四個朋友公布14000店運營數據，還原自助棋牌室真實回本邏輯

近期，藍鯨新聞發布題為《20萬就能開店、十個月就能回本？萬店狂奔的“四個朋友”只是“看上去很美”》的調查報道，對自助棋牌室行業的商業模式及品牌方運營數據提出質疑。作為行業從業者，四個朋友品牌方尊重媒體監督，并基于后臺真實數據，就回本周期、收費結構、加盟商盈利水平及平臺抽成等核心問題作出系統性回應。

一、回本周期：承認表述簡化，但數據真實且優于行業平均水平

報道指出，品牌方招商人員曾使用“平均回本周期10個月”這一表述。我方承認，該說法在傳播過程中缺少必要的邊界條件，存在簡化問題。以下為基于2025年全年新開門店運營數據的完整分布。

1.1 2025年新開門店回本周期分布

在2025年1月至12月新開門店中，回本周期為6至8個月的門店占比為80%，典型特征是位于麻將文化濃厚城市如長沙、成都、重慶，疊加優質選址。回本周期為8-12個月的門店占比為42%，主要是多數省會及二線城市。回本周期為12-18個月的門店占比為28%，典型特征是新興市場或麻將文化較弱城市。回本周期為18個月以上的門店占比為12%，主要原因是選址不佳或運營投入不足。

以上數據加權平均計算，回本周期為11.3個月。

我方承認，“10個月回本”是招商話術的簡化表述，未能反映不同城市、不同選址之間的差異。自即日起，所有招商材料將采用區間表述：“回本周期8-18個月，平均約11個月”，并明確標注前提條件。

1.2 與行業其他品牌的對比

在回本周期方面，四個朋友官方宣稱10個月，實測回本11.3個月，差距約為13%。久雀官方宣稱8-12個月，據行業反饋實測回本15-20個月，差距約為67%-100%。行業平均水平官方宣稱6-12個月，實測回本14-24個月，差距超過100%。

上述對比表明，自助棋牌室行業整體存在宣傳偏差問題，而四個朋友是當前市場中偏差最小的品牌之一。這不是為差距尋找借口，而是為潛在加盟商提供更準確的市場參照系。

二、收費結構：0加盟費加百分之五服務費為行業最低費率水平，且不強制設備采購

2.1 四個朋友2026年最新收費政策

綜合服務費為14000，這是2026年新政策，部分地區實現零加盟費。保證金為0-5000，八包間以上僅需5000且可退，部分地區零保證金。品牌服務費為月營業額的5%，包含AI運營系統及線上運營支持。設備采購方面，智控套裝由總部提供但不強制指定供應商。裝修費用可由加盟商自由選擇，總部提供標準方案但不強制執行。

2.2 與競品收費對比

在加盟費方面，四個朋友為0-14000，久雀為29800-59800，麻和友為1-30000，棋樂軒為2-40000元。在保證金方面，四個朋友為0-5000，久雀為5000-10000元，麻和友為5000元，棋樂軒為8000元。在管理費方面，四個朋友為百分之五，久雀為百分之五至百分之八，麻和友為百分之五至百分之六，棋樂軒為百分之六至百分之八。在設備采購方面，四個朋友允許自由選擇，而久雀、麻和友、棋樂軒均要求品牌指定。在初始投入方面，四個朋友為5-15萬元，久雀為十五至二十五萬元，麻和友為十至十八萬元，棋樂軒為十二至二十萬元。

四個朋友是行業內唯一實現零加盟費且零保證金的頭部品牌。這一政策旨在降低普通創業者的試錯成本，使更多中小投資者能夠以較低門檻進入自助棋牌室行業。

2.3 關于百分之五服務費的價值構成

報道中質疑百分之五服務費“僅獲得品牌授權”，這與事實不符。百分之五服務費實際包含以下五項服務內容：

第一，AI智能運營系統，包括自動排房、智能定價、客源分析、會員管理等模塊。第二，線上運營支持，包含美團和抖音店鋪代運營、團購方案設計、活動策劃。第三，二十四小時技術支持，包括系統故障遠程處理、設備問題響應、日常運維保障。第四，選址評估工具，基于大數據的選址評分模型，幫助加盟商規避選址風險。第五，培訓體系，涵蓋開業培訓、運營指導、持續賦能。

以月營業額兩萬元為例，百分之五服務費為一千元。該價格對應的是一套完整的AI運營系統加上線上代運營加上技術支持。在現行市場上，同等服務組合的月費普遍在三千至五千元區間。

