以內(nèi)容工廠為基 赴文化出海之約：OST傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人袁方深度專訪

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

當MCN機構(gòu)陷入同質(zhì)化競爭的內(nèi)卷困境，成都OST傳媒卻走出一條“內(nèi)容工廠化+出海本地化”的獨特路徑，成為國內(nèi)團播賽道的頭號玩家。

在OST傳媒成立十周年之際，OST傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理袁方接受中訪網(wǎng)獨家專訪，復(fù)盤創(chuàng)業(yè)十年的生存智慧，解讀團播行業(yè)的價值變遷，剖析這家頭部MCN的進化密碼。

疫情催化的事業(yè)轉(zhuǎn)向，兄弟協(xié)同的賽道選擇

袁方的事業(yè)軌跡，源于澳洲，扎根于成都。高中畢業(yè)就赴墨爾本求學(xué)的他先后取得澳大利亞莫納什大學(xué)國際關(guān)系碩士學(xué)位、維多利亞大學(xué)MBA&商學(xué)碩士（ERP）學(xué)位。畢業(yè)后，從海外地產(chǎn)到金融領(lǐng)域，袁方在異國完成了創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗積累，并獲得當?shù)厣鐣恼J可，成為澳大利亞維多利亞大學(xué)首位華人校董，但這份“成功”從未動搖他回國深耕的決心。

2020年1月22日，本是袁方帶孩子回成都過年的普通行程，卻因疫情成為他人生的重要轉(zhuǎn)折點。“當時我和弟弟袁鵬一起成立了OST，我在澳洲做房地產(chǎn)，雖然沒有具體參與國內(nèi)公司的管理，但一直參與資金往來和重大決策。”疫情之下無法返程，袁方索性將澳洲的生意轉(zhuǎn)為遠程操控，全身心投入到國內(nèi)的事業(yè)中，這一留，便成了他與OST傳媒深度綁定的開始。

“回國不是偶然，只是疫情加速了這個過程。”他坦言，弟弟在國內(nèi)的堅守的鋪墊，加上他對新媒體行業(yè)的敏銳預(yù)判，他堅信，成都這片充滿活力的土壤，在數(shù)字文創(chuàng)領(lǐng)域能孕育出更大的商業(yè)可能。

團播龍頭，以“工廠化”模式重構(gòu)行業(yè)生態(tài)

2023年，在直播帶貨和個播正火的時候，OST傳媒正式轉(zhuǎn)型團播，這一決策在當時看來充滿挑戰(zhàn)，卻成為公司規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵一步。袁方回憶，創(chuàng)業(yè)十年間，OST嘗試過二三十個新項目，大多折戟沉沙，團播是為數(shù)不多能做成功且實現(xiàn)規(guī)模化的方向。“我們沒有五年規(guī)劃、十年規(guī)劃，活下去才是首要目標，而活下去的關(guān)鍵，就是抓住每個能規(guī)模化的窗口期。”

在袁方看來，團播的核心競爭力，從來不是顏值，而是努力。“好看的人很多，但不是每個人都能做好團播。”他以O(shè)ST的主播為例，2023年加入的主播，如今的模樣與當年相比判若兩人，“不是整容，是‘紅氣養(yǎng)人’，是規(guī)律的生活、持續(xù)的訓(xùn)練和積極的狀態(tài)，讓他們由內(nèi)而外散發(fā)出魅力。”

為了實現(xiàn)團播的規(guī)模化復(fù)制，OST主導(dǎo)建立了一套全流程標準化體系——從面試、試播、培訓(xùn)，到妝造、執(zhí)行、復(fù)盤，每個環(huán)節(jié)都有明確規(guī)范，月面試量達2000-3000人。“我們有六七十位舞蹈老師、形體老師，還有心理咨詢師、康復(fù)師，形成了一個完整的培養(yǎng)體系。”他強調(diào)，團播不是靠單個主播的出彩，而是靠團隊的協(xié)同，“臺前3-8人的主播團隊，背后是一整套產(chǎn)業(yè)線的支撐，這也是我們能實現(xiàn)內(nèi)容工廠化的核心原因。”

2026年1月，中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)表演團體直播運營管理要求》，OST傳媒作為主要起草單位，與抖音等平臺共同參與標準制定，從音樂、舞蹈到服裝穿著，OST的標準化貫穿團播全流程，而這背后，是時間的沉淀與對行業(yè)的深刻理解。袁方坦言，五年前，“網(wǎng)紅”還是帶有貶義的詞匯，而如今，網(wǎng)紅代表著影響力與被認可，“最開始，家長覺得孩子做團播沒面子，現(xiàn)在每周都有家長陪著孩子來面試，這就是行業(yè)的進步。”

