玩游戲有啥用？他和倆宅男室友創(chuàng)出1600億估值獨角獸

有點數(shù)·數(shù)字經(jīng)濟(jì)工作室原創(chuàng)作 者 |有 點

上海國家會展中心附近的地鐵站通道里，布滿了游戲人物的主題海報，像是在提醒來觀展的玩家們，距離原神FES已經(jīng)不遠(yuǎn)了。8月中旬，米哈游主辦的原神FES 嘉年華活動剛在這里落下帷幕，4天迎來了超過10萬人次的玩家。光看看商品販?zhǔn)蹍^(qū)就能感受到超高的人氣，即使安排了30個販?zhǔn)鄞翱冢廊桓鱾€窗口前都大排長龍。

現(xiàn)任米哈游總裁兼董事長劉偉在主舞臺演講時，在現(xiàn)場一聲聲“大偉哥”的呼喊中，他一度哽咽，用深深的一個鞠躬表示了感謝。這家誕生于大學(xué)宿舍的游戲公司，在憑借《原神》火爆全球、吸金無數(shù)之前，只是三位宅男頭腦發(fā)熱的一個創(chuàng)業(yè)項目，但如今借助動漫游戲的二次元風(fēng)口，已經(jīng)成為了數(shù)字創(chuàng)富的新神話。

目標(biāo)虛擬偶像，技術(shù)宅男相約創(chuàng)業(yè)

“呃……各位評委老師，各位現(xiàn)場的前輩：你們好，我是來自上海交通大學(xué)米哈游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的劉偉，我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是，虛擬偶像計劃。”當(dāng)時間穿越回2011年，在上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會主辦的“新新創(chuàng)業(yè)達(dá)人總決賽”的現(xiàn)場，一眾懷揣夢想的年輕人涌入賽場，剛剛成形的米哈游團(tuán)隊派出了劉偉登場介紹。

“我們的核心產(chǎn)品是，萌系移動游戲。所謂萌系移動游戲，就是在手機(jī)和平板上玩的，以萌系動漫人物為主角，一般為甜美可愛的美少女設(shè)定的動漫游戲。”臺下坐著一眾知名投資人，包括“游戲霸主”騰訊也派出了代表參加。聽到這位男生滔滔不絕地說著“宅男”“萌妹”“二次元老婆”“技術(shù)宅拯救世界”等網(wǎng)絡(luò)詞語，聽眾席上不時傳來一陣竊笑。

這個創(chuàng)業(yè)項目的目標(biāo)受眾是宅男群體，而1987年出生于湖南長沙的劉偉也確實是個“技術(shù)宅”。他本科就讀于上海交通大學(xué)，之后在母校修讀電子工程碩士，研究生期間和同校另外三人開發(fā)了一個主打自由寫作的開源文學(xué)社區(qū)項目，并在中科院科技創(chuàng)新大賽中獲獎，之后團(tuán)隊又開發(fā)游戲引擎“Misato”。

畢業(yè)后，劉偉和同為二次元狂熱愛好者的校友蔡浩宇、羅宇皓，在上海交通大學(xué)閔行校區(qū)D32宿舍里，正式成立了miHoYo工作室，即米哈游。劉偉形容說，他們的組隊是“宅男之間的惺惺相惜”，團(tuán)隊的目標(biāo)是“國內(nèi)ACG領(lǐng)域的空缺，打造國內(nèi)同人游戲品牌”。

在開頭提到的那場創(chuàng)業(yè)比賽中，米哈游最終獲得三等獎，拿到了2萬元獎金、來自上海科創(chuàng)中心的10萬元無息貸款，以及一間可以免費使用半年的50平米辦公室。自創(chuàng)業(yè)開始，三人便井然有序的分工，蔡浩宇和羅宇皓負(fù)責(zé)技術(shù)，劉偉主要負(fù)責(zé)運營，主打“虛擬偶像計劃”，慷慨激昂的描繪“宅文化”核心用戶畫像。

幾萬元獎金，對燒錢的游戲行業(yè)而言完全是杯水車薪。三位年輕人拜訪了眾多投資人，每當(dāng)對方聽到他們的目標(biāo)是“成為世界一流的原創(chuàng)動漫公司”時，他們往往只能收獲一絲尷尬的微笑和禮貌的拒絕。

終于，在一家投資機(jī)構(gòu)的介紹之下，斯凱網(wǎng)絡(luò)的合伙人在交大宿舍和他們見了一面，并最終決定投資100萬元。

有了這筆資金，蔡浩宇和劉偉從徐匯宜家買了最便宜的辦公桌椅，把團(tuán)隊從交大的宿舍搬出來，入駐了位于欽州路100號的上海科創(chuàng)中心1號樓。2011年12月1日，米哈游公司正式注冊成立。

擔(dān)任“客服娘”與客戶交流，自己也成了游戲角色

公司初具雛形，接下來要做什么？三個年輕氣盛的年輕人把賺錢這回事一下拋到了腦后。創(chuàng)始人蔡浩宇日后在采訪中直言，“我當(dāng)時滿腦子想的都是先把VC的錢花光，做一款自己真正喜歡的游戲。”

