從40億鞋王到4.9元水餃，足力健背水一戰(zhàn)

作者：田晉瑋

編輯：汪照穎

本文由長青研究社原創(chuàng)出品

那個(gè)曾靠“專業(yè)老人鞋”年銷40億、開店5000家的品牌，如今正深陷債務(wù)糾紛、品質(zhì)爭(zhēng)議與信任危機(jī)。然而，它并沒有選擇退出戰(zhàn)場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)身賣起了水餃——4.9元一袋，月銷萬單。

這是一場(chǎng)跨界自救，也是一次對(duì)中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重新押注。

足力健的背水一戰(zhàn)，才剛剛開始。

足力健老人鞋，曾是中國老年消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)傳奇。

故事始于2013年春節(jié)，張京康回山西老家過年時(shí)發(fā)現(xiàn)，村里很多老人因腳部變形、足弓塌陷，難以買到合適的鞋子，甚至因此不愿出門。看到這些，這位初中畢業(yè)就闖蕩商海的山西漢子，便想創(chuàng)立一個(gè)真正屬于老年人的鞋履品牌。

當(dāng)他搜索發(fā)現(xiàn)“老人鞋”相關(guān)關(guān)鍵詞幾乎零結(jié)果時(shí)，更加堅(jiān)定了他的決心。

張京康早年從事銷售，2000年北上打拼，僅用6年時(shí)間就從基層銷售員晉升至總經(jīng)理。但在老人鞋這個(gè)全新賽道，張京康卻選擇從最樸素的洞察開始：走訪社區(qū)、與老人聊天、蹲下來研究老年人的腳。通過這種最原始的調(diào)研方式，他收集了數(shù)千位老人腳型數(shù)據(jù)，在他看來，專業(yè)老人鞋是讓老人找回年輕狀態(tài)，活出這個(gè)年齡段該有的精彩，而他要做的就是“讓每一位老人都穿上專業(yè)老人鞋”。

2014年，足力健與青島雙星合作推出具備“超輕便、防護(hù)、防滑、護(hù)踝、透氣、緩震”特點(diǎn)的“六超老人鞋”，一年賣出50萬雙。

2015年，北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司正式成立，“足力健”品牌正式面世。

2016年，首家直營門店在鄭州開業(yè)。隨后啟動(dòng)全國招商加盟，迅速擴(kuò)張。同年9月，足力健在老年人普遍喜愛的央視戲曲頻道投放廣告，邀請(qǐng)知名演員張凱麗代言，“不擠腳、不怕滑、不累腳”的廣告語深入人心。“專業(yè)老人鞋、認(rèn)準(zhǔn)足力健”，借助央視的權(quán)威背書，品牌迅速占領(lǐng)老年人心智。

這支3分鐘的廣告片，張京康投入2個(gè)億。

明星加央視的傳播策略效果顯著，門店很快突破千家。2017年12月，由于代工廠產(chǎn)能跟不上需求，足力健在河南成立睢縣足力健鞋業(yè)有限公司，實(shí)現(xiàn)了從代工模式向自主生產(chǎn)的重要轉(zhuǎn)型。

2018年，在足力健創(chuàng)立的第三年，公司年?duì)I收便從前一年的6000萬元飆升至18億元。同年，張京康還啟動(dòng)總投資60億元的“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目，項(xiàng)目占地約3000畝，設(shè)置120條生產(chǎn)線以及13個(gè)全配套生產(chǎn)工廠。

到2019年，足力健的營收更是達(dá)到了40億元，全國門店數(shù)量約5000家，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭。

最巔峰時(shí)，其門店數(shù)量達(dá)7420家，覆蓋全國所有縣級(jí)市。在很多下沉市場(chǎng)，足力健幾乎成了“老人鞋”的代名詞。

2024年8月，足力健老人鞋榮獲世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際頒發(fā)的“2020—2023年連續(xù)四年全國老人鞋銷量第一”以及“全國老人鞋行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”兩項(xiàng)市場(chǎng)地位聲明。

從0開到1000家，僅用一年；從1000店到5000店，不過四年；營收一年翻數(shù)十倍……對(duì)足力健來說，那是一段風(fēng)光無兩的歲月。

極速擴(kuò)張的背后，危機(jī)悄然埋下。

從陷入品牌危機(jī)，疊加疫情沖擊，再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺，足力健迅速從神壇跌落，面臨門店萎縮、千萬欠稅、超8億涉案金額的嚴(yán)峻困境。

2019年，江蘇邳州一位老人因穿足力健鞋下臺(tái)階滑倒摔傷，隨后將品牌與代言人張凱麗一并告上法庭。這場(chǎng)官司如同推倒的第一張多米諾骨牌，引發(fā)連鎖反應(yīng)：“虛假宣傳”“安全隱患”等指控接踵而至，足力健多年經(jīng)營的品牌信譽(yù)遭遇致命打擊。

