武漢市世紀(jì)民生商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人王靜

【人物簡(jiǎn)介】

王靜，武漢市世紀(jì)民生商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人，湖北京山農(nóng)村走出的實(shí)干企業(yè)家。2008年進(jìn)入食品行業(yè)，2016年創(chuàng)立公司，深耕零食批發(fā)供應(yīng)鏈領(lǐng)域近20年。憑借極致成本管控和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，她帶領(lǐng)企業(yè)在零食批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并成功打造自有品牌“潘嶺”（聚焦家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品）和“簡(jiǎn)淺”（專(zhuān)注烘焙零食）。創(chuàng)業(yè)路上，她以誠(chéng)信贏得合作伙伴信任，用韌性克服資金、渠道等重重困難，從打工妹成長(zhǎng)為品牌創(chuàng)始人。她積極踐行社會(huì)責(zé)任，計(jì)劃通過(guò)“以農(nóng)帶農(nóng)”模式助力鄉(xiāng)村振興，并在疫情期間多次組織捐贈(zèng)。她的故事，是女性創(chuàng)業(yè)者逆流而上的真實(shí)寫(xiě)照。

簡(jiǎn)淺的甜，潘嶺的根：一個(gè)品牌的鄉(xiāng)土與遠(yuǎn)方

——訪(fǎng)武漢市世紀(jì)民生商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人王靜

在武漢市世紀(jì)民生商貿(mào)有限公司的辦公室里，王靜正忙著接聽(tīng)來(lái)自全國(guó)各地的廠(chǎng)家電話(huà)。這位出身湖北京山農(nóng)村的女性創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有耀眼的學(xué)歷背景，也沒(méi)有雄厚的資金支持，卻在食品行業(yè)摸爬滾打了二十多年，從一名普通的打工妹成長(zhǎng)為擁有“潘嶺”“簡(jiǎn)淺”兩大自主品牌的行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者。她的創(chuàng)業(yè)故事，是一部關(guān)于堅(jiān)韌、感恩與責(zé)任的奮斗史詩(shī)，更是一曲激勵(lì)無(wú)數(shù)女性勇敢追夢(mèng)的生命贊歌。

在夾縫中尋找光

2008年，王靜初入食品行業(yè)時(shí),還只是一個(gè)打工妹，歷經(jīng)多年的摸爬滾打和職場(chǎng)沉浮，她對(duì)行業(yè)有了獨(dú)特的理解和認(rèn)知，她深知，在這個(gè)看似飽和的市場(chǎng)中，唯有找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線(xiàn)才能生存。2016年，王靜告別打工生涯，創(chuàng)立公司后的三年時(shí)間她并沒(méi)有急于擴(kuò)張，而是在經(jīng)驗(yàn)的積累中努力向下扎根、修煉內(nèi)功、積蓄資金，直到2019年，扎穩(wěn)根基后，才開(kāi)始真正啟動(dòng)，她將企業(yè)定位為“小而美”，通過(guò)極致的成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在零食批發(fā)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片藍(lán)海。

避免終端退貨、產(chǎn)品破損以及防止臨期食品銷(xiāo)售到終端是王靜選擇的主攻方向，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)\(yùn)營(yíng)效率的要求極高。她清楚地認(rèn)識(shí)到，一手貨源和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是公司的生命線(xiàn)。每天清晨，當(dāng)大多數(shù)人還在睡夢(mèng)中時(shí)，王靜就已經(jīng)開(kāi)始與全國(guó)各地廠(chǎng)家對(duì)接貨源；深夜，當(dāng)城市漸漸安靜下來(lái)，她仍在處理客戶(hù)的售后需求?！笆酆鬅o(wú)憂(yōu)才是真的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，這一理念深深烙印在公司每一位員工心中。然而，食品的特性決定了損耗是不可避免的痛點(diǎn)——產(chǎn)品一旦過(guò)期或破損，就直接形成公司運(yùn)營(yíng)耗損，尤其在渠道消費(fèi)力不足時(shí)，這一問(wèn)題更加凸顯。

