泡泡瑪特跨界賣冰箱，真很多人搶，中產又有新的「智商稅」？

誰能想到，抽盲盒抽得無數人上頭的泡泡瑪特，現在跨界跨得有點猛，直接跑去賣家電了，還是一臺定價5999塊、只出999臺的限量冷藏箱。我剛看到這消息的時候以為沒人買單，結果去電商平臺一瞅，京東加淘寶，預約加購的人數已經超過3300，相當于三個人搶一臺，熱度比不少正經家電新品還高。有人說這就是專門割中產的新智商稅？咱今天掰扯掰扯這事兒背后藏的門道。

說真的，一個靠賣手辦盲盒起家的牌子跑去做冰箱，說跨界都太輕了，說跨物種都不夸張。之前新能源汽車把預售等車那套玩法帶火，本來有現貨就能賣的東西，非得讓消費者等上半年，現在反倒成了“產品火才要等”的潛規則。泡泡瑪特這波，明顯是想把這套玩法搬到家電圈，搞不好以后買冰箱也得提前排號等貨了。

有人說這臺冰箱賣5999，簡直搶錢？你去正經家電市場逛一圈就知道，這個預算能挑到品牌任選的大容量雙開門冰箱，海爾美的西門子隨便挑，功能配置都比這臺能打。但你拿普通冰箱跟它比本來就不對，這不就相當于拿普通運動鞋跟聯名AJ比腳感嗎？根本不是一個賽道的事兒。

那些搶著預約的人，真不是買個制冷工具回家用，人家買的是帶Labubu標的限量收藏品，擺在家里就是個獨一份的身份標簽，剛好順便還能冰個飲料罷了。這臺冰箱的對手從來就不是海爾美的，而是能說起來泡泡瑪特為啥放著好好的盲盒不做，非要跨界做家電？其實根子出在盲盒生意天生的天花板上。我身邊真有個Molly的死忠粉，從2019年開始入坑買，現在家里攢了兩百多個，去年搬家的時候跟我吐槽，現在最大的問題根本不是買不起新出的款，是家里的展示柜真的塞不下了。說白了，盲盒手辦都是占物理空間的，你家書架就那么大，展示柜就那么寬，買到最后，能不能接著買根本不是錢包說了算，是你家房子大小說了算。

滿足消費者“我跟別人不一樣”的心理需求。

泡泡瑪特財報好看增長快，自己肯定也清楚，一直靠出新手辦拉復購，早晚得撞上物理空間這個天花板。想破局就得換個路子走。新路就是，別讓IP占你額外騰出來的地方，直接寄生在你本來就要用的日常用品上。你本來就要買冰箱、水杯、書包、手機殼，本來就要把這些東西放在家里，印上喜歡的IP標識，不用你額外騰地方，還直接把你本來要買的普通款換掉了。

這個邏輯其實不是泡泡瑪特發明的，迪士尼都玩了幾十年了。米老鼠從孩子的床單到大人的水杯，從家里的臺燈到身上穿的T恤，到處都有，根本不用你專門騰地方擺著，直接就住進了你生活的各個角落。泡泡瑪特現在走的，其實就是迪士尼這條路，從專門買來收藏的周邊，變成你日常生活本來就在用的東西，這臺冰箱，說白了就是第一步而已。

這次只出999臺冰箱，哪怕不算任何成本，總銷售額也就六百萬上下，放到泡泡瑪特一年130億的凈利潤里，真就是零頭都算不上。人家根本不差這點銷售額，真正目的就是給消費者腦子里種個認知：Labubu能出現在任何東西上。現在3.3個人搶一臺，這個比例真的太妙了，拿捏得剛剛好。

要是三萬人搶九百多臺，那大部分人直接就放棄了，連試都不想試。要是一千人搶九百多臺，太容易拿到手，根本沒有稀缺感，買到了也沒什么可炫耀的。三比一的比例剛剛好，夠卷，但又不讓人絕望，你總覺得自己努努力就能搶到，差一點就能拿到。

搶到的人有優越感，忍不住到處曬，沒搶到的人留著遺憾，下次出新款式肯定更想試一試，兩種情緒最后全變成下一次掏錢的動力。這就是潮玩和奢侈品圈常見的饑餓營銷，偏偏每次都有人吃這套。這還不是最關鍵的，這波最重要的就是賺足了熱鬧和關注度。

先給大家灌輸一個認知，哦原來泡泡瑪特也能做家電啊。你接受了Labubu能印在冰箱上，那之后它出微波爐、加濕器、臺燈，你就不會覺得奇怪，接受度一下子就上來了。說穿了，這999臺冰箱就是一次成本極低的市場測試。賣得好，說明這條路走得通，后面直接鋪開就行。賣得不好，也就九百多臺的量，虧不了多少錢，就當交了市場調研的學費。現在三千多人預約，這個結果，泡泡瑪特內部估計都偷著樂。

很多人罵這就是消費主義陷阱，專門割中產的智商稅，其實換個角度看，這事也沒那么不堪。我小時候買玩具就是玩，玩膩了就扔一邊換新款，現在的年輕人喜歡一個IP，就是想讓這個IP融入自己生活的方方面面，手機殼是它，鑰匙扣是它，喝水杯子是它，現在連冰箱都是它，這不只是花錢買東西，更像是找了個精神陪伴。

你想啊，很多年輕人下班回到空蕩蕩的出租屋，打開冰箱拿冰飲，一眼看見那個咧著嘴笑的Labubu，心里多少能暖和一點，不會覺得空房子冷冷清清，自己孤零零一個人。其實泡泡瑪特這么多年，賣的從來就不是塑料手辦，也不是冰箱這種家電，賣的就是一張讓你喜歡的角色住進你生活的門票，這臺冰箱，只不過是它攻下日常用品賽道的第一個據點而已。

參考資料：人民日報 文創品牌跨界發展觀察