上海
最近我連續寫了兩篇文章，標題都叫“空白”。為什么取這個名字？一是真不知道寫什么了；二是寫出來的東西流量慘淡，沒人看。我的大腦就這樣陷入了“空白期”。
有意思的是，這種“空白”并非腦子里沒貨，而是我腦子里的貨——找不到“目標客戶”。
干過銷售的人都知道，每天的任務就是把產品賣出去，然后拿到提成。而我目前寫作的狀態，恰恰就是沒有自己的“產品”可賣，于是卡在了這個“空白期”。
說白了，寫作和銷售是一個道理：最終目的，都是通過自己的輸出，把“產品”賣出去。
很長一段時間里，我對寫作的理解都很淺。我以為這是文人或有才華的人才能做的事，才能做好的事。直到最近，我真正把寫作當成一個副業來做——也就是當成一件能賺錢的事去思考——才恍然大悟：想把寫作做好，還想靠它賺錢，核心本質只有一個字——
賣。
別扯什么興趣愛好，別談什么修身養性，更別把它當作閑情雅致。尤其對于一個普通寫作者來說，要想把寫作這件事做好、做得持久、做出成績，就只有一個字：賣。
你得學會賣。把寫作當作營銷自己的工具：營銷自己的產品、自己的服務、自己的思維思想、自己的堅持努力、自己的想法創意……一句話，你總得賣點什么。
哪怕你沒有任何產品和服務，只是每天販賣自己的個人情緒，本質上也是在“賣”。
寫作的本質是賣，拍短視頻的本質是賣，直播的本質還是賣。今天網上所有我們能看到的創作者，無論做得好與不好，他們與普通人的本質區別，就看誰更會“賣”。
只不過每個人販賣的方式不同：有人通過寫作販賣產品和服務，有人通過拍短視頻，有人通過直播。方式各異，手段有別。
有人販賣思維和經驗，有人販賣情懷和服務，有人販賣實體商品，有人販賣焦慮和捷徑，有人販賣人性的貪欲和懶惰，也有人販賣創意和想法……賣的東西五花八門，但最終所有人都逃不過一個字——賣。
“賣”的背后是“需求”。只要人們有需求，市場上就一定會有人跳出來滿足這個需求，也就是“賣”。
回到我自己。過去我寫過十多篇10萬+的爆款文章，其中一篇接近50萬。最近大腦空白、寫不出這樣的文章后，我回頭去復盤，發現當時能寫出那些內容，一是蹭到了熱點，另一個更重要的原因——我在那些文章里販賣了我的情緒。
即便當時我并不知道自己要賣給“誰”，但“販賣情緒”加上緊盯熱點，確實讓我的寫作有了一陣起色。
后來，因為文章被下架太多，我開始轉型寫個人成長，流量迅速跌回原點。這時我才意識到：寫作的本質，不是我原來想的那樣——單純寫點自己覺得有用的，寫點自我感動、自我安慰的，或者想寫什么就寫什么。
對于普通人來說，寫作的目的就是把它當成一個副業，當成一件賺錢的事，當成一個販賣產品和服務的事來做。只有這樣，才有可能堅持得下來。
至于寫作技巧、寫作方法，都是表象。最終，你還是得學會“賣”。
你今天寫一篇文章，就得想明白：你這篇文章賣的是什么產品和服務？你的目標客戶——也就是讀者——他們的需求是什么？
想不明白這件事，每天拼命寫，也很難寫出什么成績。當然，除非你把寫作純粹當作修身養性的方式——那另當別論。
但對我們絕大多數普通人來說，要想把寫作當成副業，當成賺錢的事來做，請記住：
寫作的核心，就是不停地賣。
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