同年，福建、江蘇、安徽等多地市場(chǎng)監(jiān)管部門相繼通報(bào)足力健產(chǎn)品質(zhì)量不合格，涉及“底墻與幫面剝離強(qiáng)度不合格”“外底耐磨性能不達(dá)標(biāo)”等問題。

2020年，新冠疫情沖擊線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，足力健營收從40億元驟降至18億元。

同年11月，湖北省市場(chǎng)監(jiān)管局再檢出一批足力健老人鞋幫底剝離強(qiáng)度不合格。

然而問題并未止步——2024年11月，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局通報(bào)其“輕便夏涼鞋”因鞋底過度磨損、防滑性能欠佳被判不合格。黑貓投訴平臺(tái)上，消費(fèi)者紛紛控訴“兩個(gè)月開膠”“鞋底開裂”，小紅書等社交媒體的“勸退帖”也洶涌而至。

與此同時(shí)，公司內(nèi)部問題逐漸暴露：資金鏈緊張、大量門店關(guān)閉、拖欠工資等傳聞不斷……曾經(jīng)穩(wěn)固的渠道帝國已經(jīng)開始松動(dòng)。

2025年3月，足力健因涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，被處以3100萬元的罰款。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，足力健關(guān)聯(lián)公司作為被告涉及98起案件，總金額高達(dá)8.08億元，創(chuàng)始人張京康及其女兒張亞麗均被法院列入失信被執(zhí)行人名單。

曾經(jīng)近5000家的全國門店，現(xiàn)已萎縮至3000家。曾經(jīng)橫掃市場(chǎng)的足力健，如今已傷痕累累。

然而，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在于，曾經(jīng)被足力健開拓的老人鞋藍(lán)海市場(chǎng)，如今已是“前有狼后有虎”的激烈紅海：斯凱奇等國際品牌憑借其舒適科技和品牌影響力，早已推出了被市場(chǎng)戲稱為“美國足力健”的適老鞋款，更是正式官宣簽約國際影帝梁朝偉為其亞太區(qū)品牌代言人，高調(diào)進(jìn)軍中老年市場(chǎng)；回力、紅蜻蜓、奧康、駱駝等在內(nèi)的眾多國內(nèi)品牌，也紛紛推出老人鞋或適老鞋款，以更高的性價(jià)比和更廣泛的市場(chǎng)覆蓋，不斷蠶食足力健原有的市場(chǎng)份額。

從一個(gè)年入40億的“老人鞋之王”，到負(fù)債累累、官司纏身，足力健的跌落，幾乎是一夜之間。

主業(yè)承壓之下，足力健并未放棄，而是積極尋求企業(yè)“第二生命線”。

創(chuàng)始人張京康也通過開通媒體賬號(hào)等多種方式，主動(dòng)向外界傳遞足力健的信心與轉(zhuǎn)型決心。他在回顧公司最初陷入負(fù)債困境時(shí)坦言，當(dāng)時(shí)有供應(yīng)商到公司激烈討債，甚至出現(xiàn)“鬧著上吊”的極端情況，更有人試圖借機(jī)以“蛇吞象”的方式收購足力健。但即便在如此艱難的時(shí)刻，張京康也從未考慮出售企業(yè)。

他直言，“欠債還錢天經(jīng)地義，努力掙錢還債就好”。

為什么足力健還能撐下去？

一方面，足力健產(chǎn)品確實(shí)切中部分老年人痛點(diǎn)，所以仍保持一定銷量；另一方面，在老人鞋這一細(xì)分賽道中，足力健已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“品牌即品類”的心智占位。而這些為其戰(zhàn)略調(diào)整提供了重要的緩沖。

也正因如此，在企業(yè)仍具生命力和品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，足力健逐步將目光投向了食品零售領(lǐng)域，最終鎖定與“健康、老年群體”定位高度契合的有機(jī)食品賽道。

2023年，足力健開始悄然布局有機(jī)食品；2024年5月，足力健選擇在鄭州—這個(gè)曾經(jīng)孕育出足力健老人鞋第一家專賣店的城市—開出第一家有機(jī)食品實(shí)體店。截至2025年夏季，有機(jī)食品門店數(shù)量已突破30家，會(huì)員超8萬人。這一階段性成就，也讓足力健在新業(yè)務(wù)拓展上有了持續(xù)努力的決心。

