不用再愁好貨賣不出去。用戶指尖一點，他們的陳皮、螺螄粉、紙杯，就能從產業帶直接走到全國人的生活里。

對于認真創業的人來說，這大概就是最實在的幸運：好產品，終于被看見了。

01

螺螄粉不想內卷

“我的新會陳皮品質大家認可了，但銷量還是上不去。”

老易早年是一家互聯網企業駐廣州分公司的總經理，現在是廣東新會陳皮產業帶的一位創業者。

為了讓好陳皮被看見，老易扎根源頭產業帶，去年試著做視頻號，每天拍果園摘柑、曬皮的過程，可做了一整年，銷量依然不理想。老易把他們陳皮工廠的視頻發給編者，好幾萬斤的陳皮囤在基地，場面蔚為壯觀。很顯然，老易陳皮亟待一條暢通的銷路。

老易告訴編者，他們今年暑假試著直播，才算慢慢有了點起色。10月陳皮采摘旺季，他特意再赴新會盯生產，直播里教大家辨品質、看年份，兩個月下來有了一些成交。

“量不大，但至少有人認品質了。”說這話時，他語氣里有不易察覺的期待，可眼底也藏著焦慮——這點銷量，還撐不起朋友們對“老易陳皮，必屬精品”的堅持。

傍晚的新會，風里帶著柑葉的清香，老易會去果園轉一圈。看著十幾年樹齡的茶枝柑掛滿枝頭，他總忍不住伸手碰一碰果皮：“我不想因為難就妥協，總會有人懂好陳皮的，只是我還沒找到好的渠道。”

老易可能不知道，當他為銷路發愁時，距離新會500公里的廣西柳州，另外一位食品行業的創業者黃海正在忙到起飛。

在柳州螺螄粉的江湖里，美申園的黃海深耕了7年。

黃海，編者只見過一次。他約莫五十歲上下，頭發已見斑白，卻梳理得整整齊齊，架著一副細框眼鏡，給人一種沉穩又睿智的感覺。

黃海講話時語速不緊不慢，帶著地方口音的普通話溫和又沉穩，可一旦話題落到螺螄粉產業上，那雙原本平和的眼睛瞬間就亮了起來，像藏著兩簇小火苗。說起自己的美申園，他語氣里的自豪藏都藏不住，那股勁兒，讓人很難不記住他。

這位廣西美申園食品科技集團的董事長，用“死磕品質”的韌勁，把一碗螺螄粉做成了大品牌的供應商，獲得了廣大消費者認可，在柳州當地小有名氣。

不過，這兩年因為眾所周知的原因，螺螄粉這個賽道已經“進化”到卷無可卷的地步，你敢賣10塊，他就能8元錢把客戶搶過來。在李子柒等頂級網紅進入這個賽道以后，其他參與者獲取流量的難度就更大了。即便去擁抱電商平臺，還得組建專業的團隊，付出高額的營銷費用，才可能有所收獲。黃海盡管沒有像老易那樣發愁銷路，但也急需找到一條既能大規模出貨，還能賺到錢的渠道。

就此，京東京喜進入了黃海的視野。

當很多平臺還在收取高額費用、設置冗長結算周期時，京喜的0費用合作與D+7靈活結算模式，讓黃海眼前一亮。“沒有中間商抽成，現金流活了，成本大幅度降低”。他果斷選擇京喜合作模式，美申園只需要負責生產發貨，京喜聚焦營銷運營以及物流售后。

這種各司其職的默契，讓好產品快速觸達消費者。

最難忘的是6月那場活動，京喜自營龐大的流量池如期涌來單日36萬單訂單。黃海在京喜自營平臺前置預測、溝通備貨和京東物流保障下，提前生產，24小時內完成全部發貨，售后率低到行業罕見。

這是現代商業的小奇跡，也是京喜給了這些企業證明自己的機會。

如今，2025年合作訂單已突破230萬單，銷量穩步增長，產能滿負荷運轉。黃海依然常去車間轉一轉，盯著流水線旁的每一包螺螄粉。對他而言，與京喜的合作不只是生意的共贏，更是品質被看見的幸運。

一碗螺螄粉，七年堅守路，因信任而攜手，因初心而長久。

02

“笨小鴨”不笨

初春的冰河早已融化，北國的大地透著復蘇的生機。

2023年春天，編者循著這股暖意來到了河北保定滿城區的大冊營鎮走訪，只見一輛輛載著盤紙的大貨車穿梭在街巷里。

在這片彈丸之地，聚集了成百上千家生活用紙生產企業——這里，正是編者走訪過多次、如今已成長為中國北方最大生活造紙基地的地方。

過去幾年，憑借規模優勢，大冊營鎮在行業競爭中勢如破竹，穩穩占據了北方生活用紙市場的核心地位。在日常消費中，咱們通過京東等電商平臺買到的價格親民的生活用紙，相當一部分來自這個地方。

面對著河北產業帶在生活用紙市場的地位，其他區域的相關企業要找到獨門秘籍。

越過太行山，在距離保定不太遠的山西運城，有一家力達紙業。此前曾因缺乏電商經驗，年銷售規模長期難以突破。

力達紙業認識到，“要想富，先修路。”電商早已經成為了生活用紙領域的標配渠道，可近年來，電商行業競爭愈發激烈，力達紙業必須得尋求新的增長路徑。

到了這里，讀者可能猜到了接下來的劇本!

