貝特利IPO：高價原材料堆出繁榮業(yè)績，上會前受三輪審核問詢

深交所官網(wǎng)顯示，在今年上會的企業(yè)當中，貝特利是唯二收到第三輪審核問詢函的企業(yè)，足以見其問題的復雜性。高企的原材料價格撐起公司數(shù)十億元營收，但實際毛利微薄，而過度分散的研發(fā)投入或又使公司其他業(yè)務缺乏足夠競爭力。

5月8日，蘇州市貝特利高分子材料股份有限公司（以下簡稱“貝特利”）將參加深交所上市委員會審議會議。貝特利創(chuàng)業(yè)板上市申請于2025年6月24日被受理，在歷時近11個月，問詢階段后終于邁出關鍵一步。

貝特利主要經(jīng)營電子材料和化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品涵蓋導電材料、有機硅材料和涂層材料三大板塊。公司產(chǎn)品廣泛應用于光伏、3C電子、有機硅深加工、電子封裝、新能源汽車等領域。

深交所官網(wǎng)顯示，在今年上會的企業(yè)當中，貝特利是唯二收到第三輪審核問詢函的企業(yè)，足以見其問題的復雜性。高企的原材料價格撐起公司數(shù)十億元營收，但實際毛利微薄，而過度分散的研發(fā)投入或又使公司其他業(yè)務缺乏足夠競爭力。

現(xiàn)金持續(xù)大額流出，銀粉業(yè)務毛利率偏低

貝特利過去三年的財務數(shù)據(jù)展現(xiàn)出了高度反差。一方面，2023年、2024年及2025年（以下簡稱“報告期”）公司錄得營業(yè)收入22.73億元、25.21億元、36.46億元；凈利潤8,562.53萬元、9,749.99萬元、1.16億元，營收近三年復合增長率達到26.66%的同時，凈利潤突破1億元。

但另一方面，穩(wěn)步提升的經(jīng)營業(yè)績僅浮于表面，公司資金緊張狀況非但沒有緩解，反而持續(xù)惡化。前述同期經(jīng)營性現(xiàn)金流分別為-3,750.65萬元、-1.64億元、-4.03億元，凈流出規(guī)模擴大逾10倍。與此同時，貝特利的貨幣資金儲備快速縮水，由期初的1.70億元降至期末的1.37億元，加之受限資金不斷攀升，實際可自由支配的現(xiàn)金在2024年末已跌破1億元，2025年末雖有所回升，仍僅余9,956.36萬元。

圖片來源：招股說明書

問詢回復顯示，貝特利現(xiàn)金流的窘迫境況主要源于銀粉業(yè)務的開展。公司銀粉業(yè)務雖起步較早，但真正放量始于2023年。該業(yè)務一經(jīng)鋪開便迅速成為公司的收入支柱，占比由2022年的9.66%飆升至2023年的70.30%，報告期內(nèi)基本維持在7成左右，2025年該業(yè)務收入已達25.51億元。

然而，銀粉業(yè)務屬于典型的“料重工輕”型低附加值業(yè)務，產(chǎn)品定價方式為“白銀價格+加工費”，公司僅賺取微薄的加工費。而且近年來受銀粉技術日趨成熟、國產(chǎn)替代加速以及行業(yè)競爭加劇等影響，銀粉單位加工費呈現(xiàn)下降趨勢，目前行業(yè)平均加工費幾近觸底。

這一點在貝特利銀粉業(yè)務的盈利能力上體現(xiàn)得淋漓盡致。2023年-2024年，公司銀粉毛利率尚不足2%，若不是2025年白銀價格持續(xù)上漲，公司享受到低價備貨的增值紅利，毛利率升至3.55%，恐怕將長期處于低位。

但白銀上漲帶來的紅利同樣暗藏風險。最直觀的是，貝特利備貨成本急劇增加，高昂的采購先行支出與客戶回款周期不斷延長擴大了時間差、過度擠壓了現(xiàn)金流，結果如前文所示，經(jīng)營性現(xiàn)金流長期處于大額凈流出狀態(tài)。并且由于公司銀粉、導電漿料均以報價當日白銀市場價格為基準，一旦未來白銀價格大幅下挫，高位備貨將導致成本激增，當前利潤率也將難以為繼。

