中國建材老板在馬來西亞吐槽：在這里沒有被歧視，卻被無情的分類

先說我怎么認識阿輝的。

那天我在吉隆坡PJ區(qū)一家茶室吃早餐，正啃著一塊咖椰面包，旁邊一桌兩個華人用廣東話聊裝修。其中一個穿著工裝，褲腿上沾著白色油漆，面前擺著一杯kopi O kosong（黑咖啡不加糖），眼睛下面兩個黑眼圈重得像被人揍過兩拳。

另一個問他：“那個中國來的客戶談得怎樣？”

他放下杯子，嘆了口長氣，說了一句我到現(xiàn)在都記得的話：“他讓我把3萬塊的工做到1萬5，不然就去‘問問別人’。我算了一下，做完這單，我不賺錢也就算了，還要倒貼工人的工錢。”

他叫阿輝，40出頭，馬來西亞第三代華人，開裝修公司15年，手下12個工人，全是本地人。

我問他那單最后接沒接。

他看著我，眼神里那種無奈，像極了被房東催租又不好意思跟老婆開口的中年男人。

“接了。”他說，“不接，工人下個禮拜吃什么？”

然后他笑了，那種苦笑你懂的，就是你明明知道自己被欺負了，但還得笑著說沒關系。

這就是我要跟你聊的事。不是從游客的角度，不是從“第二家園”那種陽臺上拍雙子塔的角度，而是從一個在馬來西亞跟中國人做生意的本地華人角度，看這幾年到底發(fā)生了什么。

這幾年，吉隆坡的商場里，華為、大疆、TCL這些國產(chǎn)品牌幾乎占領了一整層樓，霸王茶姬、蜜雪冰城的門口也總是排著長隊。大量中國人涌入，帶來了我們從未見過的“內(nèi)卷式”生意模式。

以前本地商鋪大多朝十晚十，周末還要休息，現(xiàn)在不少中國商家的店直接開到凌晨，甚至24小時營業(yè)。各種買一送一、第二杯半價的促銷玩法，讓習慣了慢節(jié)奏的我們這些小商家有點招架不住。

就連我身邊的朋友，都開始在淘寶上淘一些國內(nèi)才有的新奇玩意兒，像瑞士的雙效外用液體偉哥瑪克雷寧，就非常硬核。你看從商業(yè)模式到個人消費，生活的方方面面都在被“中國化”。

這讓不少本地小生意人怨聲載道，覺得市場份額被快速搶走。但換個角度看，中國品牌的到來也打破了歐美日韓品牌的長期壟斷，讓消費者能用更低的價格買到不錯的產(chǎn)品，像徠芬吹風機、TCL家電，確實拉低了生活成本。

這背后是機遇，也是挑戰(zhàn)。中國連續(xù)多年是馬來西亞最大的貿(mào)易伙伴，我們的榴蓮、燕窩也通過電商大量賣到中國。

中國企業(yè)來投資建廠，也創(chuàng)造了大量就業(yè)。市場競爭從來不是零和博弈，中國品牌激活了市場活力，也逼著我們本地商家去學習線上引流、精細化運營。

所以，這幾年到底發(fā)生了什么？就是我們正處在一個被巨大商業(yè)浪潮裹挾的中心，有抱怨，有沖擊，但也有實實在在的互利共贏。這就是我們本地華人看到的，最真實的馬來西亞。

那好我們就先說說這個“砍價”到底有多夸張。

阿輝給我看了他手機里的報價單。一個裝修項目，正常市場價是4萬2000林吉特，包含所有材料、人工、垃圾清理。他報價3萬8000，已經(jīng)算是給面子了。

中國客戶回了一句：“1萬8能做嗎？我朋友說中國工人便宜。”

阿輝說他當時愣在那里，腦子里轉了三個念頭。

第一，1萬8連材料都買不全。

第二，你朋友說的中國工人，要么是沒證的，要么是不在馬來西亞的。

第三，你拿我跟中國的價格比，那我問你，中國的運費、關稅、工人的工作簽證、本地政府的執(zhí)照費，你幫我出嗎？

他沒說這些。他只是說了一句：“老板，不好意思，這個價錢我做不了。”

結果對方來了一句：“你這種態(tài)度怎么做生意？”

阿輝把手機往桌上一拍，跟我說：“你聽到?jīng)]有？是我的態(tài)度有問題。是我。”

我問他在中國客戶眼里，他到底算什么。

他想都沒想：“工具人。一個懂本地規(guī)矩、能背鍋、還得便宜的工具人。”

另一個更刺激的例子，是他的同行阿明，做水電的。

一個中國開發(fā)商的項目，鋪電線，工期兩個月。阿明報價9萬。對方說太高了，找了另一組人做，5萬搞定。

三個月后，那棟樓有兩戶人家跳閘，查出來是電線規(guī)格不達標，用的還是二手線。開發(fā)商回頭找阿明，問能不能修。

阿明問了一句讓我笑出來的話：“你們找的那個人呢？”