沒錯，京喜出現了。

力達紙業碰到了京東京喜，通過京喜自營平臺“工廠直發”的合作模式，讓“笨小鴨”卷紙成功走向了全國。

“笨小鴨”采用原生木漿制作，是京東京喜依托下沉市場海量消費趨勢，深度洞察用戶對生活用紙“高性價比、大規格、強實用性”的需求后，反饋給山西力達紙業，然后定制推出，最終一炮打響。在京東京喜，這款產品的單品半年擁有超過100萬+的銷量，好評超過99%。

今年，京東京喜推出了京喜甄選，這款產品也因極高的性價比，成為京喜自營甄選的標桿產品之一，獲得了更高的流量和資源傾斜，被更多京東用戶所看到。

京喜通過整合產業帶資源、提供數字化運營支持，為像山西力達這樣的傳統企業打通了線上銷路，不僅助力企業擴大市場份額，更推動產業帶供應鏈效率提升。

03

打開C端銷路

被京喜正在改變的產業鏈，遠不止山西運城的紙業，還有山東臨沂的一些小商品生產制造基地。

從2023到2025年之間，編者多次走訪山東臨沂。

第一次踏足山東臨沂時，編者腦子里還裝著“革命老區=落后”的刻板印象，可站在小商品城的入口，瞬間就被推翻了。往來的貨車載著打包好的餐具、玩具、家居用品穿梭，商鋪里的生活品類堆到天花板。而且山東臨沂不止一個超大規模的交易基地，活脫脫一個“北方義烏”。

更讓編者意外的是臨沂的直播帶貨潛力。記得那趟走訪，城里大大小小的直播基地多到數不清，當地政府砸下重金，建起好幾座氣派的大型直播基地，專門幫產業鏈上的工廠探路：靠直播帶貨清庫存、去產能，給卡在傳統銷售里的企業找新活路。那幾年，直播帶貨確實成了臨沂產業升級的“標配”，我們在快手上刷到的很多小商品，拆開快遞一看，發貨地好多都是這里。

可熱鬧背后，問題很快冒了出來。有老板和編者說，直播這東西，小廠玩不起。找素人播，播半天沒幾個人看，量起不來。找網紅、名人吧，傭金加坑位費一扣，利潤全沒了。還有企業跟風試了數字人直播，技術是成熟了，可屏幕里的虛擬人沒互動感，用戶連停留都不愿意，更別提下單了，這條路也走死了。

也就是在這樣的困境里，臨沂的不少工廠已經悄悄轉了方向，把目光投向了那些新興的電商平臺，盼著能在這些電商新勢力里，再找到一次突圍的機會。

臨沂宏泰，是山東臨沂一家專注紙杯和紙碗生產的傳統工廠型企業，多年來為多家知名企業提供紙杯類產品，也做了大量外貿生意，年產量超過10億只。

在以前，宏泰只懂做產品，從來沒碰過C端，消費者想要什么、怎么賣貨，完全摸不著門，命運攥在別人手里。

轉機是在2025年初來的。京喜的團隊在山東遇到時，類自營合作模式讓宏泰眼前一亮。京東物流直接進駐工廠，從打包、發貨到攬收全流程接手，宏泰只需要負責生產。

真正的“救命時刻”，是4月因為關稅大戰出口受阻后。京喜的運營團隊帶著“出口轉內銷” 的政策方案找上門，提議把宏泰的紙杯打造成王牌單品，搞一場爆發性促銷。

沒人能想到，那個訂單量像滾雪球似的漲，兩小時就賣了20多萬包。更讓宏泰驚喜的是，京喜還幫著優化了商品成本，每包紙杯的成本降了3毛，既沒降品質，又能讓用戶得實惠。

到2025年下半年，宏泰紙塑在京喜上的紙杯銷量已經1億只。7月，車間里新下線的紙杯多了層新衣裳——紅白相間的包裝上印著“京喜自營X小洋人”的聯名字樣。不僅比之前的單調包裝顯眼多了，還給足了用戶情緒價值。

紙杯這種東西本就是家里常用的消耗品，用過的人大多會復購，只要產品過關，后續用戶自然會口口相傳，并且持續復購。

宏泰的實踐說明，傳統工廠跟不上時代是個偽命題。找對了通路，老廠子也能有新活路。

寫在最后：不知道大家有沒有發現?咱們今天聊到的這些企業，大多不是傳統意義上的知名品牌，也沒有響當當的商標。但它們有個共同點，能大規模生產出有品質的產品，只是過去缺了條有效的通路，才沒被你們所知曉。

這些企業里，有不少工廠藏在特別偏僻的地方。就像山東那家做紙杯的工廠，不在市區，也不在縣城，而是扎根在一個鎮下面的村子里，要是在以前，想讓全國消費者知道它，難如登天。

正如京喜負責人祁婷所言：“中國有廣袤的產業帶資源，在這些產業帶里面，有很多好的工廠被我們稱之為‘隱形冠軍’，它們有非常強的生產能力、很好的產品質量，但是呢，它們品牌力弱一些，所以在過去幾年電商的低價內卷競爭里，它們也受到了一定的傷害。我們這兩年的時間都在試圖解決兩個問題，它們的未來在哪里?我們怎么能夠幫助它們成長?”

可現在不一樣了。靠著京喜自營這樣的數字化平臺，這些藏在角落的工廠，不用再愁“酒香也怕巷子深”，用戶大拇指觸摸屏幕，它們的紙杯、衛生紙、螺螄粉就能直接跟全國的消費者見面，訂單從四面八方涌過來。

在祁婷看來，京喜自營的核心競爭力，本質依然是回歸京東“成本、效率、體驗”的理念，撬動產業帶的這些“隱形冠軍”們，幫助中國的制造業走得更好更遠，也服務好全國的消費者。

在編者看來，這真的是一場偉大的時代變化。那些曾經被忽略的“隱形生產者”，終于有了被看見、被選擇的機會。