北京
背后是誰在買單
199元
一節(jié)約45分鐘的錄播課。沒有直播互動(dòng)，沒有一對(duì)一指導(dǎo)，就是一段事先錄好的視頻。上線72小時(shí)，賣了超過100萬。
你震驚嗎？震驚。但如果告訴你，后面還有一個(gè)999元的全套課程，賣得更好，你是不是更震驚了？
誰在買單？
三個(gè)群體。第一個(gè)，乒乓球愛好者。這撥人最實(shí)在，他們知道一個(gè)現(xiàn)役大滿貫級(jí)別的選手親自拆解技術(shù)意味著什么。外面的教練講一百遍“重心要低”，不如張繼科在視頻里說一句“你看我膝蓋這個(gè)角度”。這不是錢的問題，這是知識(shí)壁壘的問題。
第二個(gè)群體，家長(zhǎng)。給孩子報(bào)過興趣班的家長(zhǎng)都知道，外面隨便一個(gè)俱樂部教練一年下來多少錢？上萬打底。999元買一套世界冠軍的系統(tǒng)課程，怎么算都劃算。
第三個(gè)群體，也是最核心的——信任。張繼科身上有爭(zhēng)議，但爭(zhēng)議和信任從來不是反義詞。人們不相信他的人品，但相信他的手。因?yàn)槭植粫?huì)騙人，冠軍不會(huì)騙人。當(dāng)一個(gè)人在你最熟悉的領(lǐng)域做到極致，你再怎么討厭他，也得承認(rèn)他說的是對(duì)的。
這就是張繼科變現(xiàn)的邏輯。他不賣人設(shè)，賣的是不可替代的技術(shù)壁壘。你可以不喜歡他，但你打不過他，所以你只能買他。
199元買的不只是一節(jié)課，是一個(gè)你永遠(yuǎn)無法企及的世界的入場(chǎng)券。哪怕只是看一眼，也值了。
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