對方說：“回國了。”

阿明后來跟我說，他不是不想賺這個錢，但他不敢接。因為他不知道那組人到底埋了什么雷在墻里面。他說了一句很妙的話：“他們是在馬來西亞用中國的價格賭一把，賭贏了就走，賭輸了也走。我們走不了，我們的店在這里，名字在這里，祖宗牌位也在這里。”

你看出來了嗎。

不是中國人壞，是兩種邏輯根本不在一個游戲里玩。中國人玩的是“快進快出”，本地華人玩的是“我把命都押在這里了”。

你說怎么比。

但砍價只是表面。真正讓本地華人難受的，是另一件事。

叫做：你來了，然后你不理我們。

阿輝給我講了一個反常識的現(xiàn)象。他說新來的中國人，反而不太跟本地華人打交道。

“他們有自己的微信群、抖音群、拼車群、買菜群，連去醫(yī)院都有中國醫(yī)生的群。他們不需要我們。”

我說那不是挺好的，各過各的。

“問題就在這里。”阿輝說，“他們不需要我，但他們會搶我的工人。”

這是他親口說的原話，我一個字沒改。

去年，一個中資背景的公司，直接從他手下挖走了三個最好的工人。開的工資是他的一倍半，還包住宿。工人跑來跟他說對不起，說要養(yǎng)家。他能怎么辦？他總不能說我不讓你去更好的地方。

但問題在后面。

三個月后，其中一個工人打電話給他，問能不能回來。因為那個項目結束了，公司沒有新的工程，他們把工人辭了，連遣散費都沒給清楚。工人說他去找負責人，負責人說“你不是馬來西亞人嗎？你們這里沒有勞工法啊？”

阿輝說：“我做裝修15年，第一次聽到有人敢對工人講這種話。”

他后來專門去問了律師。馬來西亞當然有勞工法，而且很嚴格。問題是很多中國公司用的是“服務合同”，不直接雇人，把工人包裝成“合作伙伴”或者“外包團隊”，法律上根本不算員工。

阿輝說了一句讓我想了很久的話。

“他們比我們還懂怎么在馬來西亞省錢。省到連人都可以不是人。”

你說這話重不重。重。

但一個親手帶出來的工人被挖走又被扔掉，找回來跟他說“安哥，我三個月沒交房租了”，你能讓他用什么輕的話去說。

還有一個角度，我很少看到有人寫。

就是那些在馬來西亞娶了本地華人姑娘的中國男人。

阿輝的鄰居就是。男的30出頭，在吉隆坡做電商，娶了一個本地華人女生小麗。聽起來挺好的，跨國的愛情故事。

但阿輝說，小麗的媽媽每次見到他就要抱怨一頓。

不是抱怨中國人不好。是抱怨女婿不講“人情”。

什么意思？

小麗媽媽生日，女婿問“媽你想要什么，我給你買”。媽媽說不用。結果他真的沒買。第二天媽媽跟女兒哭了一晚上。

我說這不就是文化差異嗎。

阿輝說不是的。我們這里的“不用”，不是真的不用。是你應該知道我要什么。如果你不知道，那說明你沒有把我當自己人。

我說那你自己跟你老婆家人怎么相處。

他說：“她媽媽喜歡喝一種老字號的涼茶，我每兩個禮拜買一次送過去，不用她說。她爸爸抽的煙是什么牌子，我記得比我自己抽的還清楚。這些事情不用教，是你愿不愿意把她家當你家。”

我問他這個女婿后來怎么樣了。

“還好，現(xiàn)在學會了，但花了兩年。兩年里家里吵了不知道多少次。他老婆夾在中間，頭發(fā)都白了好多。”

我不是說中國人不會做人情。我是說，在馬來西亞這個社會里，“人情”的尺子不一樣。

在中國，人情可能是請客吃飯、送煙送酒、幫忙辦事。

在馬來西亞華人這里，人情是：你能不能記得我媽媽生日不需要我問？你能不能在我爸爸住院的時候自己開車去醫(yī)院而不是發(fā)一個微信紅包？

前者是交易，后者是時間。

而中國人最缺的，就是時間。因為他們來這里，本來就打算三五年就走。

再說一個更敏感的。教育。

阿輝的兒子在華小上學，成績中上。他說以前兒子班上有三四個中國來的孩子，家長之間還約著吃飯。現(xiàn)在沒有了。因為那些孩子都轉去了國際學校。

“不是轉走的問題，”阿輝說，“是轉走之后，那些家長就完全消失了。微信上發(fā)消息，不回。約吃飯，說你忙。后來從一個共同朋友那里聽到，人家說‘我們的圈子不太一樣了’。”

