國(guó)慶第4天，“雞排哥”刷屏全網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)了他拿捏人性的底層邏輯

文丨李月亮 靜女夭夭

每晚八點(diǎn)四十 陪你看世事

“雞排哥”爆火，不是因?yàn)殡u排。

而是他掌握了人與人相處的核心密碼。

01

景德鎮(zhèn)“雞排哥”，一位在路邊賣雞排的普通攤主，最近突然爆火。

起因是有網(wǎng)友拍了一段他擺攤的視頻發(fā)上網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)排隊(duì)的人特別多。

雞排哥一邊忙著炸雞排，一邊安撫顧客：

“做完你的做你的，我心里有數(shù)。

這種場(chǎng)面，我還是在控制。

我要把它炸到位，炸不到位，我是無(wú)法原諒我自己的。

小伙子，請(qǐng)拿出你的袋子，我需要的是速度。

做好相關(guān)準(zhǔn)備，美味即將到來(lái)。”

雖然雞排哥其貌不揚(yáng)。

但這“雞排主理人”的架勢(shì)，吸引了很多人。

這段視頻還被大量網(wǎng)友二創(chuàng)，覺得這就是自己打工時(shí)的精神狀態(tài)。

雞排哥的走紅，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆脽帷?/p>

當(dāng)?shù)匚穆眠€特意請(qǐng)他去開會(huì)。

會(huì)議提到國(guó)慶節(jié)可能會(huì)迎來(lái)巨大的人流量。

雞排哥自信滿滿——

“人流量大，我是可以接單的。

估計(jì)到時(shí)，我會(huì)過(guò)來(lái)9部車子。”

網(wǎng)友銳評(píng)：6塊錢的項(xiàng)目說(shuō)出了6億的氣勢(shì)。

不過(guò)，“雞排哥”還是低估了自己的影響力。

國(guó)慶這幾天，他天天都掛在熱搜上。

他確實(shí)派出了大概9個(gè)攤位炸雞排。

妻子、嫂子、姐姐、侄子……全家親戚齊上陣，穿著統(tǒng)一服裝擺一排攤。

但雞排哥攤位前的人流量，還是超出了想象。

由于排隊(duì)的人太多，天氣又熱。

他累到差點(diǎn)說(shuō)不出話，甚至忙出“痛苦面具”。

——在國(guó)慶期間爆火，也是難逃這樣的宿命。

02

然后咱們來(lái)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

你說(shuō)全中國(guó)那么多炸雞排的、烙大餅的、烤羊肉串的。

怎么偏偏就這個(gè)其貌不揚(yáng)的雞排哥火了，還火得一塌糊涂？

我研究了很多視頻，發(fā)現(xiàn)了他的核心秘訣——

他很會(huì)給人提供情緒價(jià)值。

其實(shí)爆火之前，雞排哥的攤位就常年排長(zhǎng)隊(duì)。

有個(gè)經(jīng)常光顧的小姐姐就說(shuō)，“他太有意思了，買個(gè)雞排還能樂(lè)呵半天，感覺超值”。

視頻里，雞排哥一邊麻利地炸雞排，一邊跟顧客聊天。

手里忙不停，嘴里也忙不停。

而且金句頻出。

本來(lái)排隊(duì)買東西是件挺無(wú)聊的事。

但“雞排哥”的攤位前，經(jīng)常傳出歡笑聲。

他會(huì)提前給讓顧客把塑料袋撐開，開玩笑地給顧客說(shuō)：

“雞排免費(fèi)，塑料袋6塊。

如果你的袋子被風(fēng)吹走，我將不會(huì)承認(rèn)你付過(guò)錢”。

“雞排哥”的很多梗，都是脫口而出。

“你的等是不會(huì)白等的，它是值得的曉得嗎?”

