靠商戰(zhàn)做空多國(guó)，管仲是如何締造齊國(guó)霸業(yè)？

齊桓公能成為春秋五霸之一，背后離不開(kāi)一個(gè)男人管仲?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有管仲，就沒(méi)有齊桓公，正是在管仲的帶領(lǐng)之下，齊國(guó)的發(fā)展激突猛進(jìn)，躋身強(qiáng)國(guó)行列，成就齊桓公的千古霸業(yè)。

管仲怎么富國(guó)強(qiáng)兵，怎么搞活齊國(guó)經(jīng)濟(jì)，這里不作分析。重點(diǎn)來(lái)拆解，管仲怎么通過(guò)貿(mào)易手段，搞垮別國(guó)經(jīng)濟(jì)的。

1.漁鹽國(guó)營(yíng)化

俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊。打仗拼的是軍隊(duì)，打貿(mào)易戰(zhàn)，拼什么？資本。你得有籌碼、有貨源、有市場(chǎng)份額，才能在臺(tái)面上跟人掰手腕！所以管仲一上任，第一件事不是修城屯兵，而是搞錢(qián)——是真搞，動(dòng)腦子搞。

從哪兒開(kāi)始呢？管仲看到了齊國(guó)獨(dú)有的資源。齊國(guó)靠海，這個(gè)地理位置非常好：在別人眼里可能是風(fēng)高浪急，除了海水還是海水，可在管仲眼里，汪洋大海里全是白花花的銀子。為啥這么說(shuō)呢？海水里有鹽。

要知道，當(dāng)時(shí)中原地區(qū)的其他諸侯國(guó)，什么魯國(guó)、宋國(guó)、鄭國(guó)、蔡國(guó)等等，那是魚(yú)吃得著、鹽吃不起。鹽是生活必需品，但這些國(guó)家他不產(chǎn)鹽。齊國(guó)就不一樣了，海鹽量大管夠，加上魚(yú)類(lèi)資源豐富，妥妥一條“水產(chǎn)絲綢之路”。于是，管仲是毫不客氣就把齊國(guó)的漁鹽給國(guó)營(yíng)化了。你想吃鹽？找我買(mǎi)。你想倒手轉(zhuǎn)賣(mài)？行，我收稅。

這就是中國(guó)歷史上最早的一批“壟斷性國(guó)企”了。人在家中坐，利從天上來(lái)！不像有些諸侯國(guó)，還在靠加稅榨農(nóng)民，榨來(lái)榨去也攢不出軍費(fèi)。

不過(guò)管仲的搞錢(qián)能力，還不止這種正當(dāng)?shù)氖址?。史?shū)記載，他還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)涉黑涉黃的產(chǎn)業(yè)，叫“女閭”，也就是國(guó)家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的紅燈區(qū)。戰(zhàn)爭(zhēng)俘虜和罪犯之女，都被編入這個(gè)“國(guó)有體系”，向國(guó)內(nèi)外開(kāi)放，照章納稅。

這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)毀三觀，但不得不承認(rèn)，這一招搞錢(qián)的效果相當(dāng)優(yōu)秀：各國(guó)商旅、達(dá)官貴人，紛至沓來(lái)，為齊國(guó)財(cái)政注入了巨大的現(xiàn)金流。

2.綈謀戰(zhàn)略

不過(guò)，要說(shuō)管仲搞經(jīng)濟(jì)的所有操作里最精彩的，還得是他在貿(mào)易戰(zhàn)場(chǎng)上的布局。怎么個(gè)布局法呢？前面我們說(shuō)他根據(jù)齊國(guó)的特有經(jīng)濟(jì)資源，海資源，搞起食鹽官營(yíng)。同樣的，他也分析其他諸侯國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、資源稟賦、財(cái)政困境，然后針對(duì)性的制定不同的“貿(mào)易策略”，幾乎是不動(dòng)刀槍就讓對(duì)方陷入物資依賴(lài)、市場(chǎng)混亂，最后不得不低頭稱(chēng)臣。