同時(shí)，足力健也沒落下老人鞋的業(yè)務(wù)，2024年10月，足力健老人鞋召開了2025年超級(jí)爆品發(fā)布會(huì)，大會(huì)以“做爆品，賣爆爆品！”為主題，會(huì)上宣布計(jì)劃于2025年推出超級(jí)品類——足力健閏月鞋，計(jì)劃用品類驅(qū)動(dòng)爆品、爆品驅(qū)動(dòng)品牌。

不僅如此，今年5月，除“足力健老人鞋”公眾號(hào)外，“足力健有機(jī)食品”官方小程序也同步開通，并通過抖音旗艦店直播、團(tuán)購等方式進(jìn)行銷售，所有門店全部注冊(cè)了抖音號(hào)，形成線上矩陣式規(guī)模。抖音數(shù)據(jù)顯示，截至8月19日，4.9元一袋的前腿肉速凍水餃已售出1萬多單，回頭客1000+人，119達(dá)人正在推薦；3.9元一袋的雞湯豬肉餛飩售出7000多單，回頭客675人，159達(dá)人在推薦。

這不是一次隨意跨界，而是一場(chǎng)依靠“老年健康食品”翻身的突圍，足力健瞄準(zhǔn)的是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中尚未被充分開發(fā)的2萬億級(jí)食品市場(chǎng)。他們意識(shí)到，老年人不是不愿消費(fèi)，而是缺乏真正適合他們的產(chǎn)品：價(jià)格適中、口感好、功能明確。

因此，我們看到：消費(fèi)者花10元年費(fèi)即可成為會(huì)員，享受低于零售價(jià)20% 以上折扣；產(chǎn)品從1元試吃裝到上百元的營養(yǎng)禮盒，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位精準(zhǔn)覆蓋；健康零食、五谷雜糧、速凍食品、飲品酒水與保健食品應(yīng)有盡有。

所有產(chǎn)品均采用代工生產(chǎn)，合作方包括慷達(dá)食品、泰山亞細(xì)亞食品等，足力健則專注耕耘自身最擅長的領(lǐng)域——品牌塑造與渠道建設(shè)，輕裝上陣快速奔跑。

但質(zhì)疑也隨之而來：如此低價(jià)，品控如何保障？計(jì)劃2025年底開到150家，明年開到600家的快速擴(kuò)張計(jì)劃是否會(huì)重蹈覆轍？母公司的債務(wù)危機(jī)會(huì)不會(huì)拖垮新業(yè)務(wù)？

足力健賭的，已不只是一門生意，更是一場(chǎng)自我救贖。

從賣鞋到賣水餃，從40億銷售額到8億負(fù)債，從品牌神話到信任重建——足力健的轉(zhuǎn)型，是中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)變遷的一個(gè)縮影。

截至2024年末，中國60歲及以上人口已突破3億，占總?cè)丝诒戎爻?2%，催生約7萬億元的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，并持續(xù)以10% 以上的增速擴(kuò)張。

隨著社會(huì)進(jìn)入深度老齡化，消費(fèi)需求也從“養(yǎng)老剛需”向“品質(zhì)享老”升級(jí)。老年人不再滿足于“有得用”，更追求“用得好”“吃得健康”。

足力健的跨界，正是瞄準(zhǔn)了當(dāng)前老年健康食品市場(chǎng)的巨大缺口與痛點(diǎn)。

它希望借助已積累的品牌認(rèn)知和下沉渠道資源，重塑競(jìng)爭(zhēng)力，講出一個(gè)新的“足力健神話”。

中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的大潮已至，足力健能否憑借這次跨界轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)自救突圍，還需要市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。

沒有人知道足力健這次能否真正翻身。但可以確定的是，它的成敗已遠(yuǎn)超商業(yè)范疇，更關(guān)乎一群人的信任與一個(gè)品牌的良知。

老人們的胃，比他們的腳更挑剔，也更不容辜負(fù)。

參考資料：

1. 搜狐，《足力健進(jìn)軍有機(jī)食品，4.9元水餃月銷萬單》，2025年9月1日2. 增長黑客，《2025年銀發(fā)健康食品賽道創(chuàng)新圖譜》，2025年9月1日3. 新浪財(cái)經(jīng)頭條，《一文講清銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新浪潮——老齡化社會(huì)的萬億市場(chǎng)》，2025年5月6日

4. 環(huán)球網(wǎng)，《官方：2025年中國老年用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模超5萬億元》，2020年1月18日

5. 華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)，《2025-2031年中國老年人食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及投資策略研究報(bào)告》，2025年9月3日

6. 足力健有機(jī)食品官方微信公眾號(hào)

7. 百度百科，張京康，足力健老人鞋創(chuàng)始人

8. 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，《足力健老人鞋新增被執(zhí)行標(biāo)的1906萬 2020年收入近40億》，2022年02月23日

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