2012年11月，承載著他們巨大期待的《崩壞學(xué)園》上線，游戲主角是一頭白發(fā)，穿著超短裙拯救世界的琪亞娜。然而，《崩壞學(xué)園》并未在市場中激起波瀾。由于這款游戲在App Store上線后要以 6 元的價格付費才能下載，在那個盜版猖獗的時代，這種商業(yè)模式幾乎給米哈游判了死刑。

當(dāng)時，投資人對于他們的二次元理念并不買賬，甚至覺得他們的想法過于超前。他們投出的商業(yè)計劃書屢屢碰壁，甚至有人建議他們改做當(dāng)時熱門的武俠游戲。但米哈游堅持走二次元路線，始終沒有動搖，事實證明，他們的選擇是對的。

日后，劉偉把2013年視作公司最困難的一年。三位創(chuàng)始人當(dāng)時給自己開了4000元的月薪，合住在一間70平米的房子里，一邊吃著樓下的沙縣小吃、蘭州拉面和菜飯骨頭湯，一邊羨慕同學(xué)們動輒一兩萬元的月收入。

在那一年，劉偉迷上一部叫做《風(fēng)之旅人》的游戲。他通關(guān)了兩三百次，每次都熱淚盈眶。讓他印象最深的，是當(dāng)?shù)竭_(dá)大雪紛飛的雪地時，玩家自己會倒下，這時候一定需要隊友，或者其他一起聯(lián)機(jī)的玩家，相互扶持前行。“尤其在最后的時候，在落日余暉的背景下一路開始飛翔，這對我感動非常大。”在旁人看來會沉迷其中的游戲，恰好給劉偉帶了堅持的信念。

沒有市場團(tuán)隊，劉偉親自上陣，把公司內(nèi)除了美工外的所有職位都干了個遍，團(tuán)隊早期的QA、策劃、運營，甚至早年游戲營銷中的一些賣萌段子都是劉偉寫的。同時，他還跑到各個社區(qū)擔(dān)任“客服娘”，跟玩家一對一交流。

正是在擔(dān)任“客服娘”的時間里，劉偉對自己做的事有了更深了解。由于創(chuàng)業(yè)脫胎于學(xué)校這個象牙塔，劉偉發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的游戲更多只是基于個人愛好，還沒有對游戲市場形成深刻理解，因此沒有人買單。

“每一個用戶背后，不只是一個數(shù)據(jù)，還是一個個鮮活的人，每個人都會有自己的需求，有自己的問題，而通過跟他們聊天，才能真正感受到玩家的喜怒哀樂，也才能真正對玩家有同理心。”于是，米哈游著手對《崩壞學(xué)園》進(jìn)行升級。他們把公司目標(biāo)修正為“做一款成功的商業(yè)產(chǎn)品”，決定保留前作的核心玩法和美術(shù)資源，加入更多數(shù)值成長線和商業(yè)化系統(tǒng)，研發(fā)《崩壞學(xué)園2》。

《崩壞學(xué)園2》就這樣橫空出世。上線第三天，米哈游服務(wù)器宣告崩潰，劉偉守在電話前接聽用戶投訴，處理充值不能到賬的 Bug，每天干到凌晨3點。方寸、掌趣等當(dāng)時業(yè)內(nèi)的知名公司，也紛紛前來申請不同地區(qū)的海外獨代權(quán)。

《崩壞學(xué)園2》大火后，劉偉仍擔(dān)任了一段時間的“客服娘”，在游戲直播中，劉偉也會經(jīng)常出現(xiàn)在鏡頭前，進(jìn)行解說、抽獎等工作。隨著游戲越來越火，他開始被玩家叫做“大偉哥”。有玩家在游戲抽卡前大喊“大偉出奇跡”，最終抽到了自己想要的游戲卡牌，之后這句臺詞便在游戲玩家中爆火。劉偉和米哈游也樂于玩梗，一次游戲社區(qū)活動中，玩家們想為大偉哥設(shè)計形象，得分最高的是一個光頭男，臉上沒有五官，而是寫了一個大大的“偉”字。這個光頭形象的“大偉哥”日后在游戲中多次出現(xiàn)，劉偉還親自參與了部分配音。

游戲行業(yè)攀至頂峰，投資望向星辰大海

隨著二次元文化在國內(nèi)的興起，米哈游迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2015年，以ACG內(nèi)容創(chuàng)作與分享發(fā)家的視頻網(wǎng)站B站與米哈游展開合作，在b站的聯(lián)合推動下，這款游戲迅速引爆了二次元游戲圈，實現(xiàn)了營收突破1億的巨大成功。

米哈游很在意玩家的反饋，讓玩家也是游戲的一部分，這恰好符合了二次元的調(diào)性。因為二次元的生命力很大在于二創(chuàng)，比如洛天依因為二創(chuàng)才添上吃貨屬性，玩家會賦予角色更多內(nèi)涵，玩家會自發(fā)幫助官方完善二次元世界。玩家不僅是使用者的角色也是創(chuàng)造者。

