車輪向前，青春不止，他們在磨礪中書寫上汽青年擔當

4月份，大通皮卡全球熱銷5376輛，其中，國內市場銷量繼3月之后再度破千輛，同比增長161%。

從3月上旬正式啟動以來，來自上汽大通多個部門100多名員工和上汽集團所屬企業100多名志愿者組成多支戰隊，陸續奔赴全國40個地區開展“創富中國行”活動。經過近兩個月的摸爬滾打，一群一開始在營銷領域還略顯生澀的上汽青年，儼然已經跨圈成為皮卡銷售領域的行家里手。在兩個月時間里，他們共挖掘到了近2萬條線索，直接成交近300輛。

在實踐中加快成長成才，這場一線攻堅也成為上汽青年的“成長熔爐”，他們以青春赴使命，以實干顯擔當，在市場磨礪中，練就了直面問題、解決問題的硬核能力，磨礪出了不懼挑戰、攻堅克難的實干韌性，更完成了一次從“專項人才”到“復合型實干人才”的躍遷。

走出去，迎難而上

2026年開春，與奔赴全國其他40個區域的青年志愿者同步出征，上汽大通“創富中國行”的車輪駛入了內蒙古大地。在這片友商皮卡品牌占據絕對優勢的市場中，上汽的志愿者硬是用鍥而不舍的斗志和讀懂用戶需求的初心，在蒙東和蒙西的廣袤大地上，切開了一道品牌滲透的口子。

在內蒙古的一個半月時間里，是一場被呼和浩特戰隊隊長，來自上汽核心零部件企業的志愿者吳志國和隊員稱為“做難而正確的事”的市場攻堅。

難，是因為呼和浩特周邊的核心縣城市場，路上的皮卡幾乎全部是友商品牌；而地域遼闊的地理特征，更讓團隊外拓工作的難度成倍增加，最遠一次外拓單程距離駐地更是達到了830公里；尤其是3月份的時候，內蒙古的最低溫度低至零下5℃，多數日子里都是“六級風八級土”，更不用說下沉到鄉鎮后，面對終端客戶語言溝通上的障礙了。

但是，大通皮卡幾乎可以說碾壓競品的產品性能，又給了團隊迎難而上的強大信心。“用戶只是不了解大通，只要我們精準摸清用戶的需求，通過場景化演示和面對面溝通，讓客戶親身體驗車輛的性能，最快的一次，只用了5分鐘，就把用戶成功搞定。”吳志國告訴《上海汽車報》記者，“皮卡屬于功能性極強的車型，等待客戶進店極其被動。必須深入客戶的使用場景（工地、牧區、礦山等）主動出擊才能發現真實需求，‘走出去找’比‘坐下來等’更重要。”

“從看見用戶的奮斗到解決用戶的痛點，上汽大通始終把‘以用戶為中心’刻進品牌發展的基因里。我們發起‘創富中國行’活動，就是要走出經銷商展廳、走進田間地頭與礦山工地，真正讀懂基層創富者的生產需求與用車痛點。從產品研發到一線服務，我們始終和用戶站在一起，用皮實耐用的產品、貼心周到的服務，做用戶創富路上的同行者、合伙人。”上汽大通副總經理王偉森表示，“未來，我們仍將堅守初心，與萬千用戶并肩前行，以實干賦能創富，以陪伴見證成長，讓大通皮卡真正成為萬千創富者的可靠伙伴。”

讀懂用戶真實需求

在內蒙古多倫二手車市場對面的工程機械聚集地，吳志國團隊遇到了一位日常開著友商品牌皮卡給工地送油、做設備維護的客戶，起初他對團隊的產品介紹全程愛搭不理。

轉折發生在團隊講到大通皮卡自清潔功能的時刻——這個細節恰好切中了客戶使用現有車輛的最大痛點，瞬間激發了客戶的情感共鳴，態度也從冷漠轉為濃厚興趣。針對客戶工程經營的資金周轉需求，團隊同步給出了舊車置換、0首付0利息的分期金融方案，大幅降低了購車門檻，客戶快速下訂，完成了從競品用戶到大通車主的轉化。

從一開始團隊屢屢碰壁，在競品門店門口主動攀談被無視，在二手車市場介紹產品被客戶冷待，滿是參數的話術講完，換來的往往是客戶的擺手拒絕，到如今能精準捕捉用戶痛點、靈活調整溝通策略，成為懂市場、懂用戶、懂營銷的多面手，團隊成員在兩個月的一線摔打中，完成了個人能力的全面蛻變。

這種蛻變，不僅讓團隊找到了市場破局的方法，更讓上汽“懂車更懂你”的核心理念，真正落實到了下沉市場的每一次溝通、每一次試駕中。“最有成就感的瞬間，就是那種靠自己的專業和真誠打動客戶的感覺，是任何東西都替代不了的。”吳志國的這句話，道出了所有戰隊成員的心聲。

一人突破，全員成長

呼和浩特戰隊的攻堅破局，只是上汽大通“創富中國行”的一個縮影。在全國40個區域的數十支上汽青年戰隊，心往一處想、勁往一處使，在各自的戰場上同向發力，形成了“全國一盤棋”的攻堅合力。

面對全國最遼闊的地域跨度，新疆戰隊拆分為5個小組同步出擊南北疆全域市場，累計訂單達成率高達80%，成為全國市場訂單轉化效率的標桿；石家莊戰隊精準鎖定縣域山區核心場景，3月下旬拿下全國戰隊排名第一的成績，獲客與試駕指標均超額完成；重慶戰隊扎根奉節臍橙核心產區，以助農運輸深度綁定本地農業場景，用產品實力幫助解決果農運輸痛點，實現品牌口碑與用戶轉化雙豐收；遵義戰隊借助7天免費試用活動，深度適配本地春耕生產場景，實現了“用戶認可－口碑裂變－轉介紹拓客”的閉環。

與此同時，單支戰隊的實戰經驗通過全國復盤會，實現了全域共享，金華戰隊的產業定制化策略、貴陽戰隊的地推全流程SOP、臨沂戰隊的AI尋客模式快速轉化為全國戰隊的共同財富，形成了“一人突破、全員成長”的良性循環。

書寫上汽青年擔當

而在這場已經持續兩個月的“創富中國行”中，最動人的莫過于上汽全產業鏈的協同力量。沖鋒在一線的青年員工，有來自上汽大通生產、運營、營銷和研發條線的員工，也有來自延鋒公司、華域視覺、博世華域、聯合電子等上汽核心供應鏈企業各個崗位的志愿者。他們打破了企業、部門、專業的壁壘，把上汽全產業鏈的體系優勢，轉化為直面用戶的服務能力。

“創富中國行”讓這群上汽青年真正走到下沉市場一線，讀懂基層創富用戶的真實需求。通過一線實戰，這些原本扎根實驗室、生產線、辦公室的年輕人，真正理解了上汽“懂車更懂你”的內核精神。他們從一線收集的用戶痛點、產品建議，正在反向賦能產品研發、渠道布局、服務優化全鏈條，為上汽商用車的長期發展打下了堅實的市場基礎。

車輪向前，青春不止。這場深耕下沉市場的行動仍在繼續，上汽青年的實干腳步也不會停歇。