融資超億元、割草機器人公司拿下數(shù)億訂單，瞄準庭院具身終端｜硬氪首發(fā)

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

硬氪獲悉，智能庭院機器人公司「長曜創(chuàng)新」近日完成數(shù)千萬元A+融資，領投方為美的系上市公司盈峰環(huán)境，老股東持續(xù)加注。資金將重點投入技術研發(fā)迭代、多SKU量產(chǎn)交付及產(chǎn)品矩陣拓展，持續(xù)夯實供應鏈能力，完善全球化渠道布局。此前，公司已于2015年12月完成A輪融資，半年累計融資金額超億元。

長曜創(chuàng)新成立于2022年，長期專注戶外庭院智能硬件賽道，聚焦無邊界割草機器人的研發(fā)、設計與制造。公司依托自主技術研發(fā)與場景化創(chuàng)新能力，圍繞草坪養(yǎng)護場景，構建庭院智能全生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)Euromonitor等報告顯示，2024年，全球割草機器人銷售額占割草機總額的9.1%，處于較低水平。分區(qū)域看，歐洲市場存量滲透率達20%-30%，普及率較高，但無邊界產(chǎn)品替代空間依然廣闊；北美家庭草坪面積大、地形復雜，滲透率不足2%位數(shù)，是未來擴容的關鍵市場。

隨著庭院機器人市場持續(xù)升溫，競爭日趨白熱化。面對日益同質(zhì)化的價格戰(zhàn)與功能堆疊，市場分化的背后，是現(xiàn)有產(chǎn)品力難以匹配用戶的深層需求。長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳告訴硬氪，“用戶不是要一臺會跑的割草機，而是要一片好看的草坪。破除競爭的最好方式，就是不斷保持創(chuàng)新，去打造更好的產(chǎn)品。行業(yè)第一往往靠規(guī)模化成本取勝，行業(yè)第二則通過產(chǎn)品與渠道的差異化來擊敗競爭者。”

這一思路，在長曜創(chuàng)新最新旗艦產(chǎn)品Tron Ultra系列割草機器人身上得到充分印證。

Tron Ultra系列搭載了行業(yè)首創(chuàng)的四輪獨立驅(qū)動與獨立轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，允許每個輪子以任意角度獨立旋轉(zhuǎn)。這使得機器人能夠?qū)崿F(xiàn)原地自轉(zhuǎn)、橫向平移、斜向移動等復雜運動模式，從而有效應對傳統(tǒng)割草機器人難以克服的運動死角，徹底解決磨草、邊緣死角以及在復雜草坪場景中的脫困難題。這一突破性創(chuàng)新，首次將汽車領域的復雜底盤方案引入機器人行業(yè)。

Tron系列割草機器人，避免邊界磨草（圖源/企業(yè)）

在工程實現(xiàn)上，為兼顧緊湊空間、越野通過性、可靠性與成本，長曜創(chuàng)新的研發(fā)團隊自研了輪轂電機與獨立轉(zhuǎn)向節(jié)的一體化設計，取消了傳統(tǒng)機械轉(zhuǎn)向拉桿，大幅減少了活動部件數(shù)量。配合升級后的AI視覺導航系統(tǒng)以及獨創(chuàng)的碎草模塊，整機的響應速度、故障率與維護成本均得到顯著優(yōu)化。

目前，Tron Ultra系列已完成研發(fā)與工程驗證，將于今年年中正式開啟全球銷售。長曜創(chuàng)新表示，將持續(xù)以“產(chǎn)品差異化×渠道差異化”為雙引擎，在中高端割草機器人市場建立清晰的品牌認知

除了線上渠道外，長曜長期專注歐洲及北美線下專業(yè)渠道的搭建，包括區(qū)域性的庭院設備專營店、園藝用品連鎖網(wǎng)絡等，以形成相對穩(wěn)定的出貨預期。

硬氪了解到，截至目前，長曜創(chuàng)新在歐洲線下渠道訂單較去年同期實現(xiàn)5倍以上增長，新款割草機器人產(chǎn)品已拿下數(shù)億元意向訂單。

Tron系列割草機器人（圖源/企業(yè)）

當前，庭院機器人賽道正經(jīng)歷從“單功能工具”向“場景化平臺”的范式遷移。從硬件迭代到生態(tài)構建，長曜創(chuàng)新對庭院的想象遠不止于割草。

