5個數(shù)字講保險，效果誰用誰知道（附專題課件）

如果你沒事也喜歡研究廣告與設(shè)計(jì)，會發(fā)現(xiàn)把數(shù)字用在海報、文案或標(biāo)題中，能產(chǎn)生非常好的效果，讓人印象深刻。

關(guān)于數(shù)字在廣告中的應(yīng)用，還要提到一個非常有名的案例。國外有位廣告大師，一生擅長用數(shù)字做標(biāo)題做各類廣告，有個年輕人慕名前往學(xué)習(xí)。

年輕人道明來意，說自己想學(xué)習(xí)大師如何創(chuàng)作出讓人拍案叫絕的廣告文案的。大師告訴他，其實(shí)沒多難，多與數(shù)字打交道就行了。年輕人不解。

大師舉了個例子：我明天要在某報刊登一則廣告，標(biāo)題都想好了，《這場戰(zhàn)役太壯烈，10萬名士兵和1位女裁縫命喪當(dāng)場！》。

年輕人啊了一聲，趕緊問大師：是什么戰(zhàn)役？為什么把女裁縫也殺死了？大師笑道：難道我們不應(yīng)該更關(guān)心那10萬名死去的士兵嗎？

年輕人瞬間就悟了。原來通過簡單的數(shù)字對比，就能快速的引導(dǎo)讀者的思想，利用巨大的反差調(diào)動人們的好奇心。

其實(shí)我們在保險展業(yè)的過程中，也能利用數(shù)字的對比來講述保險，以達(dá)到讓人印象深刻的目的。

行業(yè)最常見的、運(yùn)用數(shù)字講保險的展業(yè)工具，就是《五個數(shù)字講解法》。把100、72、50%、30和1/3這五組數(shù)字，有邏輯的進(jìn)行串聯(lián)。

這種講解法的好處就是，能夠讓客戶產(chǎn)生畫面感，并且會在案例中代入自己的思考，而且溝通過程不乏震撼人心的金句，只要聽完就會產(chǎn)生深刻印象。

講解文案也簡單易學(xué)：

1、100個人中，有72個會罹患重大疾病。

2、患病的這些人，將有50%會被治愈。但是重疾平均治療費(fèi)在30萬左右。

3、如果沒有這筆錢，將有1/3的人放棄治療！

4、我們都不愿成為這72人中的一員，萬一罹患重疾，我希望自己是可以被治愈的那50%。

5、如果我有30萬醫(yī)療費(fèi)，就不會成為被放棄的1/3。

6、保險不能保證我們得大病，但能保證我們不被放棄！

本人親測這套溝通方法，在推銷健康險、打通客戶觀念時，蠻有效果的。為了讓溝通的內(nèi)容可視化，帶來更為強(qiáng)烈的感官體驗(yàn)，我把它做成了課件。

課件不斷強(qiáng)化數(shù)字對比，讓多數(shù)客戶聽完，都有新的認(rèn)知和啟發(fā)。在溝通時，我們盡量引導(dǎo)客戶去代入角色，設(shè)想假如我是那個人，我應(yīng)該怎么做。

很多客戶之所以拒絕保險，是因?yàn)闆]有設(shè)想過風(fēng)險到來的場景，認(rèn)識不到將來可能出現(xiàn)的風(fēng)險，會給他自己或家庭帶來怎樣的危害。

畢竟我們的工作，就是幫客戶提前的做好風(fēng)險規(guī)劃，提前去設(shè)想這些問題，并提前的做好相關(guān)的準(zhǔn)備。