相關(guān)二創(chuàng)視頻播放量直接破12億。
宿遷的反應(yīng)速度，我給滿分。
3月底有網(wǎng)友在宿遷文旅賬號(hào)下留了一句："開幕式請(qǐng)何潤(rùn)東老師，騎黑馬穿盔甲繞場(chǎng)，喊一聲'江東子弟多才俊'，連喊三聲'殺'，簡(jiǎn)單且震撼。"
這要是擱有些地方，估計(jì)就當(dāng)個(gè)普通留言處理了。但宿遷文旅當(dāng)天就回了四個(gè)字——"靜候霸王回家"。
不到一周，正式邀約發(fā)出。
何潤(rùn)東4月13日發(fā)視頻官宣，說"非常榮幸以項(xiàng)羽扮演者的身份回到項(xiàng)王故里"。
你看看，這哪是官方的反應(yīng)速度？這分明是網(wǎng)友和官方在"共創(chuàng)"一場(chǎng)活動(dòng)。
我為什么說宿遷把城市營(yíng)銷玩明白了？因?yàn)樗麄冏プ×藥讉€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一，"聽勸"。這個(gè)詞現(xiàn)在特別火，本質(zhì)就是放下身段，聽得進(jìn)網(wǎng)友的話，而且還快速響應(yīng)。宿遷文旅不止聽進(jìn)去了，還真的落地了。
第二，造梗。網(wǎng)友想看何潤(rùn)東穿戰(zhàn)甲，他們真的去找了當(dāng)年制作戰(zhàn)甲的服裝團(tuán)隊(duì)，緊急復(fù)刻了一套50斤重的原版鎧甲。這不是敷衍，這是誠(chéng)意。
第三，把流量變成情緒價(jià)值。何潤(rùn)東說了一句話特別有意思——"此番身披霸王戰(zhàn)甲歸來，定要打破劇中宿命魔咒，在綠茵賽場(chǎng)上護(hù)宿遷隊(duì)周全"。
你聽聽，從"護(hù)不住愛人"的悲劇角色，到"護(hù)全城周全"的熱血宣言，這個(gè)情感轉(zhuǎn)換多絲滑。熒幕里的遺憾，在現(xiàn)實(shí)里給補(bǔ)上了。
光有明星助陣還不夠，宿遷配套的政策才是真金白銀。
4月18日到27日，連續(xù)10天，全市國(guó)有收費(fèi)景區(qū)免首道門票。
項(xiàng)王故里、三臺(tái)山國(guó)家森林公園、洪澤湖濕地這些景點(diǎn)，全都能免費(fèi)進(jìn)。
你要是開車來，比賽當(dāng)天和次日，市區(qū)所有政府性停車泊位免費(fèi)停。
憑球票還能享受折扣——13家星級(jí)飯店、1家特色民宿、20家魚鮮美食店、6家全魚宴金牌美食店，統(tǒng)統(tǒng)8.8折。
而京東直接做了一個(gè)“霸王”請(qǐng)吃“霸王餐”的活動(dòng)。
這還沒完。宿遷拿出1200萬(wàn)元搞"嗨在宿遷·樂享蘇超"有獎(jiǎng)消費(fèi)活動(dòng)，每個(gè)主場(chǎng)比賽日前后三天，你消費(fèi)滿100元就能參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)500元、二等獎(jiǎng)300元、三等獎(jiǎng)100元，每期1萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)名額。
你說這誠(chéng)意夠不夠？
更絕的是，宿遷在全市搞了56個(gè)"蘇超第二現(xiàn)場(chǎng)"觀賽點(diǎn)。啥意思？
就是不去奧體中心的球迷，也能在吾悅廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、駱馬湖沙灘公園這些地方看直播，感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
而且這些"第二現(xiàn)場(chǎng)"可不是簡(jiǎn)單放個(gè)大屏幕就算了。
市民活動(dòng)中心搞"蘇超蘇味蘇貨足球狂歡夜"，有主題市集賣本地特產(chǎn)；商場(chǎng)推出品牌讓利活動(dòng)；景區(qū)融入露營(yíng)燒烤、音樂市集。
說白了，這哪里是看球？這分明是把一場(chǎng)球賽變成了全城狂歡節(jié)。
我查到一組數(shù)據(jù)：抖音話題"全網(wǎng)呼喚霸王虞姬回家"播放量8.1億次，宿遷文旅話題單日閱讀量超8億，全網(wǎng)曝光超15億。
你想想，這流量換成廣告費(fèi)，得燒掉多少錢？
說到造梗，宿遷還有一個(gè)神來之筆——招募"項(xiàng)羽NPC"。