相比于部分廠商仍聚焦在輪式底盤、單一割草功能上的持續(xù)迭代時，長曜創(chuàng)新選擇走向另一條的路徑。“當單一功能及場景的技術壁壘陸續(xù)被供應鏈成熟度稀釋，用戶需要一個能夠統(tǒng)籌打理整個庭院空間的智能系統(tǒng)。”胡岳表示，“庭院的工作很多，我們要做的不只是割草場景。我們將會用一種全新、有別于目前所有輪式底盤設計的形態(tài)，在園林行業(yè)第一次落地消費級的具身終端，去改變庭院的格局，重新塑造歐美的‘第二起居室’生活方式。”

以下為硬氪與長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳的訪談節(jié)選（略經(jīng)編輯）：

硬氪：目前歐洲仍是主力市場，近半年來美國市場開始起量了嗎？

胡岳：歐洲市場基本盤穩(wěn)固，美國市場今年雖已開始緩慢起量，但整體增速依然偏慢，這也是整個行業(yè)當前共同攻堅的難題。不少品牌看似已進駐北美大型商超的線上渠道，但目前更多仍停留在品牌曝光和用戶心智的初步搭建階段。

據(jù)我們實際觀察，美國用戶對中國出海硬件品牌的刻板印象依然根深蒂固，普遍認為中國產(chǎn)品只是平價的替代品，高端化、品牌化心智還處于建立期。

這也意味著，在海外用戶眼中，絕大多數(shù)中國硬件公司實際上站在同一條起跑線上——即便是國內(nèi)的大廠，在美國普通消費者心中的認知度也與其體量嚴重不匹配。好處是大家起跑線相近，壞處則是“廉價低端”的標簽難以在短期內(nèi)撕掉。

Tron系列割草機器人（圖源/企業(yè)）

硬氪：國內(nèi)割草機器人賽道的“內(nèi)卷”聲量很大，你們?nèi)绾闻袛嘈袠I(yè)當前所處的競爭階段？

胡岳：目前行業(yè)已進入淘汰賽階段，遠非當初的熱身賽。對企業(yè)綜合實力、供應鏈管理、本地化服務以及全球銷售網(wǎng)絡的搭建都提出了極高要求。但很多玩家仍停留在淺層內(nèi)卷：一窩蜂堆技術、拼參數(shù)、打價格戰(zhàn)，卷得太早、太淺，扎堆在表層紅海廝殺，卻不愿深耕藍海場景。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也是行業(yè)普遍問題。大多數(shù)產(chǎn)品僅停留在基礎割草功能，草坪養(yǎng)護、碎草還田、節(jié)水灌溉等深層用戶痛點幾乎無人深耕。更值得關注的是，大廠的入局思路也偏保守——部分企業(yè)的行業(yè)習慣是，等市場跑出三家定位清晰的玩家后才跟風進入，很少主動做前沿探索。而小的創(chuàng)業(yè)公司企業(yè)受制于資金和資源，同樣難以支撐深度研發(fā)。結(jié)果就是，大家都在海面上卷，沒人往深海挖機會。

在場景探索上，商用智能割草目前尚未出現(xiàn)成熟落地的商業(yè)模式。雖有團隊在嘗試，但遠未到規(guī)模化階段。而且商用和家用在渠道、研發(fā)、售后上是兩套完全不同的邏輯，需要單獨組建團隊。基于這些判斷，我們現(xiàn)階段暫時不會重點布局商用方向。

硬氪：你們給自己的定位遠不止是割草機器人公司。長曜在生態(tài)布局上有哪些設想？

胡岳：我們思考的底層邏輯，從來不是做一堆孤立的硬件單品。長曜要構建的，是一套能夠自我進化、全域感知的庭院生命體。

以割草機器人為感知與交互的切入點，我們持續(xù)沉淀庭院場景的環(huán)境數(shù)據(jù)、用戶行為軌跡以及植物生長的隱性模型，逐步形成具備語義理解能力的認知上下文。但這只是表象。真正的內(nèi)核，將由一款徹底顛覆當下輪式底盤運動方式的終端機器人來承載——它將是行業(yè)內(nèi)首個真正落地于庭院消費級場景的“具身終端”，一種打通物理世界與數(shù)字感知的實體界面。

長曜的演進路徑清晰而深遠：短期，聚焦單品硬件的極致落地；長期，則是在庭院生態(tài)與具身智能的深層維度上加速編織一張不可見的網(wǎng)。我們想要的，不是一個工具，而是一個高壁壘的庭院智能入口——在那里，庭院不再是機器的作業(yè)場，而是人與環(huán)境、數(shù)據(jù)與實體共生共感的“第二起居室”。