美妝產品靠代工 駱駝如何打開戶外美妝市場？

作者：多半

夏日炎炎，又到了需要“全副武裝”的季節。除了防曬衣、防曬帽這些“硬防曬”裝備之外，防曬霜、防曬噴霧自然也是必不可少的一部分。

實際上，在夏天還沒到來之時，以防曬霜、防曬噴霧等為代表的防曬市場就早已“硝煙彌漫”，不少美妝企業推出新品，試圖更早地搶占先機。

讓人意外的是，不僅僅美妝企業在關注防曬品類，還有不少企業跨界而來，比如主打戶外運動產品的駱駝竟然也推出了防曬產品。

駱駝布局防曬產品不是心血來潮，從戶外運動產品到戶外美妝，駱駝打的什么算盤？

賣沖鋒衣的駱駝做起了美妝

去年冬天，社交平臺上流傳著“學校里的駱駝比沙漠還多”。在大學里轉上幾圈，就能發現不少身著駱駝沖鋒衣、羽絨服的人，這一情景也出現在了北京地鐵的通勤人群中。

在提起駱駝時，大多數消費者對駱駝的印象可能還停留在戶外運動產品上，對于沖鋒衣、羽絨服、帳篷、配飾等產品的認知更為深刻。在駱駝店鋪幾乎能夠看到各種戶外運動產品，并且有著明顯的性價比優勢。

但要說到防曬產品，應該會有一些消費者對此感到陌生：駱駝不是做戶外用品的嗎，怎么也有防曬霜？

據公開報道，其實早在2021年，駱駝就已經推出了第一款防曬噴霧；2023年，駱駝又成立了美妝事業部，彼時在駱駝天貓旗艦店就已經試水少量防曬產品，包括防曬噴霧、防曬霜等品類。

駱駝正式落地美妝應該是在2025年，其推出美妝子品牌“駱駝戶外美妝”，目前產品品類也從防曬噴霧、防曬霜延伸至驅蚊液、駝峰霜等。

從價格上來看，延續了駱駝戶外產品的性價比優勢，比如“一瓶30g烈日美白防曬乳+1g試用裝”優惠后售價49元，可能更容易打動價格敏感型消費者。

此外，駱駝戶外美妝產品定位也與一般防曬產品存在不同，駱駝戶外美妝主要瞄準的是戶外場景，而一般防曬霜主要適應日常通勤、短時間戶外活動、基礎防曬等需求。

目前駱駝戶外美妝微信公眾號、小紅書賬號的運營方均為廣州駱駝化妝品有限公司，天眼查信息顯示，廣州駱駝化妝品有限公司的法定代表人為馮程程。

馮程程曾在接受媒體采訪時表示：“2025年目標是做到戶外防曬類目的頭部，GMV目標為1.5億元。”

目前尚未有公開資料透露駱駝戶外美妝的銷售情況，但是駱駝始終對戶外美妝保持著較高熱情。今年1月，駱駝發布牽頭制定的戶外化妝品強防水團體標準，并官宣吳艷妮為領跑防曬代言人。

看起來，駱駝戶外美妝發展不錯，但是對于駱駝這個跨界品牌而言，要做好戶外美妝不是一件容易的事情。

駱駝美妝：跨界后的理想與現實差

駱駝推出美妝產品，從消費場景、渠道布局等方面來說具備差異化賣點，也擁有一定的品牌特色，這是其跨界美妝市場的優勢所在。但是不容忽視的問題是，駱駝要面對的是一個競爭非常激烈的市場：

首先，駱駝做的是戶外美妝，憑借多年以來在戶外市場建立起的品牌認知，駱駝與戶外已經深度綁定；而戶外美妝相對來說是一個比較新的賽道，目前市場上的美妝產品眾多，但是專門定位戶外的美妝產品還比較少。

像駱駝推出的烈日戶外防曬霜，主打防曬更強勁、美白更迅速、防水更抗汗等賣點，要做更“懂”戶外人的防曬產品，即解決戶外運動時可能會出現的一些痛點問題。

專門瞄準戶外的美妝產品較少，隨著戶外運動需求的增加可能會吸引更多的品牌進入。現階段市場中已經不乏與駱駝一樣具備戶外基因，同時跨界美妝的品牌，像蕉下也推出了防曬霜、防曬噴霧等產品。

與同屬戶外賽道的品牌相比，駱駝戶外美妝的賣點可能沒有想象得那么突出。

其次，駱駝戶外美妝從渠道布局上來說，可能在線下渠道擁有更大優勢。線上的重要性自不必多說，是不少品牌重點布局的渠道，駱駝戶外美妝除了傳統電商平臺之外，也在抖音、小紅書等渠道進行布局。

公開報道顯示，駱駝戶外美妝在全國300多家直營門店中設立美妝專區，進一步提升消費者的觸達率。消費者在線下門店瀏覽或購買駱駝戶外產品時，有機會順手買上一件戶外美妝產品。

只是這種可能性在線下門店人流量減少的情況下，正在遭遇現實挑戰。至于線上渠道，駱駝戶外美妝的競爭者就更多了，不僅有戶外跨界品牌還有傳統美妝品牌，壓力不容小覷。

美妝能否成為駱駝新的增長極？

防曬產品是駱駝戶外美妝的主打，在防曬產品之外也提供一些其他戶外美妝產品。

駱駝戶外美妝要做的可能不僅僅是原本戶外業務的延伸，而是要在戶外美妝市場找到新的增量。

這在戶外裝備、戶外服裝等戶外產品競爭加劇的情況下，提供了一個新的發展思路，也為戶外愛好者提供了更加全面的產品選擇。

然而，從戶外產品到戶外美妝，本身就存在一定的進入壁壘，能做好戶外產品不代表能夠做好戶外美妝。

對于駱駝戶外美妝而言，目前主要采用的是代工形式。比如駱駝戶外防水美白防曬乳標簽顯示，生產企業為廣州品赫生物科技有限公司。天眼查信息顯示，這是一家專門從事化學原料和化學制品制造的企業。

駱駝戶外美妝對外宣稱構建了從實驗室到真實場景的完整研發閉環，在面對擁有多年研發底蘊、自有生產工廠的美妝品牌時，依舊可能面臨來自產品品控、研發實力等方面的質疑。

另外，駱駝戶外美妝推出的其他產品，在市場上也可以找到類似賣點的產品。相比之下駱駝戶外美妝作為一個后進入者，無論是在品牌知名度還是產品影響力上，都不一定更有優勢。

不可否認的是，駱駝經過多年發展，已經建立起了戶外用戶基礎，從購買一件沖鋒衣到購買一瓶防曬霜，消費心智轉換成本較低。但是面對歐萊雅、安熱沙等優勢品牌，駱駝戶外美妝與其仍有不小差距。

對于駱駝戶外美妝而言，要成功打開防曬市場以及持續向更多品類拓展，當務之急還是要從產品下功夫。一方面圍繞戶外痛點繼續深入，可以作為戶外美妝產品的創新研發趨勢；另一方面提升技術能力，將原本的戶外技術優勢復制到戶外美妝產品，建立起不可替代的專業壁壘。

畢竟把功能夸得天花亂墜，不如消費者的一句“有效好用”更有說服力，不妨看看駱駝戶外美妝是否具備更多的可能性。