在袁方眼中，團播最大的價值，是為普通人提供了跨越式的機會。“有些主播一個月掙的錢，比原來全家一年掙的還多，不僅能養(yǎng)活自己，還能改善家庭，這種普惠價值，是我們堅持做團播的初心。”

出海不止于模式復(fù)制，更是中國文化的輸出

當國內(nèi)團播市場趨于成熟，袁方將目光投向了海外，東南亞成為OST出海的首批目的地。但他強調(diào)，OST出海，輸出的不是團播模式，而是一種年輕的生活方式。“我們希望讓海外的年輕人，也能像中國年輕人一樣，通過努力實現(xiàn)階層跨越，讓他們的美、能力和藝術(shù)被全世界看到。”

有人將OST的團播運營模式比作KPOP（韓國流行樂）經(jīng)紀公司，但袁方并不認同。“我們的普惠價值比KPOP多太多，KPOP只能讓一小部分精英賺錢，而我們能讓大批普通人賺到錢。”他認為，這才是真正的中國文化輸出——不是生硬的文化灌輸，而是讓海外年輕人通過團播，感受到中國年輕人的積極狀態(tài)，進而了解中國文化。

談及海外運營的差異，袁方認為，海外員工同樣吃苦耐勞，“沒有人能輕松賺錢，美國人、日本人也一樣靠勤勞致富。”在內(nèi)容上，海外團播的舞蹈沿用國內(nèi)體系，背景音樂甚至常用中國音樂，“好的內(nèi)容是可以穿越一切的，我們做的‘朱鐵雄’相關(guān)內(nèi)容，在海外播放量和評論量都很高，這說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無需刻意本地化。”

對于海外團隊可能復(fù)制模式單干的擔憂，袁方顯得十分豁達。“這是好事，就像美國有迪士尼，中國也有很多類似的樂園。現(xiàn)在全世界做新媒體、直播，都在向中國學(xué)習(xí)，這種模式的擴散，本身就是中國文化出海的體現(xiàn)。”他預(yù)測，海外直播市場規(guī)模接近兩三千億，未來潛力遠超國內(nèi)，“我希望有一天，海外業(yè)務(wù)能成為公司的重要支柱。”

從MCN到具身智能，解鎖全新增長曲線

在團播業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時，OST已布下一盤更大的棋——具身智能。袁方透露，OST傳媒本身不融資，但他牽頭成立的另一家具身智能公司，已獲得多家基金關(guān)注，估值達3-3.5億，預(yù)計兩個月內(nèi)將迎來首批基金入股。

與市面上多數(shù)聚焦機器人“有用功能”的企業(yè)不同，袁方的具身智能布局，主打“無用的技能”——讓人形機器人為人類提供情緒價值。“我們要做機器人技能商城，跳舞、撒嬌、道歉，各種互動技能都可以購買。”此外，公司還聚焦人類行為數(shù)據(jù)采集，為機器人訓(xùn)練提供支撐，同時開展人臉、身形、聲音等數(shù)字確權(quán)業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在很多演員的人臉被AI盜用卻無法維權(quán)，就是因為沒有數(shù)字確權(quán)。”袁方介紹，他們的數(shù)字確權(quán)業(yè)務(wù)，會通過拍攝10分鐘視頻，生成人臉1000個特征點，通過區(qū)塊鏈存證，形成可維權(quán)的證據(jù)鏈，“我們目前是全國唯一跑通人臉+身形確權(quán)的公司，這一周就簽了十幾家戰(zhàn)略合作。”

除了數(shù)字確權(quán)，袁方還計劃打造授權(quán)商城，實現(xiàn)人臉、身形、線下場景的數(shù)字化交易。比如樂山大佛、太古里等文化場景數(shù)字化，就可以供影視劇組授權(quán)使用。“如果說樂山大佛本來一年只允許一兩個劇組取景，現(xiàn)在可以出現(xiàn)在1000部電影里。海外劇組來中國取景很難，數(shù)字化授權(quán)不僅能降低他們的拍攝成本，還能讓中國文化場景出現(xiàn)在更多海外影片中，實現(xiàn)文化傳播的雙贏。”

赴下一個十年之約

2026年，OST傳媒迎來成立十周年。談及這十年最深刻的記憶，袁方坦言，最大的困難是2020年疫情期間，“當年5到8月份，大多數(shù)MCN都賺不到錢，能活下來，并且活得越來越好，就是最值得驕傲的事。”他強調(diào)，創(chuàng)業(yè)十年，他始終保持謹慎，“不是哪個火就做哪個，而是結(jié)合自身資源，做能輕松做成且能規(guī)模化的事。”

從澳洲海歸到創(chuàng)業(yè)先鋒，從團播賽道到具身智能，袁方的每一步，似乎都踩在了時代的節(jié)點上。但在談及未來時，袁方卻沒有豪言壯語，只有樸素的堅守：“希望再過十年，公司還能活著，并且越活越好。”