2026年,益禾堂“薄荷家族”迎來四周年。品牌以“人類,來吸薄荷”為主題,攜手表情包頂流“坡坡popo”,上新薄荷獼猴桃與薄荷奧利奧冰旋風(fēng)兩款新品,并首次將薄荷風(fēng)味延伸至甜品線(薄荷大福、薄荷味可可餅干大福)。活動周期內(nèi)(4月2日-22日),兩款聯(lián)名音飲品總銷量圖片267萬杯,抖音渠道上線3天銷量達(dá)38萬杯,聯(lián)名套餐銷量前三城市為南寧、石家莊、保定。薄荷家族用四年時間,從一款季節(jié)性風(fēng)味成長為益禾堂春季最具辨識度的用戶心智符號。
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從“爆款單品”到“品類矩陣”實現(xiàn)質(zhì)價比突圍
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新,拓展品類矩陣
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本次薄荷季,益禾堂聚焦口感與場景雙升級,推出兩款聯(lián)名新品:薄荷獼猴桃嚴(yán)選云南尋甸優(yōu)質(zhì)薄荷,搭配飽滿獼猴桃果肉,鮮爽清涼直擊味蕾;薄荷奧利奧冰旋風(fēng)則以9.9元的極致質(zhì)價比,實現(xiàn)清涼口感與高性價比的完美平衡。同時,品牌將薄荷元素延伸至甜品領(lǐng)域,推出薄荷味大福、餅干大福,完成“薄荷家族”從飲品到“茶飲+甜點”的全品類擴(kuò)張,滿足消費者一站式嘗鮮需求。
2. IP 聯(lián)名,嫁接“貓薄荷”心智,激活社交傳播
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此次聯(lián)名的核心創(chuàng)意,在于將“貓吸貓薄荷”的萌趣心智嫁接為“人類上頭感”的情緒表達(dá)。坡坡popo的呆萌形象與薄荷的清爽屬性天然契合,使產(chǎn)品成為年輕人釋放壓力、分享快樂的“社交貨幣”。活動期間,線上線下同步發(fā)力,線下打造“薄荷喵星站”主題店,以坡坡popo元素布置沉浸式打卡空間,推出聯(lián)名杯身、定制貼紙、限量冰箱貼等周邊;線上借勢“人類貓薄荷”社交梗,激發(fā)用戶在抖音、小紅書等社交平臺自發(fā)分享、打卡傳播,實現(xiàn)了“門店即媒體,用戶即渠道”的場景破圈。
數(shù)據(jù)背后的“薄荷效應(yīng)”:從“銷售爆發(fā)”到“區(qū)域滲透”
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4月2日活動正式上線以來,線下門店迎來打卡熱潮,上線3天兩款聯(lián)名飲品在抖音銷量突破38萬杯,活動周期內(nèi)(4月2日-22日)兩款新品飲品銷售額超267萬,聯(lián)名套餐銷量排名前三的城市分別為:南寧市、石家莊市、保定市,活動聲量與銷量均遠(yuǎn)超預(yù)期,實現(xiàn)商業(yè)與口碑雙豐收。數(shù)據(jù)背后反映出一個重要趨勢:薄荷風(fēng)味已經(jīng)從“嘗鮮”轉(zhuǎn)化為“季節(jié)性期待”。連續(xù)四年的運營,讓益禾堂在春季茶飲市場中建立了一個獨有的品類心智——用戶不是來喝“一杯茶”,而是來“過薄荷季”。
品價值升維:“玩在益起”的完整實踐
本次薄荷季也是益禾堂“玩在益起”品牌主張的又一次生動實踐。在坡坡popo的萌趣形象、主題店的沉浸體驗等“趣”的表達(dá)之外,品牌持續(xù)深化“益”的公益行動。
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本次活動推出的公益套餐,是品牌3月以來的第二期公益實踐,實現(xiàn)“銷售+公益捐贈”深度綁定。消費者在享受“好喝好玩”的同時,能夠感知品牌的社會擔(dān)當(dāng),讓一杯薄荷茶承載超越飲品本身的善意價值。
四年來,益禾堂通過“產(chǎn)品迭代xIP聯(lián)名x場景延伸x公益連接”的組合策略,將“薄荷”這一風(fēng)味塑造為春日情感符號。此次新品實現(xiàn)討論與銷售雙豐收,驗證了薄荷家族的生命力,并以爆品矩陣鞏固品牌護(hù)城河。在茶飲行業(yè)從增量轉(zhuǎn)向存量的當(dāng)下,益禾堂以情緒價值為切口,通過產(chǎn)品、場景與公益價值的疊加,持續(xù)構(gòu)建差異化競爭壁壘。
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