3800萬(wàn)重獎(jiǎng)經(jīng)銷商！鉑金·藍(lán)漢醬立志破內(nèi)卷，成為500元價(jià)格帶質(zhì)價(jià)比新標(biāo)桿

鉑金·藍(lán)漢醬多措并舉，真金白銀賦能渠道

文 | 岳治中

2026年，白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，當(dāng)以低價(jià)換銷量、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)常見(jiàn)選擇，怎樣守住品質(zhì)和價(jià)格的底線、穩(wěn)定渠道的利潤(rùn)、達(dá)成廠商的長(zhǎng)期共贏，已然成為所有品牌必須回應(yīng)的時(shí)代課題。

4月18日，鉑金·藍(lán)漢醬在鄭州召開(kāi)了以“共建共生共贏，同心共筑發(fā)展共同體”為主題的2026年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，還在現(xiàn)場(chǎng)給出近3800萬(wàn)元的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，用真金白銀踐行“與經(jīng)銷商共享發(fā)展紅利”的核心諾言，為當(dāng)下行業(yè)的商業(yè)合作提供了樣本。

特別值得一提的是，在此次會(huì)議里，鉑金·藍(lán)漢醬除了拿出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)渠道，還積極順應(yīng)行業(yè)全面面向C端的趨勢(shì)，制定了一系列切實(shí)可行的消費(fèi)者培育和動(dòng)銷支持政策，試圖在行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，闖出一條拒絕內(nèi)卷、堅(jiān)守價(jià)值、廠商共生的確定性增長(zhǎng)之路。

01

3800 萬(wàn)真金白銀賦能渠道，

以穩(wěn)利模式打造廠商共生新范式

行業(yè)深度承壓之下，渠道利潤(rùn)持續(xù)被擠壓，在此行業(yè)背景下，鉑金·藍(lán)漢醬這場(chǎng)誠(chéng)意十足的經(jīng)銷商大會(huì)自然成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)了解，本次大會(huì)匯聚了貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司、河南藍(lán)色漢醬酒業(yè)有限公司核心領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)300余位經(jīng)銷商伙伴。

期間，為表彰過(guò)去一年合作經(jīng)銷商在市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)、終端動(dòng)銷等方面作出的突出貢獻(xiàn)，鉑金·藍(lán)漢醬從老酒推廣、宴席標(biāo)桿、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、銷量等多個(gè)維度為超200位經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)，其中單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)最高突破百萬(wàn)元。

有獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商坦言，鉑金·藍(lán)漢醬此舉是把品牌發(fā)展紅利實(shí)實(shí)在在交到經(jīng)銷商手中，兌現(xiàn)與渠道共享成長(zhǎng)的堅(jiān)定承諾。

必須說(shuō)明的是，這份重磅獎(jiǎng)勵(lì)的背后，是鉑金·藍(lán)漢醬始終將經(jīng)銷商盈利放在核心位置的長(zhǎng)期堅(jiān)守。

區(qū)別于行業(yè)常見(jiàn)的壓貨、降價(jià)、補(bǔ)貼、再壓貨的內(nèi)卷循環(huán)，鉑金·藍(lán)漢醬一直致力于通過(guò)構(gòu)建全鏈路價(jià)格保障、階梯化返利支持、全方位市場(chǎng)管控相結(jié)合的穩(wěn)利體系，從根源上保障經(jīng)銷商能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，全力維護(hù)價(jià)格秩序與渠道利潤(rùn)空間。

去年，鉑金·藍(lán)漢醬更是通過(guò)產(chǎn)品煥新、量?jī)r(jià)適配、精準(zhǔn)深耕、穩(wěn)利護(hù)航等一系列動(dòng)作，堅(jiān)守住品質(zhì)根基，穩(wěn)住渠道信心，贏得用戶口碑。

正是這種以長(zhǎng)期主義為底色、以共贏機(jī)制為支點(diǎn)的穩(wěn)利實(shí)踐，讓鉑金·藍(lán)漢醬在2025年的困難環(huán)境下，交出了一份逆勢(shì)穩(wěn)行、難中求成的市場(chǎng)答卷。

