“之前都在觀望，新政一出全開始看房”

5月5日上午，光谷潤璟營銷中心，沙盤前圍了三層人，洽談區沒有空位。就在5天前，4月30日武漢春季房交會開幕，“漢七條”當天同步落地，分區認定首套、購房補貼、公積金異地貸款擴容一齊釋放，讓這個“五一”成為觀察新政成色的第一個窗口。同一天，廣州、天津同步出招，深圳已在前一晚搶跑。多城密集出牌，這個“五一”，武漢房地產市場的熱度，從售樓處的人潮里最先浮現出來。

從“再看看”到“趕緊來”

進了四代宅“就不想走”

五一期間

華潤光谷潤景項目吸引了眾多前來看房的客戶

5月5日上午，光谷潤璟營銷中心。湖北日報全媒記者跟著改善型客戶李先生，從沙盤走到樣板間，待了近一個小時。站在樣板間里，他對記者說：“這種四代宅，進來了就不想走。”

讓他心動的是約126平方米四房兩廳兩衛戶型。南北通透的戶型，南向8.2米巨幕采光面，陽臺通鋪過去，整個公區亮堂堂的。主臥做成了獨立套間，衛浴和衣帽間完整配置。得房率做到105%，收納空間不用自己再補柜子，動線是圍著生活走的。

他算了筆賬：按舊政策跨區買房算二套，首付比例高。新政明確在擬購所在區無房即可認定首套，月供壓力降了一個臺階。“本來打算下半年再看，政策一出，五一就趕緊來了。好幾個朋友也差不多，之前都在觀望，新政一出全開始看房。”

華潤光谷潤璟項目策劃負責人張子越介紹，整個假期項目來訪超1500組，認籌超200組，其中約七成客戶是受新政吸引而來。項目地處關山華科核心板塊，約3500平方米垂直會所涵蓋社交、成長、會客等五大模塊，戶型覆蓋89至141平方米，得房率102%至115%。“產品力是根本，新政是催化劑，碰到一起，熱度就出來了。”

類似的場景正在多個售樓處上演。5月1日下午，洪山白沙洲保利·星奕營銷中心首次對外開放，5小時到訪約1000組。項目負責人李俊儒介紹，不少人沖著新政利好來看房。一對從漢陽鐘家村趕來的夫妻家里有套老兩房，想換大房子但被二套房的首付和利率卡了快一年。新政一出，得知在洪山區買房算首套，他們馬上就帶著征信報告來算賬：200萬的房子首付少掏20萬，月供也省下近千塊，當場交了認籌金。項目主打2.0低容積率，小高層加高層組合，配酒店式歸家大堂、恒溫泳池、健身會所，在同片區產品形態有明顯區隔。

光谷招商原頌假期來訪超400組、銷售50余套、成交破億元；洪山區天薈4天熱銷30余套，日均銷量較去年十一翻番；青山紅坊認購率比去年國慶增長約57%。

熱度背后是產品供給端的迭代。武漢市房地產開發協會副秘書長張濤介紹，去年武漢約55個好房子項目入市，得房率、配套和服務全面提升，購房者更看重品質而非區位。中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政將此概括為武漢進入產品迭代新周期，今年一季度日光盤不僅出現在主城區，也出現在新城區，“只要房子好，不管在哪個區都能熱銷”。

房交會疊加新政

一攬子工具集中釋放

五一期間

華潤光谷潤景項目吸引了眾多前來看房的客戶

4月30日，春季房交會攜150個樓盤、超1萬套房源集中展示，線上平臺覆蓋全市約10萬套在售房源。

“漢七條”同步發布，新政核心明確：家庭在擬購新房所在區無成套住房的，按首套房標準認定；公積金異地貸款取消戶籍限制；新城區購買首套房補助1.5%、二套房補助1%。

業內分析認為，“漢七條”是針對結構性痛點的精準施策：認區不認房打開改善需求空間，公積金組合拳激活置換鏈條，購房補助化解新城區庫存。補貼政策精準錨定東西湖、黃陂、江夏、蔡甸等新城區。

5月1日同步開通的地鐵12號線一期，串聯青山、南湖、四新、青菱等居住組團，部分跨江通勤時間縮短30分鐘以上，為跨區置業提供了物理支撐。

李國政認為，新政疊加交通改善，加上產品端進入高得房率、全配套迭代周期，三者合力改變市場預期。認區不認房打破行政區置業壁壘，有助于釋放改善置換需求，實現職住平衡和人產城融合。一季度武漢商品房銷售面積452.9萬平方米，增速6.1%，高于全國平均水平。

多城接力出招

精準施策成為共識

武漢春季房交會現場

“五一”前后，樓市政策密集落地。4月29日深圳率先打破核心區限購，深戶家庭可在福田、南山購買第三套房。4月30日三城同步：廣州上調公積金貸款額度，簡化審批流程，加大賣舊買新支持力度；天津出臺11條措施，落實換房退稅，放寬限購；武漢分區認定首套、加碼補貼、擴容公積金異地貸款。5月2日蘇州跟進出招。

解法各不相同：深圳放資格，廣州降置換成本，武漢降門檻，天津給補貼。共同點是不再大水漫灌，各自切割市場中最有可能被撬動的那一塊。另一個共同點在于時間窗口，4月28日中央政治局會議提出努力穩定房地產市場后，各城在“五一”前后集中兌現政策紅利。

李國政分析，武漢樓市正呈現三個新趨勢：市場信心回升，東湖高新等產業集聚區因好房子供給增加，來訪量顯著增長；消費選擇更趨理性，核心區靠配套吸引改善，新城區靠產品力和價格吸引剛需；城市更新項目通過融合歷史文化與現代設計，正成為改善型家庭的新選擇。

房地產大數據應用服務商克而瑞研究中心認為，5至6月將是觀察“漢七條”成色的關鍵窗口，成交量能否持續回升，價格能否止跌回穩，新城區去化能否改善，市場正在交出第一份答卷。

來源丨湖北日報

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