2022年我還在做保險(xiǎn)... 但是，不是什么人我都賣

今天同事講了一個(gè)有趣又可悲的故事。

她有個(gè)潛在客戶，干餐飲生意。加他微信，純粹是為了方便下次點(diǎn)餐。某天準(zhǔn)客戶主動(dòng)與她閑聊，問了些健康險(xiǎn)投保的問題，說自己想買份保險(xiǎn)。

同事抽空給他講了講，問完意向做了份計(jì)劃，那人也沒有什么異議。同事想著及時(shí)促成吧，就和他約定見個(gè)面聊聊，約定晚上19：30去他家談。

快到他家的時(shí)候，同事給這人打了個(gè)電話，居然沒接。按照對(duì)方給的地址，同事登門拜訪，家里卻只有他媳婦和孩子，不見那人。

他媳婦說：他不在家，出去了。同事很納悶：明明是他約好這個(gè)時(shí)間的，怎么突然出門了。在他家閑聊了一會(huì)，同事呆不住了，覺得要給這個(gè)人留點(diǎn)臺(tái)階，就匆匆出來了。

原來他家孩子，一直往閣樓上看，還吵著要上閣樓，那人媳婦就拼命阻攔。敢情是為了躲避這次會(huì)面，這位準(zhǔn)客戶交待完媳婦，然后躲到閣樓上了？

為了驗(yàn)證自己的猜想，同事出來沒直接走，開車?yán)@了一圈就停在單元間斜對(duì)面的樹下。過了半個(gè)多小時(shí)，那人真下樓了，他果真在家躲著！

同事回憶起這事特別無語：我一個(gè)女孩子，又不是黑社會(huì)，你怕什么。而且保險(xiǎn)也不強(qiáng)買強(qiáng)賣，你約我來簽單，到了又躲著我，這是唱的哪一出。

我們一行人聽她講完，個(gè)個(gè)把眼淚都快笑出來了。能接觸到這么一位準(zhǔn)客戶，也真是運(yùn)氣使然，這種人真不多見。

本以為這事就這么不了了之，順口問了句：后來呢。沒想到這事還真有后續(xù)。同事經(jīng)了這事，挺反感的，雖然沒好意思拉黑，但也不打算再和他接觸了。

過了段時(shí)間，這人又在微信上主動(dòng)問她保險(xiǎn)問題：意外險(xiǎn)能報(bào)住院?jiǎn)幔?/strong>同事不咸不淡的回復(fù)：因意外導(dǎo)致的住院肯定可以報(bào)。

那人回復(fù)一句：那我想買份。同事故意刺激他：*老板忙著發(fā)大財(cái)，平時(shí)忙的見不到人，怎么突然想要買保險(xiǎn)了。那人回：我住院了。

經(jīng)過了解，原來是收攤后他騎著電動(dòng)三輪，拉了好多東西，開的太快、拐彎太急，車子側(cè)翻了，把左臂壓骨折了。同事告訴他：住院了再買，買不了。

那人又問：那我出院以后能買嗎？同事就想驗(yàn)證一下這個(gè)人是不是真的有買保險(xiǎn)的心，就說：你把身份證號(hào)、銀行卡號(hào)發(fā)過來，我先給你預(yù)約上。等你出院，如果康復(fù)得好，說不定馬上就能辦。

再然后，就沒有然后了... 同事還曬出聊天記錄給我們看，果然，聊天記錄從這里就中斷了，而且這都是去年11月發(fā)生的事了...

裝睡的人啊，你根本不必花心思想著去叫醒，他會(huì)翻個(gè)身繼續(xù)睡的。

剛做保險(xiǎn)，我覺得保險(xiǎn)只是個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工具；后來，我認(rèn)為它是愛與責(zé)任的最佳體現(xiàn)；現(xiàn)在，我可以肯定的說，規(guī)劃保險(xiǎn)就是種智慧。

比如我們遇到大事了，急著要用錢，就有好多種的解決方式。有的人會(huì)動(dòng)用人脈，把親戚鄰居都借個(gè)遍；也有人會(huì)變賣資產(chǎn)，把值錢的東西都給變賣了。

當(dāng)然也有人會(huì)信用卡套現(xiàn)、套出花唄借唄微粒貸的錢應(yīng)急；也有人會(huì)去找民間貸款、甚至借高利貸。不同的選擇對(duì)應(yīng)不同的結(jié)果，結(jié)果當(dāng)然有好有壞。

擅長(zhǎng)做出損失最少?zèng)Q定的，我們把這種決定稱之為智慧。但不是每個(gè)人都有智慧的，而保險(xiǎn)銷售更像是開啟民智的傳道士，在普及更好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

不見得每個(gè)人都能接受這種智慧，都能讀懂這種智慧。所以才會(huì)有今天這么多的人在抵觸保險(xiǎn)、反對(duì)保險(xiǎn)，懷疑保險(xiǎn)。

有保險(xiǎn)的人不見得智慧有多高，但抵觸保險(xiǎn)的人，肯定聰明不到哪里去。

新的一年，多數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)者都在轉(zhuǎn)發(fā)一篇名為《2020年我還在保險(xiǎn)公司上班，買保險(xiǎn)請(qǐng)找我》的文章，這幾乎已經(jīng)成了每年的慣例。

其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷員在給圈子里客戶透露一個(gè)信號(hào)：盡管行業(yè)人員流失嚴(yán)重，但我堅(jiān)持下來了，我是靠譜的，你可以在我手里買保險(xiǎn)。

堅(jiān)持誠(chéng)可貴，篩選價(jià)更高。不是每個(gè)人都值得你去掏心掏肺的，也不是每個(gè)人都愿意別人叫醒他的，你的時(shí)間更不是無限的。

規(guī)劃保險(xiǎn)，本就是個(gè)你情我愿的事，不必苦口婆心的去勸人買保險(xiǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人都需要為自己的認(rèn)知買單。

時(shí)間過得很快，有些事情，原本有機(jī)會(huì)做的，卻一天天推遲，想做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了。保險(xiǎn)規(guī)劃正是這么個(gè)道理。

可是孩子的教育，能一天天的推遲嗎？父母的衰老，能一天天的推遲嗎？生活的成本，能一天天的推遲嗎？我們肩上的責(zé)任，能一天天的推遲嗎？

有人在覺察風(fēng)險(xiǎn)之后，懂得尋找工具，利用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，花少量的錢，給自己和家人因禍得福、福禍相倚的機(jī)會(huì)。

而有的人選擇高成本的方式，風(fēng)險(xiǎn)自留，也無可厚非。

畢竟，你的人生你做主。

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