童鞋品牌廣告竟暗示職場(chǎng)送禮?泰蘭尼斯這波操作引全網(wǎng)怒批!
最近,在各大交通樞紐刷屏的童鞋品牌泰蘭尼斯,因?yàn)橐粍t廣告徹底火了——不過是負(fù)面的火。不少網(wǎng)友指出,它的“送禮就送穩(wěn)跑鞋”廣告,明晃晃地打職場(chǎng)送禮的擦邊球,這到底是怎么回事?
泰蘭尼斯的這則廣告里,廣告詞寫著“工作上承蒙您照顧,寶寶小腳我來照顧”,畫面還展示了消費(fèi)者買鞋卡送給“王姐”的場(chǎng)景。這一下就讓人聯(lián)想到職場(chǎng)人情往來,不少網(wǎng)友直接炸鍋:“這是在教大家給同事送禮嗎?”“童鞋品牌搞這種營(yíng)銷,價(jià)值觀也太歪了吧!”
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5月13日,有人以消費(fèi)者身份聯(lián)系泰蘭尼斯客服,淘寶旗艦店客服說廣告里的年卡活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,會(huì)把網(wǎng)友的反饋上報(bào)。業(yè)內(nèi)人士也直言,這個(gè)廣告的價(jià)值觀明顯欠考慮,很可能觸碰了職場(chǎng)送禮的敏感紅線。
泰蘭尼斯被稱為“童鞋界愛馬仕”,價(jià)格確實(shí)夠“奢侈”。在官方旗艦店,2026年5月的Ultra穩(wěn)跑鞋標(biāo)價(jià)1939元,2025年的MAX系列穩(wěn)穩(wěn)鞋也賣到1698元,還有多款鞋定價(jià)1499元。雖然暢銷款在200-300元,但高價(jià)款還是讓很多寶媽望而卻步:“好看是好看,可這價(jià)格也太離譜了吧?”
它的銷售模式也很特別,主推年卡、鞋卡。之前京東上的黑金卡能兌換6雙鞋,標(biāo)價(jià)3000元1年內(nèi)有效,還賣了1000多件,不過現(xiàn)在已經(jīng)下架了。閑魚上還有人在賣兌換券,135-150元就能換一雙。另外,淘寶店的購(gòu)物金充值活動(dòng)也很火,充值3000元送260元,已經(jīng)有超7萬人付款。
泰蘭尼斯瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)寶媽群體,主打“防止兒童摔跤受傷”的賣點(diǎn),正好戳中家長(zhǎng)怕孩子留疤的焦慮。一位買過的寶媽說:“孩子摔跤留疤確實(shí)心疼,所以愿意為安全買單,但這價(jià)格也太高了,感覺錢都花在品牌溢價(jià)上。”
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近兩年,泰蘭尼斯的廣告幾乎無處不在——一線城市商圈、小區(qū)電梯、機(jī)場(chǎng)高鐵站大屏,簡(jiǎn)直是“轟炸式”投放。不少網(wǎng)友吐槽:“出門就能看到泰蘭尼斯的廣告,煩都煩死了!”
鞋服行業(yè)專家程偉雄指出,泰蘭尼斯瘋狂打廣告,根本不是為了真的高端化,而是想借高端形象做資本化。他說,童鞋高端化得靠產(chǎn)品力和研發(fā),但泰蘭尼斯?fàn)I銷遠(yuǎn)大于研發(fā),投訴集中在開膠、磨腳、不防滑,專利90%都是外觀專利。這種“廣告+渠道”的打法短期有效,長(zhǎng)期肯定走不通。
消費(fèi)者也質(zhì)疑:“錢都砸在廣告上,利潤(rùn)得有多高?把童鞋做成奢侈品,真的有必要嗎?”
除了線上,泰蘭尼斯還在招線下加盟商。廣州、北京是直營(yíng)區(qū)域不能加盟,廣東的韶關(guān)、湛江等11個(gè)地級(jí)市開放加盟。加盟前期投資約17萬(含保證金、貨架和首批貨,不含硬裝和房租),要求門面80平以上,必須開在商場(chǎng)里。
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招商人員說品牌毛利50%-70%,回本要看門店銷售情況。品牌手冊(cè)顯示,泰蘭尼斯已經(jīng)入駐超千家中高端購(gòu)物中心,還開到了美國(guó)比弗利中心、新加坡萊佛士等海外商場(chǎng)。廣告曝光量更是驚人:機(jī)場(chǎng)覆蓋7億客流,高鐵站30億,電梯覆蓋300萬部,連續(xù)3年觸達(dá)300億人次,2024年小紅書和抖音曝光分別達(dá)7億和6.8億。
泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛2011年在杭州創(chuàng)立品牌,2022年和分眾傳媒的江南春合作后,開啟了轟炸式廣告。當(dāng)年雙十一天貓童鞋品類第一,GMV1.5億元。后來還請(qǐng)了吉娜、許昕等明星合作,但至今沒公開過具體銷售額。
現(xiàn)在廣告爭(zhēng)議一出,大家更關(guān)注的是:當(dāng)營(yíng)銷的熱度過去,泰蘭尼斯靠什么留住消費(fèi)者?畢竟,家長(zhǎng)買童鞋最看重的還是安全、舒適,而不是廣告有多響。
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