中藥“銷冠”，賣了392億

藥智數據顯示，基于國內三大終端（醫院、零售、電商）的累計銷售統計，天士力獨家產品——復方丹參滴丸，以十年累計392億元的銷售額，登頂中藥品牌銷售排行榜首位，成為當之無愧的中藥“銷冠”。

01 崛起之路

復方丹參滴丸的崛起之路，是一部典型的“長跑史”。

2016年，復方丹參滴丸銷售額為35.27億元，在當年銷售額排行榜位列第六，落后于注射用血栓通（67.36億元）、丹紅注射液（50.97億元）等品種。彼時，中藥注射劑仍占據著心腦血管治療市場的絕對主導地位，復方丹參滴丸作為一款口服滴丸制劑，在終端市場的競爭中優勢尚不突出。

轉折發生在2017年。這一年，復方丹參滴丸銷售額躍升至39.7億元，同比增長12.6%，首次突破中藥口服制劑的“天花板”，躍居第四名（前三名均為中藥注射液）。此后，其增長軌跡呈現出驚人的韌性：2018年38.92億元、2019年36.91億元、2020年38.24億元——在中藥注射劑因監管政策調整而整體承壓的行業背景下，復方丹參滴丸保持了相對穩定的市場表現。

真正的爆發始于2021年。這一年，復方丹參滴丸銷售額達到42.46億元，同比增長11%，首次突破40億元大關。

此后兩年，其銷售額分別維持在42.21億元（2022年）、42.38億元（2023年）的高位平臺期。2024年銷售額小幅回落至39.75億元，2025年雖有下滑但仍保持在36.25億元。

這十年間，復方丹參滴丸以年均超30億元的銷售規模領跑，將“長跑”二字，寫成了中成藥市場的標桿敘事。

圖1 復方丹參滴丸歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

復方丹參滴丸銷售額的增長，絕非簡單的營銷驅動，而是建立在扎實的循證醫學證據和適應癥拓展之上。

作為我國最早開展大規模隨機對照試驗的中成藥之一，復方丹參滴丸積累了覆蓋冠心病心絞痛、糖尿病視網膜病變等多個適應癥的臨床證據。2023年初，其說明書正式獲批增加“治療非增殖性糖尿病視網膜病變”適應癥，這一突破為產品進一步打開潛在市場，有望成為第二增長曲線。

在集采方面，復方丹參滴丸于2022年底率先在廣東聯盟集采中以約15%的降幅中選，隨后逐步在全國范圍內執行。

藥智數據顯示，2025年復方丹參滴丸在醫院端的銷售額為26.97億元，同比微降6.72%，仍是心腦血管中成藥TOP品種。在零售端，其2025年銷售額近9億元，這種院內+院外雙輪驅動的市場格局，使其具備了更強的抗風險能力。

同時，隨著華潤三九成為天士力控股股東，雙方在終端渠道的深度融合與資源整合，將進一步釋放其終端覆蓋潛力。

02 頭部格局

透過中藥品牌銷售額TOP方陣的十年軌跡，可以清晰地看到中藥產業在政策與市場雙重力量作用下的結構性變遷。

圖2 2016年至2025年，中藥品牌銷售額TOP方陣（國內三大終端市場累計）

數據來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

第一梯隊：醫療屬性與消費屬性品種“雙雄對決”。天士力的復方丹參滴丸（392億元）與東阿阿膠的阿膠（386億元）的十年累計銷售額差距僅6億元，但兩者的增長曲線卻呈現出截然不同的形態，恰是中藥產業醫療屬性與消費屬性兩條路徑的典型代表。

2016—2018年，阿膠（東阿阿膠）銷售額從34.08億元穩步增長至40.07億元，2018年達階段性高點。然而，2019年的水煮驢皮風波和渠道庫存危機，使其在2020—2022年銷售額下滑——2022年銷售額跌至30.72億元，為十年最低點。

轉機出現在2023年，隨著新任管理層推行藥品+健康消費品雙輪戰略，東阿阿膠銷售額強勢反彈至44.58億元，同比增長45%。2024年進一步增長至45.17億元，2025年維持在43.21億元的高位。

圖3 阿膠歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

兩者的競爭，本質上是治療剛需與滋補消費的路線之爭。復方丹參滴丸依托明確的臨床適應癥和醫保支付支持，走的是醫療剛需路線；東阿阿膠則憑借補血滋陰的傳統認知和禮品屬性，走的是消費醫療路線。在人口老齡化加速的背景下，這兩條路線都有廣闊空間。