比如說(shuō)，糧食戰(zhàn)爭(zhēng)?！豆苤佟?guó)蓄篇》說(shuō)：“五谷食米，民之司命也?！?/strong>對(duì)很多國(guó)家來(lái)說(shuō)，糧食就命門(mén)。

怎么搞糧食戰(zhàn)爭(zhēng)？咱們來(lái)看管仲的手段：綈謀戰(zhàn)略。

當(dāng)時(shí)，魯國(guó)和梁國(guó)盛產(chǎn)一種叫“綈”的絲織品，古早版的絲綢，粗厚光滑，細(xì)膩耐穿，算是中產(chǎn)消費(fèi)得起的輕奢品。兩國(guó)拿著這個(gè)做外貿(mào)，日子過(guò)得也算滋潤(rùn)。管仲一看，好機(jī)會(huì)?。?/p>

這天，他讓齊桓公帶頭穿綈服，還高調(diào)亮相，屬于是天子親自帶貨了，這還不夠，對(duì)于那些主動(dòng)買(mǎi)綈布穿綈服的人，明里暗里，精神獎(jiǎng)勵(lì)加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。綈服漂亮，大家都去穿吧。很快，有了超級(jí)網(wǎng)紅帶貨，全齊國(guó)人都瘋了似的穿起了綈布，齊國(guó)的訂單是雪花一樣地飛到魯國(guó)和梁國(guó)去。這潑天的富貴，一下子把魯國(guó)和梁國(guó)高興壞了，織布機(jī)晝夜開(kāi)工，原來(lái)的綈布價(jià)格也是飛漲，兩國(guó)百姓一看做這個(gè)賺錢(qián)多，地也不種了，紛紛養(yǎng)蠶繅絲、棄耕務(wù)織。

一年后，管仲派人去魯國(guó)和梁國(guó)查探情況，只見(jiàn)“道路揚(yáng)塵，十步不相見(jiàn)”，路上熙熙攘攘的，全都是忙著運(yùn)綈的車(chē)隊(duì)，路邊一株糧食作物也看不見(jiàn)，為啥呢？原來(lái)種糧食的田地，都改為種桑樹(shù)了。

管仲估摸著時(shí)候差不多了，啪一下，給把桌子掀了：齊國(guó)上下，無(wú)論官民，無(wú)論男女老幼，一律禁綈，禁穿、禁售、禁運(yùn)，連倉(cāng)庫(kù)里的存貨，也統(tǒng)統(tǒng)封存起來(lái)。誰(shuí)敢穿，論罪處置。與此同時(shí)，他還順手把糧食也列為戰(zhàn)略物資，一顆也不得出口。

這下怎樣了？魯國(guó)、梁國(guó)趁著東風(fēng)，舉國(guó)搞綈布生產(chǎn)的，現(xiàn)在齊國(guó)作為最大需求國(guó)，不要了，不買(mǎi)了，訂單全飛了。更惡劣的是，兩國(guó)還被齊國(guó)強(qiáng)制脫鉤了，不但被脫鉤，還斷了口糧。好了，自己國(guó)家的農(nóng)民們，因?yàn)橹袄娴恼T惑，花式自廢農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在，滿地是綈布，滿倉(cāng)是絲線，可地荒了、糧沒(méi)了，老百姓們肚子空空，連飯都吃不上。

魯國(guó)和梁國(guó)糧食告急，糧食危機(jī)，好一陣之后，管仲這才放開(kāi)了齊國(guó)糧食的出口。但是，他告訴齊國(guó)人，我們齊國(guó)人來(lái)買(mǎi)糧食，每石十錢(qián)；但糧食是我們的戰(zhàn)略物資，其他國(guó)家要買(mǎi)，價(jià)格就要千錢(qián)。這普通老百姓哪能買(mǎi)得起？于是，為了活命，魯國(guó)、梁國(guó)的百姓，光速投奔了齊國(guó)！

就這樣，只要兩年，魯國(guó)、梁國(guó)的百姓就有六成成了齊國(guó)人。再過(guò)一年，魯國(guó)、梁國(guó)不得不俯首稱(chēng)臣。

