中紀委亮劍醫藥反腐，93家藥企銷售合規迎變

來源丨21新健康（Healthnews21）原創作品

作者/韓利明

編輯/季媛媛、張明艷

截至4月20日，Wind數據統計顯示，A股生物醫藥板塊508家企業中，已有266家披露2025年業績數據。其中93家企業銷售費用同比上漲，97家企業實現銷售費用率同比下降。整體來看，行業仍保持必要的市場投入力度，同時費用結構優化趨勢明顯。

從企業個體表現來看，上海醫藥以132.06億元的銷售費用位居已披露企業首位；永安藥業銷售費用同比增幅高達131.9%，位列同比增長榜首；亞虹醫藥以98.14%的銷售費用率位居第一，迪哲醫藥以71.25%緊隨其后。

在業內看來，多家創新藥企處于產品商業化初期，營收基數相對較小，疊加學術推廣、市場布局等前期投入集中，其銷售費用率相較于成熟企業處于高位，屬于行業發展特定階段的正常現象。

事實上，近三年來，醫藥領域的糾風和反腐全面展開，從醫療和醫保端到醫藥產業端，從醫療健康服務到醫藥銷售，醫藥反腐層層深入，推動我國生物醫藥行業加速向合規化、高效化、創新化方向轉型，行業生態持續凈化。

有業內人士向21世紀經濟報道記者表示，醫療健康產業反腐糾風工作正持續向縱深推進。目前，國家多部委已聯動出臺一系列政策，構建起“源頭防控、過程監管、嚴懲重處、長效治理”的全鏈條合規管理體系，對醫藥企業的合規經營提出了更高要求。

合規經營成企業核心競爭力

銷售費用的規模與結構，直接反映出生物醫藥企業的市場布局策略與合規經營水平。

繼2024年上海醫藥以127.14億元銷售費用位居Wind統計的A股生物醫藥企業榜首后，2025年上海醫藥銷售費用同比上漲3.87%，達132.06億元，再次蟬聯該位置。

細分來看，該公司工業銷售費用總額達73.1億元，占工業營業收入的比例為29.81%，較上年同期提升1.08個百分點，其中市場推廣及廣告成本高達36.7億元，占工業銷售費用總額的比例超50%，成為工業銷售費用的主要構成部分。

上海醫藥方面稱，銷售費用率較為合理，“公司對銷售費用采用分類管理的辦法，事前科學制定預算、事中嚴格預算控制，事后分析差異原因，銷售費用的預算制定、使用、調整有專門的審核、審批流程，同時，對外強化渠道合作控制費用，對內開源節流并行，銷售費用得到有效的控制。”

上海醫藥外，百濟神州2025年銷售費用亦突破106億元，同比上漲19.72%，主要系報告期內公司持續加大全球商業化投入所致。從費用明細來看，醫學信息推廣與市場教育費達46.77億元，占銷售費用的44.12%。

銷售費用同比增長方面，永安藥業表現最為突出。2025年，該公司銷售費用達0.4億元，同比上漲131.9%，主要源于永安康健自有品牌“易加能”（以牛磺酸為核心原料的產品）相關推廣費及廣告費的大幅增加。具體來看，參展費及廣告營銷費高達0.28億元，占銷售費用的70%，同比增幅達545.79%。

銷售費用率方面，亞虹醫藥2025年銷售費用率高達98.14%，成為已披露企業中銷售費用率最高的企業。亞虹醫藥在年報中解釋，銷售費用變動主要系報告期內公司銷售收入同比增長，穩步推進商業化2.0升級，推廣活動增加所致。

從費用明細來看，報告期內亞虹醫藥銷售費用達2.72億元，其中推廣費用為1.23億元，占銷售費用總額的45.2%。亞虹醫藥在年報中明確表示，報告期內營業收入主要來源于歐優比?和迪派特?兩款產品，其余產品仍處于在研或尚未銷售階段，銷售費用占營業收入比例與同行業相比尚不具有參考性。