面對(duì)這一行業(yè)難題，王靜展現(xiàn)出了女性創(chuàng)業(yè)者特有的細(xì)膩與韌性。她沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單粗暴地壓低進(jìn)貨價(jià)格或降低產(chǎn)品質(zhì)量，而是通過(guò)精準(zhǔn)的渠道管理和庫(kù)存周轉(zhuǎn)來(lái)化解壓力。她不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，對(duì)能帶來(lái)持續(xù)收益的渠道重點(diǎn)維護(hù)，對(duì)拖累發(fā)展的渠道果斷“斷臂求生”。在選品上，她堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也不得不做出一些妥協(xié)，尋找大眾需求與健康理念之間的平衡點(diǎn)?！笆紫纫钕氯ァ?，樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)背后，是一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者在理想與現(xiàn)實(shí)之間的智慧取舍。

最艱難的時(shí)候，王靜一個(gè)人要完成從采購(gòu)、銷(xiāo)售到搬運(yùn)的所有工作?；貞浧鹉嵌稳兆?，她依然記得每天要獨(dú)自搬運(yùn)十幾萬(wàn)貨品的艱辛。資金鏈緊張時(shí)，她甚至需要向廠(chǎng)家懇求賬期支持。但正是這段經(jīng)歷，讓她對(duì)食品流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有了切身體會(huì)，也為后來(lái)打造自主品牌積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在男性主導(dǎo)的食品批發(fā)行業(yè)，這位身材嬌小的女性創(chuàng)業(yè)者用她的專(zhuān)業(yè)與堅(jiān)持，贏得了同行和客戶(hù)的尊重。

2020年，當(dāng)“潘嶺”和“簡(jiǎn)淺”兩個(gè)自主品牌相繼問(wèn)世時(shí)，很少有人知道這兩個(gè)名字背后的深意?！芭藥X”源自王靜家鄉(xiāng)的小山村，承載著她對(duì)故土的眷戀與回報(bào)家鄉(xiāng)的初心；“簡(jiǎn)淺”則寄托了她對(duì)生活的美好向往——簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生活、淺淺的幸福。從代理品牌到創(chuàng)立自有品牌，王靜完成了從經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)者的華麗轉(zhuǎn)身，也找到了破解行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的金鑰匙。

被信任托起的商業(yè)

在食品行業(yè)，信任比黃金更珍貴。王靜創(chuàng)業(yè)路上最難忘的，是那個(gè)改變公司命運(yùn)的關(guān)鍵合作案例。當(dāng)時(shí)她代理的一個(gè)小眾品牌，起初廠(chǎng)家對(duì)她的實(shí)力持懷疑態(tài)度，合作條件苛刻——必須款到發(fā)貨。但在一次“十一”黃金周前的緊急時(shí)刻，當(dāng)王靜因客戶(hù)突然倒閉導(dǎo)致資金鏈幾近斷裂時(shí)，那位曾經(jīng)質(zhì)疑她的廠(chǎng)家老板卻做出了令人意外的決定：在未收到貨款的情況下，主動(dòng)將貨物發(fā)到了武漢倉(cāng)庫(kù)。

（產(chǎn)品）

這個(gè)看似微小的信任舉動(dòng)，在王靜心中激起了巨大波瀾。她深知，在行業(yè)寒冬期，這樣的支持意味著什么?！叭思沂悄弥X(qián)在跟我賭”，這份沉甸甸的信任成為王靜前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。后來(lái)創(chuàng)立“潘嶺”品牌時(shí)，她特意選擇這家企業(yè)作為代工廠(chǎng)，用持續(xù)的合作回報(bào)當(dāng)初的信任。

信任一旦建立，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。王靜將這種信任文化注入企業(yè)管理，形成了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在渠道布局上，她采取線(xiàn)上線(xiàn)下融合的策略，電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線(xiàn)下批發(fā)多管齊下，既擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面，也分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在庫(kù)存管理上，她與廠(chǎng)家保持密切溝通，通過(guò)小批量高頻次進(jìn)貨加快周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)從“精神層面”和“剛需層面”重新定位產(chǎn)品價(jià)值，提升動(dòng)銷(xiāo)率。

（產(chǎn)品）

作為女性創(chuàng)業(yè)者，王靜對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有著敏銳的嗅覺(jué)。她觀察到國(guó)潮食品和健康零食的興起，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。她深知，在食品行業(yè)，創(chuàng)新不能脫離實(shí)際，“標(biāo)新立異的東西首先要考慮能否活下去”。這種務(wù)實(shí)而不失遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)理念，讓公司在疫情等市場(chǎng)波動(dòng)中保持了穩(wěn)健發(fā)展。

