瀘州老窖2025：高端酒穩健、低度酒崛起，數智化開拓新局

2025年以來，白酒行業進入“L型走勢”階段，政策調整、消費轉型與存量競爭這三重因素相互交織，形成了一個錯綜復雜的行業局面“重構”期。

行業“再造”代表著一種深刻的變革邏輯，要求敢于打破舊有的平衡，才能為新的發展創造空間。

近日，瀘州老窖發布業績報告顯示，公司2025年實現營業收入257.31億元，歸母凈利潤108.31億元，連續4年超過100億元。2026年一季度，公司實現營業收入80.25億元，歸母凈利潤37.08億元。

如何實現“再造”？在這輪白酒周期中，瀘州老窖給出的答案是：以“新經典”筑牢產業高質量發展根基，以“新常態”錨定產業高質量發展定力，以“新需求”激活產業高質量發展動能；以“新場景”拓展產業高質量發展空間，以“新生態”凝聚產業高質量發展合力，強化“五新引領”在面向未來發展過程中的核心作用。

瀘州老窖的“五新引領”戰略是一個有機整體，相互關聯、相互促進，展現出極具前瞻性與系統性的發展智慧，也為整個白酒產業的轉型升級提供了寶貴借鑒。

高檔酒“穩如磐石”，低度酒“蒸蒸日上”

白酒，既具有深厚的歷史底蘊和傳統特質，又具備經典的品質內涵與創新的發展潛力。在新時代的宏大背景下以及白酒行業的新周期中，白酒產業應當秉持守正創新的原則，緊跟時代步伐，與時俱進。

瀘州老窖堅持長期主義，始終聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略，通過長期堅守與持續深耕，公司不斷強化品牌核心競爭力，優化產品結構，在激烈的市場競爭中穩步前行。

在白酒行業的版圖中，高端化已成為眾多品牌競相追逐的戰略高地，它不僅是品牌價值的升華，更是產業升級、產品創新的關鍵路徑。

2025年，瀘州老窖中高檔酒營業收入為229.68億元，占總營收比例從上年的88.43%增至89.26%，成為公司穩健發展的“基本盤”。

而且，瀘州老窖中高檔酒2025年毛利率為90.94%，常年保持在90%以上的水平，展現其強勁的盈利能力。

2025年，瀘州老窖的核心戰略產品國窖1573市場覆蓋面與滲透率穩步提升，穩居高端白酒前三陣營。

當前，隨著年輕消費群體的崛起，白酒行業消費結構正在悄然發生變化，具體表現為商務及管理人群依然是白酒消費主力，但“年輕化”逐漸成為酒業發展潮流，“低度化、年輕化、場景化”將成為白酒企業探索未來發展的重要命題，也成為酒企的重要“創新點”。

38度國窖1573于2001年推出，是瀘州老窖旗下國窖1573系列的高端低度白酒產品。

歷經二十余載的深厚沉淀，38度國窖1573成為行業內首個百億級低度白酒大單品，全面彰顯了瀘州老窖在高端白酒市場所具備的完善產品矩陣優勢。

數據顯示，2015年至 2025年，38度國窖1573的銷售額年復合增長率超過30.28%，遠高于行業高端酒平均增速，已成為高端低度白酒第一大單品。

在主銷區（河北地區），38度國窖1573在低度高端市場份額已經超過70%，部分地級市高端白酒宴席覆蓋率也超過80%。“十四五”期間，華東、華南等新興市場低度酒銷售規模翻了兩番，逐步成為新的增長極。

不僅如此，瀘州老窖系列全面覆蓋次高端、腰部、塔基價格帶，滿足不同群體的消費需求。

瀘州老窖在白酒行業新周期中堅守守正創新，憑借精準戰略布局，高端產品穩健增長，38度國窖1573成低度酒標桿，多價格帶全面開花，以自身的確定性面對外部環境的不確定性，未來仍有廣闊的發展空間。

建首個“燈塔工廠”，數智化“全程溯源”

倘若將高端化布局視為瀘州老窖得以穿越行業周期、穩健前行的“壓艙石”，那么數智化無疑是其探尋并構建增長新模式的關鍵舉措。

瀘州老窖以數智化為驅動，重構了生產與營銷邏輯，成為全鏈路數智化轉型的典范，展現出引領白酒產業新質生產力發展的標桿價值。

從生產端來看，瀘州老窖的數智化布局成效顯著。黃艤釀酒生態園與智能包裝中心（行業首家“燈塔工廠”）的建成，是其數智化生產的關鍵支撐。通過引入先進自動化設備與智能化管理系統，生產流程實現精準控制與高效協同。效率上，生產周期大幅縮短，單位時間產量顯著提升；品質方面，借助傳感器和大數據分析，對釀酒關鍵參數實時監測調控，確保每一瓶酒品質穩定卓越；環保領域，智能化設備減少能源消耗與廢棄物排放，實現綠色生產。

憑借這些成果，瀘州老窖成功入選國家級5G工廠和國家“智能制造標桿企業”，彰顯了數智化生產的領先地位。

營銷環節，瀘州老窖的數智化創新同樣可圈可點。自建電商平臺與深化第三方平臺合作的雙重布局，開展全渠道戰略，全面落地數智營銷。其自建平臺集品牌展示、產品銷售、會員運營于一體，是官方直營渠道。而數智營銷的核心——全鏈路溯源體系，以“五碼關聯”系統為代表。自2023年全面換裝后，實現“箱碼、盒碼、瓶碼、蓋外碼、蓋內碼”五碼合一，從生產到消費全鏈路溯源。消費者掃碼可防偽溯源，解決真偽辨別痛點；公司則獲取寶貴動銷數據。

這一轉型成效顯著。2025年，瀘州老窖累計投放五碼產品超1200萬箱，消費者開瓶超5600萬瓶，掃碼人數超1360萬，構建起真實開瓶驅動的良性增長模式，穩定了市場基本盤。同時，基于五碼產品的控盤分利體系，實現利潤分配透明化與可追蹤，壓縮竄貨空間，保障經銷商合理利潤，構建起“廠商共生、產業協同的命運共同體”。

當下，瀘州老窖從“數字化落地年”邁向“數字化應用年”，持續深化“人貨場精準匹配、消費者悅愉體驗”的數字化創新。

在行業面臨深度調整的嚴峻挑戰下，瀘州老窖積極應對，通過高端化戰略筑牢競爭壁壘，憑借渠道的精細化深耕穩固發展根基。秉持“天地同釀，人間共生”的企業哲學，以長期主義視角平穩穿越行業周期的起伏波動，借助改革創新舉措充分激活發展動能。最終，在產品結構優化、渠道治理強化、品牌價值提升以及產業生態完善等多個維度均實現了高質量的升級。作為白酒行業的領軍企業，瀘州老窖將繼續發揮標桿引領作用，推動白酒行業朝著健康、有序的方向穩健發展。