你賺不到錢，是你沒學會賺錢的技能——《納瓦爾寶典》的財富指南

“賺錢不是一件想做就能做的事情，而是一門需要學習的技能。”納瓦爾說。

納瓦爾是誰？

納瓦爾

納瓦爾是硅谷最著名的天使投資人，他1974年出生于印度德里，9歲移民美國，25歲創立消費品評論網站Epinions，27歲成為風險投資人，他在推特、優步等知名科技公司創立之初，就開始投資押注這些公司，2018年獲評“年度天使投資人”。

從2007年開始，納瓦爾開始在推特、博客、播客上分享自己對財富、幸福的看法，他的一系列推特“如何不靠運氣致富”，堪稱史上轉載最多的推特之一。納瓦爾在互聯網上發表的語錄和文章，經過作家埃里克·喬根森整理，匯編成《納瓦爾寶典》一書出版。

《納瓦爾寶典》，副標題堂而皇之曰：“財富與幸福指南”。一般來說這樣的書可以歸為“成功學”、心靈雞湯，是很難獲得好評的，但這本書在豆瓣上，有兩萬五千人打出了8.4的高分（滿分10分），而且是豆瓣2022年度商業經典圖書NO.1。

《納瓦爾寶典》的核心觀點是：你無法靠出賣時間變富，而是需要資產（公司、股票、實業）或被動收入（代碼或媒體）。為此，你需要調動勞動力、資本的杠桿，并創造無復制成本的產品，最終將財富轉換成享有幸福和自由的權利。

下面總結書中關于賺錢的幾個核心要點。

一、創造財富的原理：把自己產品化

要創造財富，先要理解什么是財富，很多人認為財富就是金錢，這是不對的。

金錢只是社會的信用符號，你首先要明白的是，你真正想要的是財富，不是金錢。

納瓦爾說：“財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產。財富可以是進行生產的工廠和機器人，財富是不分晝夜為客戶服務的計算機程序，財富也可以是銀行里投資于其他資產和業務的錢。”

創造財富的原理就是把自己產品化。

這里包含兩個重點，“自己”和“產品化”。

“自己”包含兩個方面，一是自己的專長，你能為社會提供什么獨特的價值；二是你的責任感，你愿意承擔怎樣的風險。

“產品化”是利用杠桿效應，實現規模化生產。

納瓦爾

二、找出天賦，積累專長

納瓦爾所說的專長，指的是無法通過培訓獲得的知識，專長要具有高度的技術性或創造性，不能被外包和自動化。簡單地說，專長就是無法被別人代替的技能。

“在基因、成長環境和個人對環境的回應的共同作用下，每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領域，你就可以朝著這個方向持續前進。”

要獲取財富，你就需要提供社會有需求但無從獲得的東西。

認真想一想，社會上還有哪些尚未得到滿足的需求，你通過自己的專長，成為第一個提供相關產品和服務的人，并將其規模化，便可以獲得巨大的財富。

“如果你真的熱愛一個事物，那就追隨本心，努力找到利用它滿足社會真實需求的切入點，利用杠桿效應擴大規模，以個人名義擔起責任。這樣，在承擔風險的同時，你也將獲得相應的回報，擁有自己所提供產品或服務的所有權或股權，然后持續精進。”

三、培養責任感，以個人名義承擔商業風險

我們常說，無奸不商，而納瓦爾說：“創造財富和堅持道德標準是可以兼得的。”

納瓦爾有這樣一個公式：收入=專長+責任+杠桿。

怎樣通過責任感賺錢，納瓦爾說：“勇于以個人名義承擔商業風險，社會將根據責任、股權和杠桿效應回報你。”

在現代社會，當你建立一定的信譽之后，便可以以個人信譽做擔保，幫別人管理資產，讓別人為你提供資金、設備，從而創造財富，你所要承擔的就是失敗的商業風險。

在現代社會，下行風險沒有那么大，失敗并沒有那么可怕，在良好的生態系統中，即使個人破產，債務也可以被一筆勾銷，因此我們都應該勇于承擔更多責任。

四、杠桿效應，賺錢的核心秘籍

阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球。”這就是杠桿。

要獲取財富，也必須找到一個杠桿。

納瓦爾認為，杠桿有三種。

第一種是勞動力杠桿，也就是讓別人為你打工。這是一種最古老的杠桿，但在現在社會中，勞動力杠桿的效果并不是最好的，而且管理他人是一件非常復雜，極具挑戰的工作，需要高超的領導技巧。

