創(chuàng)業(yè)多年后，我只篩選一種人

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01

用人標(biāo)準(zhǔn)。

這是關(guān)于「用人之道」的一個切入點。

多年來我自己在總結(jié)和反思用人之術(shù)時，被驗證最為有效的一條標(biāo)準(zhǔn)就是：所用之人的各種屬性中，「強(qiáng)烈的世俗欲望」是最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

而我必須向你澄清我對「世俗欲望」的理解，以防望文生義。

「世俗欲望」并無褒貶義，是個中性詞。故而：若一個人「世俗欲望不強(qiáng)烈」，我并不會對其品頭論足，而僅僅選擇「不任用此人」。

「世俗欲望」并不排他。一個人可以有強(qiáng)烈的世俗欲望，且同時具備一切超越世俗的追求。即，我們既愛財喜物，又在意詩和遠(yuǎn)方，同時心中有大愛與大善。

「世俗欲望」對我而言，是必要不充分條件，沒有的話一定不會被我所用，有的話未必被我所用。

02

為什么我只用「有世俗欲望」的人？

我之所以得出這樣一個結(jié)論，有我自己的思考與實踐淵源。

第一，我在所有的創(chuàng)業(yè)選擇中，選擇了最困難的一條賽道：人文博雅教育的普及。

非剛需、自由市場環(huán)境急速惡化、跟主流「教育」以「閹割問為什么的能力從而批量生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)工人」為「基本目的」的步調(diào)不一致。

這就意味著，當(dāng)我?guī)П鴼⑷霊?zhàn)場時，幾乎不會有「在風(fēng)口上豬都會飛」這種天上的餡餅掉到孤閱頭上。

而一切跟「智識」有關(guān)的產(chǎn)品，都意味著爭奪用戶的注意力（即時間），只有一群具有「強(qiáng)烈的世俗欲望」的人，才能夠理解人類最低階的欲望與沉迷，才能做到有策略地寸土必爭，從每個學(xué)生那里搶奪他們在「兩微一抖、愛、優(yōu)、騰」和各種手游上耗費的時間，將他們拉回到史學(xué)美學(xué)哲學(xué)的雅典圣殿中。

第二，每個人都有非常不同的追求。

他們來為我工作 / 與我工作，想獲得的都不一樣：有的更在意某種互聯(lián)網(wǎng)公司的體驗，有的更在意摸清行業(yè)經(jīng)驗為自己增加議價權(quán)，有的更在意自己幫助年輕人解決難題與困惑的成就感。

但如果所有人都缺乏一個共同的「追求交集」，勢必意味著我需要「個性化地考慮每個人的感受」。這對我是一種消耗——企業(yè)有外部成本（原材料、人力、渠道等），也有內(nèi)部成本（管理、人際協(xié)作、士氣等）。

如果我清楚地知道每個人都有強(qiáng)烈的世俗欲望，我便可以設(shè)置一個「最基本的激勵策略」，哪怕不能百分百顧及到每個人的感受，但起碼我們的戰(zhàn)斗目標(biāo)中有一點是可以達(dá)成共識的。

第三，「強(qiáng)烈的世俗欲望」是一個投名狀——我必須知道每個人最怕什么，最在意什么，才敢與之共事。

一個無欲無求的人，便意味著沒有任何可以約束的選項。對一個沒有強(qiáng)烈世俗欲望的人，我會鼓勵他去做公益慈善，去創(chuàng)作藝術(shù)文學(xué)，去從事學(xué)術(shù)研究，唯獨不會將其收入麾下參與商戰(zhàn)的沖鋒陷陣——沒有對大獲全勝的極致渴望，沒有對戰(zhàn)敗失利的懊惱悔恨，就不能轉(zhuǎn)化成下一輪沖鋒時更為兇猛與睿智的氣勢，就不能為我的甲方創(chuàng)造最大化的價值。

最后，也是最重要的一點：當(dāng)一個人沒有「那么強(qiáng)烈的世俗欲望」時，有兩種可能性——一種是他已經(jīng)超越了世俗追求；另一種是——他其實對世俗之所獲思而不得，然后索性吃不到葡萄說葡萄酸。

一個不愿意亮劍拼殺的人，有可能是一個超凡強(qiáng)悍的歸隱劍客，但也有可能是一個根本不會格斗的羸弱之輩。

識別一個人到底是「不想」還是「不會」的機(jī)會成本太高了。前方戰(zhàn)事吃緊，容不得我在這里細(xì)細(xì)甄別。

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結(jié)語

我并不知道是否大多數(shù)企業(yè)主都會如我一樣思考，但至少在我個人經(jīng)驗內(nèi)，這是一種共識。

然而，這僅僅是「我在商業(yè)實踐中的用人之道」，并不意味著「我在其他場景下的待人之道」，也并不意味著「我要將我的所有學(xué)生訓(xùn)練成力拔山兮氣蓋世的武士」。

反過來想，若是沒有這樣一支強(qiáng)悍驍勇、欲望值拉滿的驕兵猛將與我并肩殊死搏殺，我又如何能在這片惡劣的反智荒原上，打造起一個，能讓那些眼中只有星辰和大海的理想主義青年讀書學(xué)習(xí)的理想國呢？

——內(nèi)容選自船長的「驚奇短信」

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編輯，排版｜琳玥