02

2026戰(zhàn)略全面落地，

錨定400-500元打造質(zhì)價(jià)比之王

當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)正在全面推進(jìn)市場(chǎng)化改革，加速向C端轉(zhuǎn)型，明確醬香酒公司也要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以“一步到C、直接觸達(dá)”的渠道策略，全力打通觸達(dá)C端“最后一公里”。

為響應(yīng)這一要求，鉑金·藍(lán)漢醬2026年圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)管控四大核心維度制定了一系列的規(guī)劃。

其中，在品牌建設(shè)方面，鉑金·藍(lán)漢醬計(jì)劃緊跟茅臺(tái)以消費(fèi)者為中心的導(dǎo)向，將品牌核心訴求聚焦于柔和自在、舒適易飲的飲用體驗(yàn)，以溫情暖心為情感基調(diào)，貼近大眾商務(wù)與日常消費(fèi)場(chǎng)景。

在產(chǎn)品運(yùn)作方面，鉑金·藍(lán)漢醬則將精準(zhǔn)卡位400-500元次高端黃金價(jià)位，堅(jiān)持聚焦核心、分層運(yùn)作的思路，以53度產(chǎn)品為主攻大單品，集中核心資源打造全國(guó)性標(biāo)桿產(chǎn)品，以51度產(chǎn)品作為市場(chǎng)補(bǔ)充，通過(guò)提貨審批制打造稀缺盈利單品，以17年老酒產(chǎn)品定向布局特通渠道，參照傭金制開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造額外收益。

在此過(guò)程中，鉑金·藍(lán)漢醬會(huì)始終堅(jiān)持全控價(jià)模式，堅(jiān)決拒絕低價(jià)內(nèi)卷，讓價(jià)格真正體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)在同價(jià)位產(chǎn)品中形成顯著品質(zhì)勢(shì)差，讓消費(fèi)者清晰感知“一分錢一分貨”的價(jià)值匹配，成為400-500元價(jià)位帶質(zhì)價(jià)比首選產(chǎn)品。

渠道變革方面，鉑金·藍(lán)漢醬計(jì)劃進(jìn)一步深化全渠道協(xié)同，深耕煙酒店、商超、團(tuán)購(gòu)、宴席、特通等多元場(chǎng)景，線上線下融合。

并根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)施差異化培育策略，因地制宜、一戶一策，資源精準(zhǔn)匹配。把決策權(quán)交給一線，快速響應(yīng)市場(chǎng)，激活渠道活力，形成“森林式”渠道生態(tài)，靈活性更高、韌性更強(qiáng)、覆蓋更廣。

而在經(jīng)銷商最關(guān)心的市場(chǎng)管控方面，鉑金·藍(lán)漢醬表示會(huì)持續(xù)優(yōu)化管控與返利機(jī)制，圍繞降低經(jīng)銷商資金占?jí)骸⑻嵘M(fèi)用使用效率、強(qiáng)化控價(jià)精準(zhǔn)度不斷升級(jí)。

另外，鉑金·藍(lán)漢醬還將繼續(xù)堅(jiān)持全控價(jià)模式，全年持續(xù)量?jī)r(jià)適配來(lái)保證市場(chǎng)的穩(wěn)定，遵循淡季做市場(chǎng)、旺季做銷量的思路，平衡量?jī)r(jià)關(guān)系，并通過(guò)錯(cuò)峰出貨、少量多次的發(fā)貨方式，有效減少渠道庫(kù)存積壓，減輕合作伙伴資金壓力。

同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)范表現(xiàn)匹配渠道資源，堅(jiān)決剔除違規(guī)客戶，專注與志同道合的長(zhǎng)期伙伴同行，并且加快獎(jiǎng)勵(lì)兌付速度，鼓勵(lì)經(jīng)銷商向下屬終端補(bǔ)差讓利，提振全鏈條市場(chǎng)信心。

