KTV們為了活下來，開始給年輕人送愛馬仕了

作者 | 源Sight 周藝

KTV這個業態在最近一年像是老樹開了新芽，重新被納入到年輕人的社交活動中。

不論是把它爆改成健身房在里面跳操還是當成自帶隔音和水果零食的尊享自習室，這個古早的娛樂場所希望講出一個更加貼近Z世代玩法的新故事。

在新技術的加持下，版權不再成為行業的明顯痛點，能持續吸引不同的群體，接入劇本殺、蹦迪、唱歌甚至是商務會議等多個場景，建立差異化優勢成為品牌新一輪"商戰"的最優解。

去年，魅KTV放出了港股上市的消息，受到資本力捧；從今年初開始，星聚會門店超出一千家，版圖輻射至整個東南亞，還想做零售和IP的生意，兩個品牌又不約而同地將AI科技視為內容升級的動能。

但是AI生成的不明意味的MV、擴充曲庫讓消費者A錢的K歌會員模式的"創新"都在一定程度上阻礙了消費者的進入。

行業的真正回暖仍需時間。

01人類還在持續開發KTV

現在吸引人們去KTV的理由越來越多，唱歌甚至都不是最重要的。

網癮大的年輕人們配著流行的BGM戲癮大發，花68.8在KTV演一下午；拿著高音質的話筒講八卦，跟朋友在KTV來一場酣暢淋漓的開放麥；又或者在KTV自習、寫論文、健身。

截圖來源于小紅書

借助大屏幕的優勢和高級聲光的結合，沉浸式的劇本殺游戲也十分符合KTV的場景，許多KTV也借機推出了"劇本殺"模式，解鎖了更多的付費場景。

順帶著桌游、棋牌等休閑業態都被納入了KTV的場景里，一家合格的KTV越來越像一個微縮版的轟趴場所。

但這些好歹都算是娛樂，還有許多人在KTV過夜，包夜費僅百元，還能隔音。"比網吧安靜，比酒店便宜。"

如今在KTV里，一半的包廂里可能都沒在唱歌，而另外一半唱歌的場景，也不是原本大家想象中的金曲合唱。

"誰家的KPOP曲庫全？""哪一家的音樂劇最多？""二次元KTV歌單測評"……周杰倫和鳳凰傳奇已經是過去式了，新一代評判KTV好壞的金標準又上了一個臺階。

截圖來源于小紅書

沒有版權沒關系，只要能投屏，拿著伴奏直接開唱。所以門店的服務員能不能支持投屏軟件下載、能不能幫助連接手機設備又成為小紅書評測ktv的重點考察項目。

更不用說如今消費者對KTV的菜品要求越來越高，"純K干飯"的傳說在前，這家被認為是最好吃的KTV已經進軍餐飲界了，其他KTV也陸續跟進，升級菜品。

海鮮、火鍋、現炒的熱菜成為KTV的標配——"300元在飯店緊緊巴巴，在KTV連吃帶唱。"

一套攻略走下來，要符合現在年輕人的要求，一家合格的KTV是越來越難干了，但這同時也讓KTV的生態更加豐富：有著小眾練歌需求的消費者可以獨自solo，團體聚會也能在滿足不同娛樂場景的基礎上覆蓋吃的需求。

作為一個被認為是走下坡路的產業，KTV時刻面臨生存危機，如果不適配更年輕的消費趨勢，消失只是時間問題。例如曾經稱霸一方的"錢柜"月收入的頂峰超過千萬，但從2014年開始頻繁關店，如今在北京，只剩一家門店。

數據顯示，2015年時，KTV企業數超過12萬家，到了2025年，僅剩下不到4萬家。根據《音樂產業發展報告》，卡拉OK行業的總產值已從2019年的1034億降至2024年的633.7億。

不論再怎么包裝，KTV賽道的規模已經容不下太多人，"夕陽行業"也并非是危言聳聽。但即便如此，也仍能吸引一些"勇士"深耕，商戰也是說打就打起來了。

02兩極爭霸用AI

曾經的KTV是高消費的代名詞，包廂費每小時要數百元，加上酒水錢，每晚輕松破千，十年前，KTV行業捧出了錢柜、純K等等知名品牌，并持續吸引明星資本入局，但像周杰倫的"真愛范特西KTV"、萬達集團旗下的大歌星KTV均以失敗告終。