您說(shuō)說(shuō)，管仲這招狠不狠？簡(jiǎn)直是一劍封喉，卻也很合理。管仲的操作是建立在對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、心理預(yù)期、物資流通和政治形勢(shì)的深刻理解之上的。他不是用劍壓人，而是用“市場(chǎng)機(jī)制”讓對(duì)方自己走進(jìn)死胡同，然后他再輕輕一推。不用一兵一卒，就靠一場(chǎng)“買(mǎi)賣(mài)風(fēng)潮”，把兩個(gè)鄰國(guó)玩得服服帖帖。

3.抓鹿之謀

對(duì)付楚國(guó)，管仲則出了一招叫：抓鹿之謀。

楚國(guó)那會(huì)兒很強(qiáng)，地大物博，山多水美，不光出兵器，還盛產(chǎn)各種動(dòng)物，特別是鹿，遍地跑。管仲一看，楚國(guó)這地兒，嗯，不是靠種地吃飯的，是靠山貨發(fā)家的，好辦。于是他給齊桓公出主意：“主公，咱們貼個(gè)告示，高價(jià)收鹿！”

齊桓公半信半疑，還是同意了，然后齊國(guó)就開(kāi)始大張旗鼓地放話出去，說(shuō)要收購(gòu)楚國(guó)的鹿和鳥(niǎo)，而且，心態(tài)特別急迫，動(dòng)作更是夸張，價(jià)格一路往上拉，簡(jiǎn)直比今天的拍賣(mài)會(huì)還要嚇人。

楚王一看，鹿這玩意兒不稀罕，我們楚國(guó)有的是??！齊國(guó)這是人傻錢(qián)多嗎？發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了！于是，他發(fā)布全國(guó)總動(dòng)員，能抓鹿的抓鹿，能賣(mài)鳥(niǎo)的賣(mài)鳥(niǎo)，全國(guó)上下就差沒(méi)把鹿請(qǐng)進(jìn)王宮當(dāng)國(guó)獸了。

沒(méi)多久，魯國(guó)和梁國(guó)的處境，在楚國(guó)重演了，糧食又沒(méi)人種了，都上山抓鹿捕鳥(niǎo)去了，沒(méi)多久，楚國(guó)的儲(chǔ)備糧也空了。

另一邊的齊國(guó)呢？趁著你全民抓鹿，我拼命囤糧，把各國(guó)市面上的糧食都買(mǎi)空。等大量楚國(guó)人拿著抓到的鹿，想要賣(mài)給齊國(guó)人的時(shí)候，它突然翻臉不認(rèn)人：不好意思，這些鹿我不要了，你自己留著燉湯吧。

楚國(guó)懵了，最后只能灰溜溜地認(rèn)栽了，接著，也是發(fā)現(xiàn)糧食不夠吃了，要去買(mǎi)糧了，楚國(guó)人不怕，因?yàn)槌?guó)有錢(qián)，可是，雖然兜里還有錢(qián)，市場(chǎng)上能買(mǎi)到的糧食早齊國(guó)高價(jià)收購(gòu)走了。

如今，楚國(guó)人要買(mǎi)糧，對(duì)不起，只有楚國(guó)有貨——就是你最不想低頭的齊國(guó)。楚王只能忍著惡心，捏著鼻子，登門(mén)求糧。而齊國(guó)，也借這場(chǎng)“鹿局”，順勢(shì)登頂，成了春秋霸主。

你看，這幾場(chǎng)漂亮仗，齊國(guó)連兵都沒(méi)出一個(gè)，靠的全是市場(chǎng)操作和戰(zhàn)略忽悠，這才是高階的“以商制國(guó)”。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界，不是讓你破產(chǎn)，而是讓你看似賺錢(qián)，實(shí)則上鉤！

4.菁茅之謀

我們今天講究“上下聯(lián)動(dòng)”，那在諸侯紛爭(zhēng)的春秋戰(zhàn)國(guó)，怎么聯(lián)動(dòng)呢？?jī)蓚€(gè)字：借勢(shì)。

