獨家對話馬斯克幼子虎頭包品牌方，“三人撐起千萬營收”

5月14日，隨特朗普訪華的特斯拉CEO埃隆·馬斯克攜幼子亮相。孩子身穿素雅新中式，手拎民族風虎頭包的造型，迅速引起廣泛討論。

圖源：視覺中國

很快，這款在2024年7月上市、定價398元的非遺手作，售出6000余件，一個多月產能全部售罄。鮮為人知的是，這款刷屏的爆品，出自桂林大山深處一群平均年齡超50歲的瑤族、壯族繡娘之手。

圖源：淘寶

隨著熱度攀升，虎頭包背后的品牌“芽小七”浮出水面。芽小七品牌創始人劉思蔚是土生土長的廣西桂林龍勝洪門寨女孩，自幼跟著擅長裁縫的母親學刺繡，返鄉這19年，她和丈夫蒙揚文、合伙人何繼良組成三人小團隊，一針一線做手工，一步步將品牌做到千萬營收。

事實上，在此次“破圈”之前，芽小七已多次被明星自發種草、登上央視舞臺。在團隊看來，流量只是放大器：“很多人說這包是被馬斯克兒子帶火的，但我們始終認為，核心支撐是中國非遺的文化底色。”

以下是芽小七品牌合伙人何繼良的自述：

“一夜賣空一個多月產能”

5月14日，晚上6點左右，我們就在媒體上看到馬斯克兒子拎著我們那款包。當時團隊還挺興奮，但根本想不到后面會有這么爆的流量。

到了晚上9、10點，關于我們品牌的報道越來越多，這時候才真正反應過來：這次的熱度完全不一樣，徹底超出了預期。

我們當晚就緊急開了直播，結果一晚上把未來一個多月的產能全賣空了，預售60天，排到今年7月。

現在這款包只能預售。手工制作就是沒辦法快速擴張，產能是硬限制，能接多少單，完全取決于實際能做出來多少。

至于為什么會被馬斯克選中，我們猜測可能是特斯拉團隊在首都機場店購買的，我們在那兒有專賣店。目前我們在全國有十幾家門店，主要在桂林、陽朔、鳳凰古鎮、麗江古鎮等熱門旅游地，還有機場。

以前我們更多是獲得媒體認可、在圈內有名氣，這次是國際事件帶來的全民級流量，也算見識到世界首富的帶貨能力了。

不過，雖然很多人說“這包是被馬斯克兒子帶火的”，但我覺得核心是非遺文化基礎，所以它能成為禮品，被贈送。再加上馬斯克的頂級流量效應，才成就了這個現象級事件。

“美院返鄉，三人撐起千萬營收”

從昨晚開始，很多媒體就聯系我們，想要采訪創始人劉思蔚。但她性格內向，天生就抗拒采訪。

她是我們唯一的設計師，從圖案、板型、配色到細節，全是她一個人原創。平時就泡在工作室里，一門心思搞創作，用作品說話。

她是桂林龍勝本地人，在大山里長大，跟著媽媽學做針線、繡花。從小就喜歡畫畫，中學畢業后就去讀了美術學院，主修設計。大學期間接觸了很多西方藝術，但挺有意思的是，做出來的設計，怎么都繞不開桂林山水，自然而然就帶著點民族風。

畢業后她先是去了廣州工作，大城市節奏快，人情世故也多，她覺得自己的設計理念、手藝都不被理解，心里挺憋屈的。所以2007年她干脆回到老家，開了一間十幾平米的小服裝店。

開店的時候，她自己隨手設計了一些民族風小掛件擺在店里，本來只是想補貼點收入，沒想到衣服沒賣幾件，這些小掛件反而更受歡迎。她順勢開了淘寶店。

創業初期，最難的就是找繡娘。那時候年輕人都出去打工了，村里剩下的大多是老人和孩子。她在全縣到處發傳單，最后就招到8個繡娘，還都是親戚和鄰居。

但就算這樣，2016到2018年，電商還是慢慢做起來了，每年都能出幾個小爆款。比如2016年的青蛙包，一個月就賣了10萬元。之后每年銷售額都能漲個七八十萬、上百萬，兩年翻了五六倍，算是慢慢走上正軌了。

我也是桂林人，之前一直在東莞做服飾電商，2019年同學聚會認識了劉思蔚，被她的設計吸引。她的東西特別有辨識度，工藝也很難模仿。我覺得這個品牌很有潛力，就決定加入，幫她做運營和市場。

現在我們核心團隊就三個人，劉思蔚（大家都叫她兔子）負責所有設計，她老公蒙揚文（阿文）負責生產，我（阿狼）專門管運營，三人各司其職，配合得很默契。

這次火出圈的虎頭包，其實不是什么新品，是我們很早就做的成熟系列。我們一直深耕非遺文化，有虎頭、醒獅、舞龍這些系列，每個系列都有帽子、包包、小掛件，品類很全，虎頭包只是其中一款。

圖源：淘寶

設計靈感也不局限在廣西，主要來自傳統的虎頭帽、虎頭鞋。劉思蔚平時愛跑各地博物館，看非遺文物，不管是廣西本地，還是北方的傳統紋樣，她都會吸收進來，融合到設計里。

老元素要變年輕，其實沒那么玄乎。以前虎頭帽、虎頭鞋都是小孩子穿的，受眾很小；我們把它改成成人斜挎包、棒球帽、漁夫帽，板型日常、配色現代，年輕人更容易接受。

芽小七的漁夫帽 | 圖源：受訪者供圖

回頭看創業這些年，其實一直都不容易，最大的坎就是手工產能跟不上，永遠供不應求。手工的東西，天生慢，沒辦法快，我們只能接受這個現實。抄襲、繡娘流失、資金緊張這些問題，我們都遇到過，但都一步步扛過來了。

現在我們有11間繡坊，分布在龍勝、靈川、平樂這些地方，專職繡娘也增加至350人左右，品牌年營收做到了1000多萬，一切都在穩步往前走。

芽小七的繡娘們 | 圖源：受訪者供圖

“沒有太大抱負，只想穩定”

很多人擔心我們爆紅后訂單暴增，會不會趕工降質，可以說我們沒有速度，只有品質。不會要求繡娘說你給我快一點，快不了的。

你看一只虎頭包大概要做一個星期，工序多，還要好幾個人協作，本身就是慢工。

其實能機器替代的環節都已經替代了，只是我們的產品是立體的，刺繡可以機繡，但立體結構機器無法縫制，必須手工。

芽小七手工縫制的產品 | 圖源：受訪者供圖

所以虎頭包包定價300多，主要是手工貴，利潤并不高。定價倍數高的話，單價太高，會把喜歡非遺的人擋在門外，所以我們很克制。

現在訂單多了，我們也沒法立刻擴大產能。繡娘里50歲以上的占了一半，大都是零基礎，我們統一培訓。培訓周期很長，一個繡娘需要一兩個月的時間才能變成一個熟練的工人，因為是計件工資，前面一兩個月收入是很低的，這個過程挺熬人。

我們沒指望這次爆紅后能把生意做得多大。只想做得穩，讓繡娘一直有活干、有穩定的收入，沒有太大的抱負。

熱度能持續多久，我們無法估計。虎頭包可能會過氣，但非遺手藝、東方審美、文化自信，永遠不會過時。我們不急，慢慢來。

作者：王涵藝

編輯：田納西

值班編輯：甜豆

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