但近兩年，有兩家KTV品牌聲勢浩大，有成為市場頭部的趨勢。

曾創立了桔子酒店的吳海在2017年投身KTV行業，創立了魅KTV，并且獲得了紅杉中國的A輪融資，吳海本人在接受采訪時也認可魅是"含著金湯匙出生的品牌"，不論是融資還是剛開始的擴張都十分順利。目前，魅KTV在全國有1000+門店，并在2025年宣布計劃在港股上市。

比魅KTV更早入局的星聚會就沒那么好的運氣，創始人翁培民稱自己交了幾千萬的學費才達到如今的成就。但目前，星聚會的門店數量也超過了1000家，版圖擴張至東南亞。翁培民也成為抖音大V，吸引了"參哥"等知名商業IP的投資。2025年6月，品牌在東京澀谷開設了海外首店。

兩個品牌的的門店競爭相當激烈，僅在廣州的珠江新城，就有兩家星聚會、一家魅KTV。位置重合度極高。2025年，魅KTV進入香港，首店開到了中環蘭桂坊，2026年初，星聚會也"殺"到了香港。

1月29日，星聚會在香港的銅鑼灣和蘭桂坊兩家門店同時開業，翁培民還透露，位于尖沙咀的第三家門店正在籌備中，試圖"霸屏"香港三大地標。

而兩者最大的共同點是對AI技術的擁抱。

源Sight發現，如今搜索魅KTV會發現其每個門店名稱背后都添加了"AI輔唱"，甚至可以在團購套餐里看到"AI讓你唱得像歌星一樣"的類目，不用到店消費，對著魅KTV的軟件說話就能生成一首歌曲，10塊錢兩首歌，體驗一把當歌星的快樂。據創始人透露，魅的AI技術研發迄今為止已投入2億元。

截圖來源于大眾點評

在小紅書上，魅KTV的AI輔助打分系統被稱為K歌人最嚴厲的導師，從音調到節奏，再到胸腔共鳴，點評相當專業。

而為了推廣這個系統，魅KTV推出了"每日歌王"比賽，進入全國前十可以獲得一個Coach包，贏了包之后還能去拉薩繼續參加比賽，前十名的獎品是一臺價值40萬的享界S9。而進入2026年，它們還在比賽價碼里加上了愛馬仕的手袋。

截圖來源于小紅書

星聚會也在做同樣的事，AI系統研發耗資過億，AI智能評分、AI歌曲推薦、AI修音與短視頻等功能被認為是核心"黑科技"。

但AI對KTV行業的影響，遠不只這些，也不是每一個消費者都對新科技領情。

03難講新故事

AI 生成的MV越來越成為唱K人的一個噩夢。

歌詞越深請，畫面越詭異，端著機關槍的狗、開著戰斗機的貓，還有絲毫沒有關聯性的韓劇畫面。小紅書上，KTV的避雷帖子里一半都是針對AI mv內容。

這其中有版權的原因，也有AI打分系統更新的緣故。魅ktv官方表示，可以要求服務管家關掉AI畫面。星聚會也開發了所謂的"專屬MV生成"，AI自動匹配畫面，用顧客導入的素材一鍵生成個性化MV。

看似新潮的玩法反而被消費者吐槽破壞了唱歌體驗。

截圖來源于小紅書

KTV不斷擴充娛樂體驗，擁抱AI試圖為簡單的唱K環節增添更多的娛樂性，歸根到底是因為KTV還是沒有走出原本的商業模式。

即使門店越開越小，嚴格控制包廂數量，這依然是一個重投資的線下生意，依靠包廂收費和酒水餐飲來盈利，要保本就要提升營業額，而所謂AI賦能的一切根源都在于要提升客座率。

另外，品牌盈利的另一個通道則是不菲的加盟費，投資預算根據門店類型的不同在300萬到500萬之間，品牌收取管理費和技術使用費。為了提高知名度吸引加盟商，不斷擴店、開大店、用高端門店造聲勢也成為這場比拼里繞不過去的一環。

星聚會在今年1月份舉辦了一場新文娛生態發布會，公布了子品牌"星能秀"和超級零售新戰略，并表示未來三年內，星聚會要將國內門店擴展到2000家，海外門店開到300家。

要上市、要拓店、要擁抱新技術，KTV行業似乎在重新煥發光彩，但消費者最關注的仍然是更低的包廂費、更好吃的食物以及能容納多元群體的服務。

如今正在猛沖的KTV頭部品牌，似乎也應該停下來看看最接地氣的評論，市場的回暖或許并沒有它們想象的那么快。