做培訓這行的人,應該都有過這種經歷——明明賽道選對了,團隊也拼了,但就是做不起來。不是不努力,是有些坑,你不踩一遍根本不知道有多深。
今天把這幾年踩過的坑攤開說說,希望能幫同行少走彎路。
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坑一:課程東拼西湊,質量參差不齊
很多機構起步的時候,課程哪里來的?網上找資源、買盜版、自己瞎湊。結果呢?學員一聽就知道是水課。退費率飆升,口碑直接崩盤。
怎么破:找專業的課程供應鏈。
【優課達網校】合作的都是6年教齡+、25000+課時實打實磨出來的師資團隊,軍隊文職、事業編、建工、醫療全覆蓋,直播+答疑+年度更新,不是錄播包甩給你就不管了。
坑二:網校外包拖沓,幾個月上不了線
找外包搭網校,報價3萬,工期說好1個月。結果拖了3個月還沒上線。招生季都過了,你還在等開發排期。
怎么破:選能快速交付的方案。
我們的網校搭建,資料到位1天內上線預充值模式按需采購,不用一次性砸大錢。
坑三:老師不穩定,教學斷層嚴重
今天這個老師在,明天那個走了。學員剛適應風格,換人了。續班率怎么可能高?
怎么破:師資要穩定、有方法論。
網校高薪聘請【莫莫老師】帶隊,開啟公考類《黃金轉化直播課》。我們知道一個機構最重要的是資源轉化問題,專業老師親開直播做答疑、考情分析、報考指導,幫你的學員做一對一轉化咨詢
坑四:復購率上不去,口碑難以積累
學員學完沒效果 → 不推薦朋友 → 獲客成本越來越高 → 利潤越來越薄。惡性循環。
怎么破:課程質量是根基。
好的課程自帶傳播力。我們服務的機構里,課程每年緊跟考綱更新,內容不過時。考前模擬題、提分攻略、口袋書等資源下載方便。
做培訓,核心就三件事:
課程能不能打
系統好不好用
師資穩不穩定
這三件事搞定,剩下的都是戰術問題。這三件事搞不定,再多的流量也是漏斗里的水——留不住
正在做公考 / 事業單位 / 軍隊文職培訓的朋友,如果也在為課程供應或網校搭建頭疼,可以聊聊,至少幫你避幾個坑。
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