從深圳到廣州,廖四勇在石牌村租下兩套房子,石牌村的房子密密麻麻,每月800塊一套。一套廖四勇和女朋友同住,還請(qǐng)了保姆打理日常;另一套留給幾個(gè)推銷(xiāo)員,他們每天守在屋里,靠打電話(huà)推銷(xiāo)1997元一本的小平畫(huà)冊(cè)。
為打開(kāi)銷(xiāo)路,廖四勇找到省里相關(guān)部門(mén),請(qǐng)他們發(fā)文支持全省征訂。圖書(shū)廖四勇以五折拿貨,給合作方和推銷(xiāo)員都按七折結(jié)算,推銷(xiāo)員沒(méi)有保底工資,全靠提成吃飯,可他們的業(yè)績(jī)卻出奇地好。
那時(shí),兩個(gè)16歲的山西農(nóng)村小伙子找上了門(mén)。他們?cè)趶V州找工作時(shí),被職業(yè)介紹所騙光了所有錢(qián),走投無(wú)路時(shí)看到廖四勇的招聘廣告,想跟著學(xué)推銷(xiāo)。廖四勇見(jiàn)他們普通話(huà)說(shuō)得流利,便答應(yīng)包吃包住教他們。沒(méi)想到這兩個(gè)孩子學(xué)得極快,第一天就賣(mài)出了一兩本畫(huà)冊(cè)——對(duì)他們而言,這意味著幾百塊的提成,要知道他們?cè)诶霞易x書(shū)時(shí),一周的生活費(fèi)也才兩塊錢(qián)。
干了兩個(gè)月,他們每人賺了一萬(wàn)多塊。春節(jié)回家時(shí),倆人穿著西裝,提著行李箱,還買(mǎi)了當(dāng)時(shí)稀罕的BB機(jī)。老家的記者聽(tīng)說(shuō)了他們的經(jīng)歷,特意在省報(bào)上寫(xiě)了整篇文章,宣傳這兩個(gè)從廣州掙到錢(qián)的年輕人。要知道,那時(shí)內(nèi)地國(guó)企工人一個(gè)月工資也就200塊左右,他們的收入足以讓旁人羨慕。如今,其中一個(gè)徒弟早已發(fā)家,身家比廖四勇還豐厚。
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不過(guò),生意并非一帆風(fēng)順。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)打了擦邊球,廖四勇手里明明有機(jī)關(guān)單位蓋章的通知,他們傳真給各地單位后,卻有單位懷疑公章是偽造的,直接報(bào)了警。警察曾兩次上門(mén)搜查公章,廖四勇反復(fù)解釋通知上的章是機(jī)關(guān)單位蓋的,自己從未私刻公章,可他們還是將廖四勇帶到派出所詢(xún)問(wèn),最后都因證據(jù)不足,在第二天把廖四勇放了回來(lái)。
后來(lái),這兩個(gè)山西徒弟在廣州的市場(chǎng)做得差不多了,便帶著從廖四勇賒欠給他們的書(shū)去了上海。起初他們?cè)谏虾Yu(mài)得也不錯(cuò),可沒(méi)過(guò)多久,他們竟繞開(kāi)廖四勇直接找出版社拿貨——同樣是五折,從此不再給廖四勇結(jié)款。等廖四勇發(fā)現(xiàn)時(shí),他們已經(jīng)欠了廖四勇一萬(wàn)多塊。
廖四勇專(zhuān)程趕到上海找他們,在他們租的漂亮房子里,看到他們買(mǎi)了手機(jī)和電視——那時(shí)一部手機(jī)要五千多塊,廖四勇自己都還沒(méi)舍得用。可面對(duì)廖四勇的催款,他們卻拒不還錢(qián)。無(wú)奈之下,廖四勇只好把他們的手機(jī)和剩下的書(shū)全部拉走,才算稍稍挽回一點(diǎn)損失。
后來(lái),廖四勇看到一些書(shū)商出版圖書(shū)批發(fā)挺賺錢(qián),也拿出十幾萬(wàn)投資,出版了一本全國(guó)出版社、書(shū)商、批發(fā)商名錄大全,也就是《全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)名錄》,定價(jià)280元一本。編輯這本時(shí),我為了讓資料足夠全面,跑遍了全國(guó)多個(gè)圖書(shū)交易會(huì),還對(duì)接了各地的圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)。每一個(gè)批發(fā)商、書(shū)商以及出版社的相關(guān)信息,我都逐一收集整理——包括他們的通訊方式、地址、主營(yíng)出版的圖書(shū)類(lèi)型等關(guān)鍵內(nèi)容,力求每一條信息都很準(zhǔn)確全面。本想著能靠它打開(kāi)市場(chǎng),可現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重一擊。
書(shū)發(fā)往全國(guó)各地后,反饋寥寥無(wú)幾,經(jīng)銷(xiāo)商紛紛說(shuō)銷(xiāo)量不佳,賣(mài)出去的書(shū)也遲遲不結(jié)款。
更讓廖四勇無(wú)奈的是,有些推銷(xiāo)員把書(shū)的定價(jià)撕掉,謊稱(chēng)是內(nèi)部資料,一本賣(mài)到5000塊。書(shū)上印著廖四勇的電話(huà),不少買(mǎi)書(shū)的書(shū)商打來(lái)電話(huà)質(zhì)問(wèn),為什么書(shū)賣(mài)得這么貴。廖四勇只能一遍遍解釋?zhuān)娑▋r(jià)只有280元,并非高價(jià)售賣(mài)。
這一趟下來(lái),廖四勇沒(méi)賺到錢(qián),反而被牽連受質(zhì)疑,而那些膽大的推銷(xiāo)員,卻靠著這本名錄賺了不少錢(qián)。
《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》第五章
北京星風(fēng)傳媒廖四勇自傳
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