“瘦身”見成效，主業(yè)凈利猛增：三元股份全面打響北京市場保衛(wèi)戰(zhàn)

本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 北京報(bào)道

2025年的中國乳業(yè)，沒有人覺得輕松。存量競爭下的價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，理性消費(fèi)讓每一分溢價(jià)都變得困難，多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走在規(guī)模與利潤的鋼絲上。然而，身處北京的三元股份（600429.SH），卻交出了一份打破常規(guī)的答卷。

三元股份日前發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.4億元；剔除參股企業(yè)長期股權(quán)投資減少相關(guān)影響因素，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.71億元，同比增長395%；2026年第一季度，營收凈利潤實(shí)現(xiàn)雙雙增長。

2025年，三元股份完成核心管理層的重組。當(dāng)年4月，陳海峰出任公司總經(jīng)理。在新管理團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動下，公司實(shí)施“瘦身”策略，經(jīng)營業(yè)績迎來回暖。在當(dāng)前整體乳業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的背景下，三元股份又確立了新的戰(zhàn)略，以此穿越行業(yè)周期。

一份非常規(guī)答卷

三元股份迎來業(yè)績復(fù)蘇。2025年，雖然其營收同比下滑9.58%至63.4億元，但這更多是三元股份主動“瘦身”的結(jié)果，對于營收變動原因，三元股份在年報(bào)中也表示，營收變化原因，主要是聚焦核心盈利業(yè)務(wù)，淘汰低效業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略收縮部分虧損KA業(yè)務(wù)及外埠虧損業(yè)務(wù)等導(dǎo)致。

與此同時，三元股份主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅度盈利。剔除參股子公司法國HCo 2025年計(jì)提商譽(yù)減值影響金額4.97億元后，該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤2.71億元，同比增長395%；扣非凈利潤為2.52億元，同比增長744%。進(jìn)入2026年第一季度，三元股份業(yè)績保持增長勢頭，營收為17.2億元，同比增長4.46%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1億元，同比增長14.28%。

2025年，三元股份核心管理層發(fā)生變化，總經(jīng)理變成陳海峰，同時該公司實(shí)行“瘦身行動”，采取了大幅削減SKU、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與全面降本增效等措施。對于此番三元股份業(yè)績表現(xiàn)，乳業(yè)專家宋亮對《華夏時報(bào)》記者分析認(rèn)為，“三元股份的業(yè)績增長超出了預(yù)期。自新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入后，該公司進(jìn)行了大范圍的改革，2025年?duì)I收下降是戰(zhàn)略收縮的結(jié)果，去掉大量低效產(chǎn)品品牌，打造高效大單品，這也為2026年一季度增長埋下伏筆。一季度的表現(xiàn)，充分印證了戰(zhàn)略收縮的價(jià)值。”

近年來，國內(nèi)乳品市場消費(fèi)端持續(xù)承壓，終端需求偏弱；生鮮乳供給過剩加劇行業(yè)競爭，現(xiàn)制茶飲等新興飲品則分流了傳統(tǒng)液態(tài)奶的消費(fèi)場景。作為北京本土乳企，三元股份的大本營市場正受到多方擠壓，在北京超市、便利店等渠道，新乳業(yè)、天潤乳業(yè)、光明乳業(yè)及烏蘭察布品牌蘭格格等產(chǎn)品頻頻現(xiàn)身。

在此背景下，三元股份選擇深耕北京市場。2025年，其北京市場營收為29.5億元，占主營業(yè)務(wù)收入的48.5%。在終端滲透上，該公司在核心社區(qū)商圈舉辦了400場到戶路演，通過“試飲+互動+科普”打通消費(fèi)最后一公里，提升了滲透率與復(fù)購率。在品牌煥新上，通過開展“三元北京味，讓年更對味兒”春節(jié)營銷活動將地域特色與產(chǎn)品深度融合，常溫奶春節(jié)限定禮盒產(chǎn)品春節(jié)銷售額超過5000萬元。

在代言人選擇上，三元股份采用雙代言人策略：一位是北京本地明星葛優(yōu)，另一位是流量明星丁禹兮，以此分別觸達(dá)核心消費(fèi)群體與年輕圈層。

產(chǎn)品端再加碼

在核心產(chǎn)品策略上，三元股份立足北京大本營，依托屬地優(yōu)勢打造“北京”系列大單品，持續(xù)增強(qiáng)本土市場核心競爭力。2025年，該公司聚焦低溫核心賽道，打造大單品“三元北京鮮牛奶”，構(gòu)建“當(dāng)天生產(chǎn)、當(dāng)天配送、當(dāng)天上架”的T+0供應(yīng)鏈體系，以此鞏固低溫品類優(yōu)勢。

根據(jù)2025年報(bào)，自上市以來，三元北京鮮牛奶同比增長超過30%。同時在北京市場，也保持了領(lǐng)頭優(yōu)勢。凱度數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，該公司液奶在北京市場份額穩(wěn)居第一;低溫鮮奶亦在北京市場份額穩(wěn)居第一，市場占有率超過50%且持續(xù)增長。

2026年，三元股份在產(chǎn)品端繼續(xù)加碼，于1月推出另一戰(zhàn)略大單品“三元北京酸奶”，創(chuàng)新采用無化學(xué)合成成分、零添加劑、零防腐劑的純凈配方，開創(chuàng)天然健康酸奶新品類。4月28日，三元股份在召開“真鮮活”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布了第三款大單品——三元北京純牛奶。

會上，總經(jīng)理陳海峰對包括《華夏時報(bào)》記者在內(nèi)的媒體記者表示，“該產(chǎn)品是一款常溫牛奶，擁有60天質(zhì)保，保留充足活性營養(yǎng)，讓活性營養(yǎng)突破冷鏈限制，隨時隨地觸達(dá)更多家人，更多消費(fèi)者和更多場景。三大戰(zhàn)略單品，分別謀定了低溫鮮奶、低溫酸奶、常溫牛奶三大核心賽道，構(gòu)建了三元真鮮活的鐵三角。”

在乳業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，真鮮活成為三元股份發(fā)展過程中的戰(zhàn)略指導(dǎo)。“‘真鮮活’戰(zhàn)略，是三元立足中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局的主動布局，也是品牌七十載堅(jiān)守初心、邁向全新征程的莊嚴(yán)宣告。更是三元作為民族乳企，踐行品質(zhì)使命、守護(hù)國民健康的堅(jiān)定承諾。”三元股份董事長袁浩宗在會上表示。

此外在渠道方面，三元股份正在持續(xù)加強(qiáng)與新零售渠道的合作。發(fā)布會現(xiàn)場，該公司與京東超市、天貓超市、七鮮超市、抖音乳制品等主流線上線下渠道完成簽約，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

這一布局背后，折射出區(qū)域乳企在新競爭環(huán)境下的突圍思路。宋亮對記者表示：“在全國市場極度內(nèi)卷下，區(qū)域性企業(yè)要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深扎本土市場，打造強(qiáng)IP產(chǎn)品，做到產(chǎn)品比競品優(yōu)，運(yùn)營成本比你低，同時借助新零售將IP產(chǎn)品輻射區(qū)域外，減少大量無效投入，從而實(shí)現(xiàn)增收增利。”

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