“你們別把青春耗在等雞排上，但我的雞排值得等。希望你給我一次為你服務(wù)的機(jī)會(huì)。”

“你值得擁有這世界上任何美好的東西，包括我的雞排在內(nèi)。”

這些熱鬧又有趣的話，讓大家覺得快樂(lè)，輕松，以及被尊重。

所以人們就說(shuō)，“6塊錢的雞排，雞排哥附送了60塊的情緒價(jià)值，讓顧客們紛紛樂(lè)顛顛買單”。

03

爆火之后，“雞排哥”接受媒體采訪。

我驚訝地發(fā)現(xiàn)——

他不僅擅長(zhǎng)照顧顧客情緒，對(duì)家人更是情緒價(jià)值拉滿。

他介紹自己老婆時(shí)說(shuō)的話，簡(jiǎn)直是情緒價(jià)值的天花板：

“她是一位非常勤勞、善良的女孩子。”

“老婆很辛勞，買菜、燒飯、洗衣、打掃衛(wèi)生，這些家里瑣碎的家務(wù)活，都是她做的。

還要管教小孩子，每天還要出攤。

其實(shí)她的辛苦程度比我多得多。

我自始至終認(rèn)為，如果沒(méi)有她的幫助，我也不可能做得這么順利。”

“說(shuō)實(shí)在話，軍功章有我的一半，同樣也有她的一半。

男人是搖錢樹，女人是聚寶盆。

上面的錢搖下來(lái)再多，如果下面接不住，那是沒(méi)有用的。”

“我人生最大的成功，是選對(duì)了老婆。”

關(guān)鍵“雞排哥”說(shuō)這些話的時(shí)候，眼里滿是樸素的真誠(chéng)。

看得出來(lái)，他不止是嘴上這么說(shuō)的，心里也是這么想的。

試想，他老婆聽到這些話，會(huì)不會(huì)覺得付出多少也值得了？

別的不說(shuō)，就是雞排哥稱呼老婆這一句“女孩子”，就挺有心的。

他已經(jīng)48歲了，老婆和他年齡相仿。

一個(gè)40多歲的中年女人，還能被老公稱為“女孩子”。

這情緒價(jià)值，可以說(shuō)是瞬間拉滿了。

其實(shí)，一對(duì)靠擺路邊攤養(yǎng)活全家的中年夫妻，生活的辛勞可想而知。

但人家“雞排哥”會(huì)提供情緒價(jià)值。

能讓老婆在忙碌勞累的生活里，感受到溫柔和甜意。

這是人家的本事。

值得天下人學(xué)習(xí)。

事實(shí)上有些人（比如部分直男）就是做不到。

好話也不往好處說(shuō)。

爭(zhēng)論必須他們贏。

讓他們說(shuō)點(diǎn)好聽的，比殺了他們還難受。

你辛辛苦苦做好了一百件事，他都視而不見。

你錯(cuò)了一件立馬被揪出來(lái)指責(zé)。

沒(méi)什么認(rèn)可鼓勵(lì)，動(dòng)不動(dòng)指責(zé)打壓。

跟這些人過(guò)日子，不僅得不到正向的情緒價(jià)值，還會(huì)隨時(shí)消耗你有限的好情緒，讓你的狀態(tài)越來(lái)越糟糕。

所以真心希望大家都學(xué)學(xué)雞排哥。

盡量給愛人提供一些正向的情緒價(jià)值。

不是違心地討好奉承，而且用溫柔、積極的方式去表達(dá)。

愛人說(shuō)“我好煩”。

不要嫌棄地來(lái)一句“你又咋了”。

而是平和地說(shuō)“怎么了呀？好好跟我說(shuō)說(shuō)。”

別動(dòng)不動(dòng)打壓批判，多鼓勵(lì)安撫。

我一個(gè)哥哥請(qǐng)親戚們吃飯，嫂子忙活整整一天做了一桌菜。

哥哥一上桌就當(dāng)著親戚一通數(shù)落，“這菜都沒(méi)炒熟”“你廚藝也就這樣了”。

他可能覺得自己挺威風(fēng)的。

但嫂子從此再也沒(méi)給親戚們做過(guò)菜了。

——其實(shí)很多關(guān)系的崩塌，都不是因?yàn)榇笫聸_突。

而是因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏肯定與認(rèn)同。

每個(gè)人都渴望被看見，尤其是那些默默付出的人。

我后來(lái)就跟哥哥說(shuō)，你當(dāng)時(shí)要是說(shuō)一句“這次廚藝進(jìn)步很大啊”“看我媳婦，能做這么一大桌子菜”。

她可能伺候你到地老天荒都樂(lè)意。

所以夫妻相處中，一定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地表達(dá)認(rèn)可，欣賞，想念，感謝。