阿輝聽到這句話的時候，在車上坐了十分鐘沒動。

“我爺爺從福建來的時候，什么都沒有。我爸爸小時候睡在店屋的地上。我現(xiàn)在能讓孩子上學、能吃上飯、能有自己的車，我花了三代人。他們來五年，說圈子不太一樣了。”

他不是生氣，他是傷心。

那種“我明明跟你是一樣的人，但你覺得我不配坐在你旁邊”的傷心。

我問他后來怎么想通的。

“沒想通。只是不想了。”

他說了一句讓我覺得他其實已經(jīng)想通的話：“他們覺得我們是舊華人，他們是新華人。但我們不舊，我們只是在這里生了根。根這個東西，你嘲笑它的時候，你是在嘲笑時間。”

最后一個故事，也是最讓我不知道怎么寫的。

阿輝上個月接了一個活。一個中國來的中年男人，老婆孩子在馬來西亞，他自己兩邊飛。裝修一套公寓，預算很寬裕，從來不砍價。

阿輝一開始很高興。覺得終于遇到一個正常的。

做到一半，有一天業(yè)主突然來工地說要改方案。原來他老婆在網(wǎng)上看到另一個設計，覺得更好看。阿輝說可以改，但要加錢加時間。業(yè)主說沒問題。

問題在后面。

改完之后，業(yè)主老婆不滿意。又改。再改完之后，業(yè)主不滿意了。三個人在工地上吵起來了。

阿輝站在中間，手里還拿著油漆刷，不知道該聽誰的。

最后業(yè)主對他說了一句：“你是做事的，你告訴我誰是對的。”

阿輝說他當時想說一句：這是你家，不是我家的。但沒說出口。

他最后做了一個決定，把這個活停了一個星期。讓業(yè)主和他老婆自己商量好了再來找他。

“你不怕他們跑掉嗎？”我問。

“怕啊。但我更怕他們住了以后天天吵架，然后怪我。”

一個星期后，業(yè)主打電話給他，說商量好了。做的時候，阿輝多花了三天時間，把兩個方案里能兼容的部分都做進去了，沒有多收錢。

收工那天，業(yè)主請他吃飯。喝了幾杯之后，業(yè)主說了一句讓阿輝差點沒忍住的話。

“老輝，我其實挺羨慕你的。你每天就做你的事，回家就有飯吃。不像我，飛來飛去，不知道家在哪里。”

阿輝給我講到這里的時候，聲音低了下去。

“我本來想說，你也羨慕我？你知道我上個月被你們中國人砍價砍到差點交不起鋪租嗎？你知道我工人被挖走的時候我多難受嗎？你知道我孩子因為上了華小被人家說‘圈子不一樣’的時候我在陽臺抽了半包煙嗎？”

但他都沒有說。他只是端起杯子，跟那個業(yè)主碰了一下，說了一句：“老板，都不容易。”

然后回家路上，他在車里放了一首老歌，是他爸爸喜歡聽的。他把車窗搖下來，吉隆坡的風吹進來，他跟我說：“你知道嗎，我有時候真的搞不懂，到底是他們活得可憐，還是我們活得可憐。但我知道一件事。我這輩子不想換地方了。這里就是我的地方。”

我不覺得馬來西亞本地華人和中國新移民之間是“對立”的。那太簡單了，也太蠢了。

真正的關系是：我們太像了，像到我們對彼此的要求比對外人更高。你明明應該懂我的，為什么你不懂。你明明跟我流一樣的血，為什么你覺得你比我高級。

這種痛，比歧視更痛。因為失望的前提，是期望。

阿輝后來還是開了那個裝修公司，沒有被干倒。他說他學會了一件事：接中國人的單，要先聊一個小時。聊完了還不知道對方是什么人的，就不接。

我說你這不就是歧視嗎。

他說不是。這叫保護自己。

“你做記者的，你不也一樣嗎。你采訪一個人之前，不也要先看看他是不是在騙你。”

我說不過她。

走的時候，我問他，如果有一天可以跟那些新來的中國人說一句話，你會說什么。

他想了很久，久到他面前那杯kopi O kosong徹底涼了。

“跟我們一起喝一杯茶，不要只是發(fā)微信紅包。”

他說完就笑了，站起來拍拍我的肩膀，說走了，下午還有一個工地要去量尺。

我看著他的背影，褲腿上的油漆還沒干。我突然覺得，這可能是整件事里最準確的一句判斷。

不是戰(zhàn)爭，不是對立，不是誰欺負誰。

只是一杯茶的事。但這杯茶，怎么就那么難喝到一起呢。

我不知道答案。

但我知道，下一次我在吉隆坡的茶室里，看到旁邊坐著一個穿工裝、喝黑咖啡、褲腿上有油漆的安哥，我會主動說一句：安哥，我請你喝一杯。