2016年，米哈游又上線了《崩壞3》，這是一款3D動作類移動游戲。憑借精美的畫面和激烈的戰(zhàn)斗場景，迅速占領(lǐng)了市場。這次成功不僅讓他們有了更多的勇氣和自信，也為他們后續(xù)的游戲開發(fā)積攢了不少的資金，這一次，他們決定大干一場。

2020年9月15日，米哈游推出了開放世界冒險游戲《原神》。這款開放世界大作一經(jīng)上線便引起了全球玩家的關(guān)注，并迅速成為了全球最火爆、最賺錢的游戲之一。上線首月在全球收入穩(wěn)定達(dá)到2.45億美元，連續(xù)4個月蟬聯(lián)出海收入榜單冠軍，登頂中國、日本等三十多個國家暢銷榜單。上線6個月，全球營收超過10億美元。2023年，海外收入再次提升14%，開創(chuàng)歷史新高。

自《原神》全球同步上線開始，米哈游腦子里想的就不再是簡單的出海，而是全球化。

2022年的情人節(jié)，米哈游正式推出了全新品牌“HoYoverse”。HoYoverse由“MiHoYo”（米哈游）和“Metaverse”（元宇宙）組合而成。米哈游在公告中表示，該品牌旨在通過各類娛樂服務(wù)為全球玩家創(chuàng)造和傳遞沉浸式虛擬世界體驗。劉偉也表示，米哈游的愿景是2030年打造一個能容納全球10億玩家的虛擬世界。

除了新的品牌名，米哈游在全球各地開設(shè)了工作室和辦事處。2021年11月，米哈游在加拿大蒙特利爾創(chuàng)辦了新的工作室，目標(biāo)是組建100多名員工的團(tuán)隊。在2022年7月，米哈游啟用了新加坡總部辦公室。海外的技術(shù)和人才幫助米哈游不斷縮短游戲內(nèi)容更新周期，推動了米哈游游戲的全球化。

米哈游推出的網(wǎng)游也是穩(wěn)穩(wěn)走在海外賽道之上，除去穩(wěn)定增長的《原神》，2023年推出的《崩壞：星穹鐵道》為米哈游貢獻(xiàn)了將近40%的海外收入，以及結(jié)合科幻元素與中國傳統(tǒng)文化思想，在歐美日本廣受好評。

Sensor Tower 商店情報平臺最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊、網(wǎng)易、米哈游位列中國手游發(fā)行商收入前三，這對于游戲行業(yè)是個顛覆性的認(rèn)知。因為制作一款游戲往往需要投入非常大的資源動輒幾億美金，開發(fā)周期長，版號申請時間長且具有不確定性，而且上市能不能火，也是個巨大的未知數(shù)，這種“賭博”的性質(zhì)對于小公司來說，幾乎是一條絕路。米哈游的橫空出世，讓騰訊網(wǎng)易的霸主地位岌岌可危，對于小的獨立型游戲公司是極大的鼓勵，也給中國游戲行業(yè)帶來了生機(jī)和希望。

在胡潤研究院發(fā)布的《2024全球獨角獸榜》榜單中，對比上一次發(fā)榜，米哈游排名上升了91位，價值增長了1122億達(dá)1600億，最終排名榜單第12位。而如果范圍只縮小到中國獨角獸，米哈游排名第5位。據(jù)《2024新財富500創(chuàng)富榜》，米哈游的三位創(chuàng)始人蔡浩宇、劉偉、羅宇皓都已是百億富豪，蔡浩宇身價738億、劉偉406億、羅宇皓385億。

手握崩壞、原神、星鐵的米哈游，已是無可爭議的頭部玩家。但《黑神話：悟空》的橫空出世，讓人充分感受到游戲行業(yè)競爭之激烈，讓每一個參與者都不能掉以輕心。

盡管身在游戲行業(yè)，但米哈游的投資眼光并不局限于此，而是望向了星辰大海——參與聚變設(shè)備運行控制軟件研發(fā)商能量奇點的天使輪、Pre-A輪融資，資金用于小型托卡馬克裝置“人造太陽”的研究和開發(fā)；參與中國民營航天發(fā)射企業(yè)東方空間的A輪融資，融資用于“引力-1號”中型運載火箭研制和首飛；與上海瑞金醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共建“瑞金醫(yī)院腦病中心米哈游聯(lián)合實驗室”，旨在研究腦機(jī)接口技術(shù)的開發(fā)與臨床應(yīng)用等課題……

這些涉及AI大模型、XR芯片研發(fā)、運載火箭研發(fā)、智能社交、游戲開發(fā)、腦機(jī)接口等硬科技領(lǐng)域的投資，讓人看到了米哈游和劉偉的另一面，“技術(shù)宅拯救世界”的口號或?qū)⒃诙卧獾默F(xiàn)實社會上演。

——The End——