怎么招？日薪按"身高×10"計(jì)算。185厘米對(duì)應(yīng)1850塊一天，190厘米就是1900塊，上不封頂，身高越高工資越高。而且要185厘米以上的才能報(bào)名。
消息一出，全國(guó)2000多人報(bào)名參賽。最后奪冠的是誰(shuí)？一個(gè)徐州的小伙子，姓劉，身高接近2米。
等等，宿遷人選了個(gè)徐州姓劉的當(dāng)項(xiàng)羽？徐州可是劉邦的老家啊！項(xiàng)羽和劉邦是"一生之?dāng)?，這波啊，這是"反向占領(lǐng)"。
網(wǎng)友直接玩瘋了："項(xiàng)羽要是知道兩千多年后，有個(gè)姓劉的徐州人扮演他，不知作何感想。""自古劉項(xiàng)不兩立，徐州姓劉的拿下了宿遷的霸王崗位。"
景區(qū)工作人員趕緊出來澄清：真的不是故意安排的，是游客現(xiàn)場(chǎng)投票加線上點(diǎn)贊綜合評(píng)分選出來的。
我覺得吧，不管是不是安排的，這波流量是賺麻了。
說完這些，我必須提一個(gè)細(xì)節(jié)。宿遷文旅局長(zhǎng)張智超，在"霸王歸來"發(fā)布會(huì)上，直接給四大班子領(lǐng)導(dǎo)上了一課，講怎么把蘇超流量變成城市能量。
你想想，一個(gè)文旅局長(zhǎng)給四大班子領(lǐng)導(dǎo)講課，講的是怎么"接梗"、怎么"造梗"、怎么把網(wǎng)友的腦洞變成城市的真實(shí)收益。
這說明什么？說明宿遷從上到下都明白了一個(gè)道理——城市營(yíng)銷不是喊口號(hào)，是真的要把姿態(tài)放低、反應(yīng)加快、誠(chéng)意給足。
對(duì)比一下就知道差距在哪了。去年常州蘇超揭幕戰(zhàn)，4萬(wàn)多人現(xiàn)場(chǎng)觀賽，帶動(dòng)綜合經(jīng)濟(jì)效益超3億元。
宿遷這波操作，聲量和影響力明顯更大——何潤(rùn)東的流量加持，加上霸王虞姬的情懷殺，全網(wǎng)8億多的曝光，這波宿遷贏麻了。
其實(shí)你仔細(xì)看宿遷這波操作，它的底層邏輯特別清晰：
第一，抓住核心IP。項(xiàng)羽是宿遷最大的文化符號(hào)，何潤(rùn)東版項(xiàng)羽是觀眾心中的"天花板"，這兩者一結(jié)合，化學(xué)反應(yīng)就來了。
第二，快速響應(yīng)民意。網(wǎng)友說請(qǐng)何潤(rùn)東，官方當(dāng)天就回應(yīng)，15天之內(nèi)正式落地。這速度，比很多企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行都快。
第三，全鏈條配套。從免門票到打折消費(fèi)，從免費(fèi)停車到有獎(jiǎng)消費(fèi)，從奧體中心到56個(gè)"第二現(xiàn)場(chǎng)"，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在想辦法留住人、留住錢。
第四，敢玩、會(huì)玩、能玩出圈。徐州姓劉的當(dāng)項(xiàng)羽、南京文旅發(fā)"懵了"的表情……這些梗不是刻意設(shè)計(jì)的，但宿遷接住了。
就在4月13日的發(fā)布會(huì)上，宿遷正式發(fā)布了城市IP——"情義宿遷 深愛之城"。
這個(gè)IP的內(nèi)核，源自項(xiàng)羽的"義"和虞姬的"情"。你看看，千年楚漢文化被宿遷玩出了新花樣。
"30歲的宿遷，跨越千年，邀你赴一場(chǎng)霸王之約"——這是宿遷在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上喊出的口號(hào)。
說實(shí)話，我覺得這不只是口號(hào)。
宿遷用實(shí)際行動(dòng)證明：聽勸式營(yíng)銷是可行的，快速響應(yīng)是可以做到的，真金白銀是必須掏的，全城聯(lián)動(dòng)是必須的。
一場(chǎng)球賽，8億流量，15天落地，全城56個(gè)觀賽點(diǎn)，1200萬(wàn)消費(fèi)補(bǔ)貼。
宿遷用這套組合拳，把"蘇超"從一場(chǎng)體育賽事，變成了全民狂歡的文化盛宴。
你說這是運(yùn)氣？我倒覺得這是能力。
一個(gè)愿意聽勸的城市，一個(gè)反應(yīng)迅速的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一套真金白銀的配套政策，這不就是城市營(yíng)銷的正確打開方式嗎？
4月18日，宿遷奧體中心，霸王歸來。
你準(zhǔn)備好了嗎？
廣西