王靜的辦公室墻上掛著一幅字：“我命由我，不由天”。這句話(huà)生動(dòng)詮釋了她的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。從被質(zhì)疑到被認(rèn)可，從求生存到謀發(fā)展，這位女性創(chuàng)業(yè)者用二十年時(shí)間證明：在商業(yè)世界里，真誠(chéng)與堅(jiān)持終將獲得回報(bào)。那些曾經(jīng)認(rèn)為“35歲女人創(chuàng)業(yè)難有作為”的聲音，如今已被“潘嶺”和“簡(jiǎn)淺”兩個(gè)品牌的成功所淹沒(méi)。

（榮譽(yù)證書(shū)）

把家鄉(xiāng)的名字，做成商標(biāo)

清晨的潘嶺村，雞鳴聲喚醒了沉睡的山村。這里的農(nóng)戶(hù)們開(kāi)始了一天的勞作，他們中的許多人，都與王靜的“潘嶺”品牌有著直接或間接的聯(lián)系。王靜始終沒(méi)有忘記，是這片土地養(yǎng)育了她，而現(xiàn)在，是時(shí)候回報(bào)這份恩情了。

“以農(nóng)帶農(nóng)”是王靜為家鄉(xiāng)設(shè)計(jì)的特色發(fā)展模式。她計(jì)劃通過(guò)農(nóng)村合作社，組織鄉(xiāng)親們開(kāi)展水果種植和蛋品回收加工，既能解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，又能為公司提供優(yōu)質(zhì)原料來(lái)源。在蛋品項(xiàng)目上，她創(chuàng)新性地提出“家家戶(hù)戶(hù)種雞種鴨”的設(shè)想，通過(guò)統(tǒng)一回收加工，破解鮮蛋儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)碾y題。這種將企業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合的模式，目前正在緊鑼密鼓的洽談中，相信未來(lái)實(shí)施后定能為家鄉(xiāng)帶來(lái)嶄新的面貌。

王靜的社會(huì)責(zé)任感不僅體現(xiàn)在商業(yè)決策中，更轉(zhuǎn)化為一次次實(shí)實(shí)在在的公益行動(dòng)。疫情期間，她第一時(shí)間將父母種植的草莓送往醫(yī)院，為抗疫醫(yī)護(hù)人員補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)；河南水災(zāi)時(shí)，她迅速組織物資捐贈(zèng)；平日里，她經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與各種公益活動(dòng)。在這些場(chǎng)合，這位在商場(chǎng)上雷厲風(fēng)行的女企業(yè)家總是說(shuō)：“做的這些都是微乎其微、力所能及的小事，不值得夸的。”

（捐贈(zèng)證書(shū)及感謝信）

展望未來(lái)，王靜有著清晰的規(guī)劃：進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈認(rèn)可度，拓展品牌影響力，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳承。國(guó)際市場(chǎng)也在她的視野中，但她堅(jiān)持“基礎(chǔ)打牢后再穩(wěn)步拓展”的務(wù)實(shí)態(tài)度。

（榮譽(yù)證書(shū)）

無(wú)論走多遠(yuǎn)，潘嶺村始終是她精神的坐標(biāo)?！氨?chē)薪”——她常用這個(gè)詞形容自己對(duì)家鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)，但正是這看似微薄的力量，正在一點(diǎn)點(diǎn)改變著山村的面貌。

從湖北京山的農(nóng)家女到現(xiàn)代食品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，王靜用二十年時(shí)間完成了一場(chǎng)華麗的蛻變。她的故事告訴我們：創(chuàng)業(yè)不僅是為了財(cái)富積累，更是一場(chǎng)關(guān)于信任、責(zé)任與回報(bào)的生命修行。在“潘嶺”和“簡(jiǎn)淺”兩個(gè)品牌背后，是一位女性對(duì)故土的深情，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，以及對(duì)生命價(jià)值的執(zhí)著追尋。這條路，她走得不易，卻走得堅(jiān)定；走得辛苦，卻走得充實(shí)。正如她所說(shuō)：“只要一步一步慢慢朝前走，一點(diǎn)一點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，就能筑起屬于自己的王國(guó)。”這或許就是對(duì)創(chuàng)業(yè)者精神最好的詮釋。