第二梯隊：中藥注射劑波瀾起伏。注射用血栓通（347.11億元）、丹紅注射液（276.18億元）——這些產品曾代表著中藥現代化的不同路徑，卻都在政策調整中經歷了不同程度的沖擊，折射出中藥注射劑從現金奶牛到風險資產的十年軌跡。

注射用血栓通市場回落幅度尤為顯著。2016年，其以67.36億元的銷售額高居榜首，占當年TOP10總銷售額的19.41%。但此后逐年下滑：2017年61.07億元、2018年51.05億元、2019年52.36億元、2020年35.75億元——2020年的斷崖式下跌，正值國家衛健委加強中藥注射劑臨床使用管理的關鍵節點。到2025年，其銷售額已跌至4.95億元，僅為巔峰時期的7.3%，占TOP10總銷售額的比例降至1.43%。

圖4 注射用血栓通歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

丹紅注射液亦是如此。2016—2017年，其銷售額維持在50億元以上的高位，但2018年后開始加速下滑，2021年驟降至8.78億元。盡管2022—2025年有所回升（2025年22.32億元），已難以再現往日榮光。

圖5 丹紅注射液歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

注射用血栓通與丹紅注射液的跌宕起伏，正是整個中藥注射劑品類在十年監管風暴中集體轉向的縮影。數據顯示，2016年TOP10中，中藥注射劑合計銷售額為118.33億元，占TOP10總銷售額的34%；到2025年，這一比例已降至7.2%。

第三梯隊：呼吸、消炎與補益品類的周期輪動。藍芩口服液（300.88億元）、蒲地藍消炎口服液（299.11億元）、百令膠囊（292.14億元）、感冒靈顆粒（256.68億元），分別覆蓋呼吸、消炎、補益固本等核心治療領域，其十年表現揭示了中藥市場的另一重邏輯：政策調控影響與居民消費周期之間的動態平衡。

藍芩口服液在2019年達到40.25億元的峰值，占當年TOP10總銷售額的13.38%，這與當年流感高發和新冠疫情初期的囤藥需求直接相關。2020—2023年，其銷售額維持在30億左右的高位，2025年明顯回落（22.26億元），顯示出疫情消退后的市場調整。

圖6 藍芩口服液歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

百令膠囊作為蟲草菌粉制劑的代表，其銷售額在2016-2020年間從25.77億元增長至38.63億元，2021年后雖有回落，但始終維持在24億—28億元區間。其在慢性腎病和免疫功能調節領域的臨床定位，使其具備了剛需屬性，成為補益類中藥中少有的醫療屬性強于消費屬性的品種。

感冒靈顆粒是TOP方陣中唯一的中西結合產品（含對乙酰氨基酚等化藥成分），其銷售額從2016年的15.01億元穩步增長至2024年的36.06億元，2025年維持在32.51億元。華潤三九強大的渠道掌控力和999品牌認知，使其在OTC感冒市場中保持領先，也證明了品牌力在消費醫療領域的護城河效應。

圖7 感冒靈顆粒歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統

03 未來展望

透過TOP方陣的十年變遷，體現的不僅是單個產品的興衰更替，更是整個中藥產業在政策與市場的雙重變奏中，正在經歷的深刻結構性重構。

這種重構正在孕育新的產業格局，也為中藥的未來發展指明了方向：中藥市場正在分化為醫療屬性和消費屬性兩大陣營，但兩者的邊界又在不斷融合。

醫療屬性陣營以復方丹參滴丸、腦心通膠囊、穩心顆粒為代表，其增長邏輯依賴于臨床證據、適應癥拓展等因素。優勝者必須具備三個要素：明確的適應癥定位、高級別的循證醫學證據、強大的學術推廣能力。天士力、步長制藥、以嶺藥業等企業的成功，驗證了這一路徑的可行性。

消費屬性陣營以阿膠、感冒靈顆粒為代表，其增長邏輯依賴于品牌認知、渠道覆蓋和消費場景拓展。阿膠的V型反轉證明，即便遭遇信任危機，強大的品牌資產和渠道修復能力仍能實現王者歸來。

未來的中藥巨頭，必須同時具備院內專業推廣和院外品牌運營的雙棲能力。復方丹參滴丸在零售端的布局、東阿阿膠對醫療渠道的滲透，都是這一趨勢的體現。

結語：復方丹參滴丸392億元的十年天花板，絕非行業的終點，而是新起點的注腳。當更多藥企能如天士力般，真正錨定臨床價值、夯實循證證據、聚焦患者需求，中藥市場的下一個十年，必將涌現出更多百億級爆品。

參考來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統