事實上，在行業反腐合規嚴管的大背景下，多家企業紛紛明確合規經營策略。例如國藥一致在年報中強調覆蓋零售藥店的醫藥反腐、合規嚴管將維持嚴格標準，在全國統一的醫保信息平臺工具支持下，醫保監管智能化，藥店違規成本提升。公司一貫保持合規經營，在合規嚴管的背景下，將擁有更大競爭優勢。

華潤三九亦明確應對策略，“公司將一如既往嚴守合規底線，不斷優化合規體系，提升合規管理能力，將合規能力打造為企業的長期競爭力，醫藥行業整治利好合規化企業的長遠發展。同時，公司將合規要求傳導至利益相關方，要求嚴格遵守華潤三九商業行為規范和廉潔制度，確保全面合規，為商業推廣活動提供堅實保障。”

醫藥反腐向縱深推進

生物醫藥領域產業鏈條長、環節多，權力集中，部分環節商業賄賂等腐敗問題曾屢見不鮮，不僅擾亂行業生態，也損害群眾切身利益。對此，國家持續加大醫藥領域反腐糾風力度。

2025年1月，國家市場監管總局發布《醫藥企業防范商業賄賂風險合規指引》，從國家層面為醫藥企業商業賄賂風險防控提供具象化、可操作的合規指引，推動反腐治理關口從事后執法向事前預防轉移。

同年5月，國家衛健委、國家醫保局等14部委聯合出臺《2025年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點》，進一步拓寬醫藥反腐糾風覆蓋范圍，實現從購銷環節向全產業鏈、從醫療機構向醫藥企業的延伸管控；12月，國家醫保局、國家衛健委圍繞醫保基金合規使用與藥品處方管理，強化醫療機構處方用量管控、電子處方核驗等落地執行要求，進一步夯實藥品流通與臨床使用環節的合規監管體系。

政策層面的密集部署外，紀檢監察機關也持續加大醫藥領域反腐力度。連日來，中央紀委官網發布多篇文章，直指醫療領域腐敗問題，明確反腐工作重點方向。

其中，《貫徹落實五次全會精神·踐悟丨更加清醒堅定地推進反腐敗斗爭①保持高壓態勢不動搖》一文指出，當前反腐敗斗爭形勢依然嚴峻復雜，鏟除腐敗滋生土壤和條件的任務依然艱巨繁重，而醫藥領域涉及民生福祉底線，必須緊盯“關鍵少數”集中發力，將國企、醫藥領域“關鍵少數”和關鍵崗位作為監督重點，強化各類監督協同發力。

文章明確要求，緊扣醫藥領域采購供應、醫保基金管理使用、項目實施等關鍵流程，專項整治商業賄賂、欺詐騙保等行業亂象，推動權力運行更加規范透明。深化受賄行賄一起查，同時在技術支撐上，持續完善標準化流程，通過技術手段分析“關系鏈、資金鏈、利益鏈”，提升辦案穿透力。

醫保基金監管是落實醫藥反腐的重要源頭。4月17日，中央紀委官網發布《中央紀委國家監委調度推進群眾身邊不正之風和腐敗問題集中整治工作》指出，要聚焦農村集體“三資”管理、醫保基金管理、養老服務、高標準農田建設等領域，找準問題多發點位，摸清具體表現，有針對性地完善整治措施，切實加大辦案力度等。

2026年以來，醫療反腐持續釋放從嚴信號。4月10日，最高人民法院、最高人民檢察院聯合發布《關于辦理貪污賄賂刑事案件適用法律若干問題的解釋（二）》，并明確將于2026年5月1日起正式施行。

可以預見，隨著各項政策的落地執行和司法力度的持續加大，醫藥領域反腐將進入常態化、制度化新階段，行業合規門檻將進一步提高。未來，那些堅守合規底線、優化費用結構、聚焦創新與學術推廣的企業，將在行業洗牌中脫穎而出，推動生物醫藥行業實現更高質量的發展。

圖片/21圖庫

排版/許秋蓮

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