當(dāng)時(shí)的“中央政府”是誰(shuí)？周天子。名義上是天下共主，實(shí)際差不多就是個(gè)吉祥物，沒(méi)人聽(tīng)他指揮，也沒(méi)人給他交稅，財(cái)政枯竭，話語(yǔ)權(quán)一天天縮水。但他畢竟還是“天子”，面子工程還得有。

于是，齊國(guó)祭出了一面“尊王攘夷”的大旗，表面上是高舉周天子的旗子，實(shí)際上是齊國(guó)自己當(dāng)帶頭大哥。齊國(guó)出兵對(duì)諸侯國(guó)，也不是說(shuō)“我要打你”，而是“奉天子之命”，討伐那些不守規(guī)矩的，對(duì)周天子不敬的。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，齊國(guó)收關(guān)稅，也不是“我要發(fā)你財(cái)”，而是“維護(hù)秩序、重振禮樂(lè)”。

而這招“借名而行”，最精彩的案例，不是出兵，而是一次祭天。在春秋時(shí)期，祭天祭地是大事，是國(guó)家儀式，是君王“合法性”的來(lái)源。誰(shuí)能跟天子一起上泰山祭天、下梁父祭地，誰(shuí)就等于刷了一波“政治存在感”。所以，各路諸侯都搶著要去。

但問(wèn)題來(lái)了：周天子手里沒(méi)錢(qián)，祭天的錢(qián)從哪來(lái)？靠的是管仲的“菁茅之謀”。啥是菁茅？就是一種草，專(zhuān)門(mén)鋪在祭祀場(chǎng)地用的。祭天得鋪，祭地也得鋪，按規(guī)矩來(lái)誰(shuí)都不能省。

管仲建議周天子立個(gè)規(guī)矩：今后凡是想跟隨天子祭天祭地的諸侯，必須自己帶菁茅，指定產(chǎn)地、指定規(guī)格。誰(shuí)沒(méi)帶？不好意思，不讓你上山，哪怕你是VIP。

菁茅并不是哪個(gè)國(guó)家都有的，巧了，偏偏就只有周天子管控的那一帶有出產(chǎn)。這一下，諸侯們?yōu)榱嗣孀?、為了排?chǎng)，為了能站在“祭天直播現(xiàn)場(chǎng)”的C位，紛紛砸錢(qián)買(mǎi)菁茅，價(jià)格直接漲了十倍！只用了三天時(shí)間，周王室的財(cái)政窟窿補(bǔ)上了。周天子表示：這屆顧問(wèn)，是真行啊！

你看，管仲在這里做的事兒，其實(shí)是把政治影響力兌現(xiàn)成了經(jīng)濟(jì)資源：借你參政議政的名義來(lái)設(shè)一個(gè)局，讓地方出錢(qián)、各國(guó)參與，結(jié)果是大家都感覺(jué)“自愿掏錢(qián)”，還掏得心甘情愿。

看到這兒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、沒(méi)有華爾街、連算盤(pán)都沒(méi)發(fā)明出來(lái)的兩千多年前，我們中國(guó)人就已經(jīng)在琢磨怎么通過(guò)控制價(jià)格、制造預(yù)期、調(diào)動(dòng)供需，用“市場(chǎng)”打敗敵人，用“生意”控制天下。

今天我們看新聞，動(dòng)不動(dòng)就聽(tīng)到什么“加征關(guān)稅”“出口管制”“反制清單”“經(jīng)濟(jì)脅迫”，你覺(jué)得新鮮，其實(shí)太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事——這一套，早在春秋那會(huì)兒，老祖宗就全玩過(guò)了，招式甚至還更狠。

所以說(shuō)，別小看那些穿著麻衣、寫(xiě)著竹簡(jiǎn)的古人。他們沒(méi)閑著，他們想的事兒，比我們今天看到的還要深，還要遠(yuǎn)！

特約撰稿人：Sue，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，職業(yè)撰稿人