03

拒絕內(nèi)卷堅(jiān)守長(zhǎng)期，價(jià)值共生引領(lǐng)次高端新方向

2026年白酒行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，次高端醬酒賽道從“增量競(jìng)爭(zhēng)”全面轉(zhuǎn)向“存量博弈”，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化內(nèi)卷等問(wèn)題讓行業(yè)陷入增長(zhǎng)困境。

在此背景下，鉑金·藍(lán)漢醬始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、價(jià)值主義，堅(jiān)決不走低價(jià)換量之路，聚焦品牌化、品質(zhì)化、精準(zhǔn)化發(fā)展，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格回升、銷量穩(wěn)定、渠道盈利，交出了一份穩(wěn)中有進(jìn)、韌性十足的市場(chǎng)答卷。

從行業(yè)發(fā)展維度來(lái)看，鉑金·藍(lán)漢醬的逆勢(shì)突圍，核心在于精準(zhǔn)踩中了行業(yè)三大發(fā)展趨勢(shì)：一是名酒集中化趨勢(shì)，依托茅臺(tái)股份品牌背書，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)，有效承接行業(yè)品牌集中化紅利；

二是消費(fèi)理性化趨勢(shì)，精準(zhǔn)錨定400-500元黃金價(jià)位帶，以高質(zhì)價(jià)比承接大眾消費(fèi)需求，契合消費(fèi)者“重品質(zhì)、輕虛高”的消費(fèi)理念；

三是廠商共生趨勢(shì)，摒棄零和博弈思維，以3800萬(wàn)重獎(jiǎng)、全控價(jià)體系、減負(fù)增效政策為支撐，構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、紅利共享”的利益共同體，這正是茅臺(tái)集團(tuán)“以消費(fèi)者為中心、夯實(shí)渠道韌性”戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，鉑金·藍(lán)漢醬無(wú)疑是低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)盈利、長(zhǎng)周期的優(yōu)質(zhì)合作選擇。品牌有茅臺(tái)醬香酒基因背書，無(wú)需投入大量成本進(jìn)行市場(chǎng)教育；價(jià)位處于400-500元?jiǎng)傂鑵^(qū)間，消費(fèi)群體廣泛，市場(chǎng)需求穩(wěn)定；運(yùn)營(yíng)有全控價(jià)、嚴(yán)竄貨、高返利體系保障，盈利確定性強(qiáng)；政策層面注重資金減負(fù)、費(fèi)用快捷、精準(zhǔn)賦能，有效降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本。

無(wú)論是資深酒商還是行業(yè)新入行者，都能借助品牌勢(shì)能，輕松打開(kāi)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益。

對(duì)于消費(fèi)者而言，鉑金·藍(lán)漢醬更是高品質(zhì)、高性價(jià)比、高適配性的醬酒優(yōu)選。

依托茅臺(tái)股份的品質(zhì)賦能，鉑金·藍(lán)漢醬口感柔和易飲，適配多種消費(fèi)場(chǎng)景；400-500元定價(jià)合理，價(jià)格透明穩(wěn)定，無(wú)任何虛高水分，真正做到物有所值、物超所值，成為商務(wù)應(yīng)酬、家庭小聚、宴席用酒的首選產(chǎn)品之一。

有行業(yè)專家指出，未來(lái)能夠穿越周期的酒企，必須具備廠商深度綁定、價(jià)格回歸消費(fèi)、堅(jiān)持長(zhǎng)期投入三重能力。以此反觀鉑金·藍(lán)漢醬此次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，3800萬(wàn)重獎(jiǎng)、全控價(jià)體系、減負(fù)賦能等舉措，恰恰契合了這一方向。

不難看出，依托茅臺(tái)股份品質(zhì)背書、靈活精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力與長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力，鉑金·藍(lán)漢醬已構(gòu)建起“廠商共生、消費(fèi)信任、價(jià)格剛性”的良性循環(huán)，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代展現(xiàn)出穿越周期的底氣，有望持續(xù)引領(lǐng)次高端“不靠?jī)?nèi)卷靠?jī)r(jià)值”的新方向。

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