第二種杠桿是資本杠桿，資本杠桿就是用錢來擴大決策的影響力。資本杠桿的放大效應非常明顯，從20世紀開始，人們利用資本杠桿獲得了驚人的財富。

第三種杠桿就是“復制邊際成本為零的產品”，包括書籍、媒體、電影、代碼、自媒體等。邊際成本是經濟學術語，指每新增一個單位生產的產品，帶來的的總成本的增量。邊際成本為零，即產品一量生成，復制成本為零，例如寫出一本暢銷小說，就只需要交給出版商發行，對于你自己來說，沒有復制成本。

納瓦爾最推崇的就是第三種杠桿，要使用勞動力杠桿，要有人跟隨你，要使用資本杠桿，要有人給你投資，而使用第三種杠桿獲得成功，無需任何人的同意。

現在最好的第三種杠桿有兩個，一是代碼，如中本聰，通過代碼創造了虛擬貨幣比特幣，獲取了難以估計的財富；二是自媒體，如李子柒，通過自媒體的杠桿，不僅獲得了財富，還獲得了極大的影響力。

李子柒

五、如何獲得好運？

納瓦爾將運氣分為四種：

第一種是不期而遇的運氣。

第二種是由于堅持不懈、不斷嘗試，靠個人主動創造機會獲得的。因為你不斷努力，不停奮進，釋放了大量的能量，好運找上了你。

第三種是由于你在某個領域技藝嫻熟、經驗豐富，當這個領域出現機會時，你便會第一時間獲悉，這是善于發現好運。

第四種是打造獨特的個體、獨特的品牌、獨特的心態，讓運氣主動找你，這是運氣中最奇妙、最難得的一種。這種運氣也可以總結為，以某種方式塑造自己的性格，之后就是性格決定命運。

常言道：機會是留給有準備的人的。你沒有準備，運氣來了你也抓不住。

納瓦爾說：“把你所作的事情做到極致，精益求精，直到名副其實，讓機會自動找到你，讓運氣成為必然。”
“賺錢很關鍵的一點就是知名度和信譽度，也就是說，大家要知道你，信任你，這樣人們便會通過你達成某些交易。”“人品和聲譽是可以自己建立的，一旦有了人品和聲譽，你就會有很多機會，別人認為你是運氣好，但你知道那不是運氣，而是人品。”

六、長期主義，相信復利的力量

納瓦爾說：“生活中所有的回報，無論是財富、人際關系，還是知識，都來自于復利。”

復利是經濟學領域術語，意為運用錢財所獲取的利息或賺到的利潤加入本金，繼續賺取報酬。通俗的理解，也就是“利滾利”。

很多人幻想一夜暴富，卻不愿意慢慢變富。

“成功需要時間。即使萬事具備——你已經把成功所需的各個要素收入囊中，需要投入的時間也具有不確定性。而如果一直在掐算時間，在成功真正到來之前，你的耐心就會消磨殆盡。”

世界的運行遵循量變到質變的規律，你要做的是有專長，有責任感，有影響力，找到杠桿，在自己的領域做到最好，不斷精進，長期執行，等待復利的力量顯現。

七、對上班族的建議

人不可能通過出賣自己的時間致富，在選擇工作時，盡量不要選擇產出取決于投入的時長的工作。

人生的一大目標應該是掌控自己的時間，理想的工作應該是利用杠桿效應的工作，在這種工作模式下，你可以掌控自己時間，并能對自己的產出負責。

無論如何要擠出時間來思考和提升自我，如果一份沒有創造性的工作占領了你的全部時間，你也就失去了上升的可能性。

“無論處于人生的哪個階段，努力的目標都是提高自己的獨立性，而不是升職加薪。擁有獨立性，為自己獨特的產出成果負責（而不是像打工一樣為投入的時間負責），這才是理想狀態。”
“以領取月薪的打工者為起點，志存高遠，不斷提升目標，努力獲得更多杠桿效應，承擔更多責任，學習更多專長。將這些結合起來，再加上復利效應的神奇作用，假以時日，你就可以變得非常富有。”