多提供正向的情緒價(jià)值，讓人覺得跟你在一起是舒服、順心的。

那關(guān)系中的絕大部分事情都會(huì)更順暢。

04

這幾年人們很喜歡談情緒價(jià)值。

因?yàn)檫@東西確實(shí)是剛需。

現(xiàn)在物質(zhì)生活滿足了，大家都開始追求精神滿足。

誰(shuí)都希望有個(gè)好心情。

尤其現(xiàn)代社會(huì)的人又格外容易抑郁焦慮。

所以保持人與人和諧關(guān)系最核心的法寶，就是給對(duì)方提供良好的情緒價(jià)值。

做生意也好，夫妻之間也好，領(lǐng)導(dǎo)下屬相處也好。

該給的情緒價(jià)值，一定要盡量給到位。

讓人覺得跟你相處是開心的，舒服的，溫暖的。

只有好處沒(méi)有壞處。

我覺得雞排哥的一大智慧，就是他懂得人都需要情緒價(jià)值，又認(rèn)可且愿意去滿足這份需要。

這個(gè)時(shí)代，務(wù)實(shí)當(dāng)然重要，務(wù)虛也絕不能少。

人都是感性的。

你在做好實(shí)事的同時(shí)，如果還能讓別人舒服，絕對(duì)會(huì)上大分。

那怎么給人提供情緒價(jià)值呢？

方法其實(shí)很多，比如：

具體的肯定——

“這件衣服顯得你腰線好美。”

“你這個(gè)文件標(biāo)題起得優(yōu)秀。”

要說(shuō)出真誠(chéng)可信的細(xì)節(jié)，不要假大空，不要為了贊而贊。

共情式認(rèn)可——

“我還一點(diǎn)思路都沒(méi)有，你竟然已經(jīng)完工啦？”

“也就是你能扛事，換我可能已經(jīng)瘋了。”

說(shuō)出對(duì)方的感受，表達(dá)認(rèn)可和欣賞。

無(wú)條件支持——

“沒(méi)關(guān)系，我可以一直陪著你。”

“無(wú)論你做什么決定，我都支持。”

讓對(duì)方安心，覺得有你真好。

明確的尊重——

“你的想法特別重要，我想聽你講講。”

“您是我們的大金主，我中午不休息也得為您服務(wù)好。”

被尊重是人的最高需求，對(duì)真正重要的人，必須表達(dá)真誠(chéng)的尊重。

落實(shí)到行動(dòng)——

“你今天確實(shí)太辛苦了，晚上我給你做個(gè)好菜”。

然后真的去把菜做了，用行動(dòng)展示你的愛意和在意。

需要注意的是，這些表達(dá)都不是夸張地舔，刻意地討好。

而是真的看見別人的付出，共情別人的需要，認(rèn)可別人的好。

如果能做到。

那你給對(duì)方的就不只是一句贊美，而是一份能滋養(yǎng)內(nèi)心的強(qiáng)大力量。

對(duì)方收到這力量，當(dāng)然就會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜歡你。

咱捫心自問(wèn)。

如果你遇到一個(gè)人，相處舒服，如沐春風(fēng)。

你是不是也會(huì)愿意多跟他接觸，甚至給他提供你的情緒價(jià)值？

但是反過(guò)來(lái)，如果一個(gè)人，一開口就能讓你少活一星期。

你是不是就本能地想懟死他，至少是離他遠(yuǎn)點(diǎn)？

就是說(shuō)，情緒價(jià)值是越給越有的。

你給出的越多，得到的回饋就越多。

你的人際關(guān)系就越好。

這是一個(gè)相當(dāng)舒服的正向循環(huán)。

所以，一個(gè)人要是真的學(xué)會(huì)妥帖地提供情緒價(jià)值，他這輩子，就贏定了。

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──── 全文完 ────

作者簡(jiǎn)介