此外，在白銀價格持續(xù)暴漲的背景下，產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)在少銀去銀技術方向上屢獲突破。隆基綠能預計今年二季度開始量產(chǎn)賤金屬化產(chǎn)品；帝科股份預期2026年將成為高銅漿料在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模量產(chǎn)的元年。白銀價格波動對公司業(yè)務的影響，由此貫穿了問詢始終。

貝特利在回復中直言下游客戶的成本壓力未導致公司產(chǎn)品需求下降、單位加工費繼續(xù)下降、盈利水平惡化的情形，但這或許只是因為加工費的下降空間所剩無幾。至于少銀去銀技術的推廣是否如其所說不構成重大不利影響，有待時間檢驗。

研發(fā)管線繁多，單項目投入有限

作為沖刺創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，貝特利對于研發(fā)的投入稍顯“寒酸”——報告期各期研發(fā)費用率分別為1.36%、1.39%、1.17%，低于同行業(yè)可比公司4.11%、3.86%、4.43%的平均值。公司解釋稱，2023年銀粉業(yè)務起量，帶動營業(yè)收入大幅增長，研發(fā)投入穩(wěn)步增長但收入增幅大于研發(fā)費用增幅，研發(fā)費用率大幅降低。

不過，即便將區(qū)分業(yè)務類型，貝特利的研發(fā)投入仍是不及可比公司，在銀粉業(yè)務研發(fā)投入已然偏低的前提下，非銀粉業(yè)務的投入也僅能達到行業(yè)中游水準。

圖片來源：回復意見函

并且從中也暴露出貝特利的另一個問題——業(yè)務條線龐雜。

盡管銀粉業(yè)務在營收側奪得翹楚，但其并非利潤的“主心骨”，往年7成的營收占比僅能貢獻約1成毛利。貝特利各業(yè)務的毛利占比相對平均，多在1-2成，難以從中覓得一項盈利顯著突出的核心業(yè)務。

圖片來源：招股說明書

在此背景下，公司稍顯薄弱的研發(fā)投入也被高度分散。招股說明書顯示，貝特利主要研發(fā)項目年投入普遍在幾十萬元至一百萬元之間，超過一百五十萬元的項目屈指可數(shù)，最低者甚至僅有22.44萬元。而最高年投入的項目是高品質(zhì)銀粉的技術研究，最近三年投入金額分別為507.49萬元、776.24萬元、758.18萬元。

圖片來源：招股說明書

公開信息顯示，光伏銀粉市占率中國第一的建邦高科，因板塊屬性偏差而轉道港交所；主營鎳粉、銅粉、銀粉等金屬粉末的博遷新材則于滬主板上市。以此為參考，貝特利的創(chuàng)業(yè)板適格性是否充足都要打上問號？

貝特利聲稱，為保證公司業(yè)務未來的可持續(xù)健康發(fā)展，需要持續(xù)拓展新產(chǎn)品、新業(yè)務。目前公司正拓展各類高性能新型硅橡膠、Mini-LED封裝膠、特種硅油等有機硅產(chǎn)品。募投項目同時揭示，貝特利將著力拓展低溫光伏漿料新賽道、重點深耕有機硅材料領域，并聚焦電子材料和化工新材料的前沿技術攻關。

然而，需要指出的是，貝特利有機硅材料的綜合毛利率正處于下行階段，尤其在2025年整體毛利率跌至23.69%，較期初的30.30%減少6.61個百分點。這其中既有來自原材料市場價格上漲的影響，更有面對客戶降本需求及市場競爭狀況相應調(diào)減售價。以公司當前各項目的研發(fā)預算，應對日益激烈的競爭恐怕會力不從心。

基于此，監(jiān)管對貝特利新產(chǎn)品的發(fā)展情況、未來收入與利潤的主要增長來源、以及業(yè)績貢獻結構變化表達了擔憂。同時，要求貝特利進一步完善產(chǎn)能消化、效益不及預期、新增折舊對業(yè)績的具體影響等風險提示，以提高風險提示的針對性及有效性。

公司未來發(fā)展如何尚難定論。但可以預見的是，當白銀價格下行、技術迭代逼近、資金鏈緊繃并行接踵而至，貝特利的壓力將成倍增長。

作者 | 徐若林

編輯 | 吳雪

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