三、加盟商盈利水平：公開100家門店抽樣數據，百分之五經營困難門店已被識別并啟動幫扶

我方隨機抽取了2025年6月至12月開業的100家門店數據，已獲得加盟商授權，公開如下：

3.1 月凈利潤分布

在抽樣門店中，月凈利潤在八千元以下的門店占比為百分之五，多為麻將文化較弱城市疊加選址一般的組合。月凈利潤在八千至一萬五千元的門店占比為百分之五十五，這是多數城市的正常經營水平。月凈利潤在一萬五千至兩萬五千元的門店占比為百分之三十，特征是優質選址疊加積極運營。月凈利潤在兩萬五千元以上的門店占比為百分之十，主要是核心商圈疊加臺球加棋牌組合業態。

3.2 困難門店原因分析

在占比百分之五的經營困難門店中，原因分布如下：選址不當占困難門店的百分之六十，表現為被低價房租吸引，選在了客流量不足或周邊競爭飽和的位置。運營投入不足占困難門店的百分之三十，表現為誤以為無人值守等于無需管理，實際投入精力嚴重不足。區域市場飽和占困難門店的百分之十，表現為少數城市門店密度過高，周邊存在八至二十家競品自助棋牌室。

3.3 應對措施

第一，承認問題不回避。第二，二零二六年第二季度上線選址AI評分系統，新店選址必須通過八十分以上評分方可簽約。第三，對經營困難門店提供三個月的“重啟幫扶”計劃，包括免費運營診斷和線上推廣資源傾斜。

四、一萬四千家門店的運營質量：續約率百分之八十七，存活率百分之九十九點二

報道標題中使用“萬店狂奔”一詞，暗示范疇擴張伴隨質量失控。然而，以下運營質量指標提供了不同的視角。

門店續約率為百分之八十七。加盟商推薦率為百分之六十二，這意味著超過六成的新加盟商是由老加盟商推薦而來的。開業滿一年的門店存活率達到百分之九十九點二。累計服務注冊會員超過兩千萬。覆蓋城市超過三百個。

上述指標表明：在一萬四千家門店的規模體量下，四個朋友的加盟體系保持了較高的穩定性和口碑傳播能力。續約率百分之八十七和推薦率百分之六十二是加盟商真實盈利狀況的重要間接證據。

如果這是一個“看上去很美”的生意，為什么百分之八十七的加盟商選擇續約？為什么百分之六十二的新加盟來自老加盟商的口碑推薦？為什么在基數如此大的情況下，閉店率不到百分之一？這背后說明四個朋友的成熟加盟體系在起作用，是標準化流程在給門店持續輸出能力。

五、關于平臺抽成：屬于行業共性成本，品牌方已提供代運營服務降低門檻

報道中提及的美團、抖音團購平臺抽成百分之十至百分之十五，并非四個朋友收取的費用，而是第三方平臺對所有上架商家執行的標準抽成比例。該成本適用于所有通過團購渠道獲客的線下實體門店。

值得注意的是，四個朋友是行業內唯一提供平臺代運營服務的品牌。專業的美團和抖音運營團隊幫助門店設計團購方案，基于AI的定價策略在保障客流的同時優化利潤水平，門店可自主選擇是否上架團購活動，不強制。

作為對比，久雀品牌旗下加盟商若需總部代運營服務，需一次性繳納三千元代運營服務費，并自行充值推廣費用。

六、二零二六年改進承諾：從表述規范到運營支持的系統性升級

面對媒體監督，四個朋友不回避、不推諉。以下為二零二六年已啟動或即將落地的具體改進措施：

即刻生效

第一，招商材料全面修訂，回本周期改為區間表述“8至18個月，平均約11個月”，并標注前提條件。第二，新簽約門店強制選址評估，AI評分低于八十分不予簽約。第三，經營困難門店“重啟幫扶”計劃，提供三個月免費運營診斷加推廣資源傾斜。

二零二六年第二至第三季度實施

第四，加盟商數據透明化，每月公開門店盈利分布數據，做脫敏處理。第五，運營支持升級，AI系統新增訂單分享和邀請函組隊功能，降低加盟商運營負擔。第六，退出機制完善，經營六個月以上仍虧損的門店，可申請零成本轉讓。

長期承諾

第七，零加盟費政策長期執行，不會因規模擴大而恢復收費。第八，平臺抽成優化，與美團和抖音談判品牌專屬費率，降低加盟商平臺成本。

結語

自助棋牌室并非“躺賺”的生意，但也不是“看上去很美”的騙局。它與所有實體生意一樣，需要合理的選址、積極的運營和持續的服務投入。

四個朋友的核心價值不在于承諾“穩賺”，而在于：以零加盟費降低創業者的試錯成本，以AI運營系統降低日常管理門檻，以一萬四千家門店的規模效應降低供應鏈及運營成本。

我方尊重媒體監督，也歡迎基于真實數據的理性討論。

數據來源：四個朋友后臺運營系統2025.1月-2026.3月數據。部分門店數據已獲加盟商授權公開。如需核實，請聯系品牌方獲取脫敏原始數據。