騙子把我280元的書(shū)賣(mài)5000，我卻血本無(wú)歸

從深圳到廣州，廖四勇在石牌村租下兩套房子，石牌村的房子密密麻麻，每月800塊一套。一套廖四勇和女朋友同住，還請(qǐng)了保姆打理日常；另一套留給幾個(gè)推銷(xiāo)員，他們每天守在屋里，靠打電話(huà)推銷(xiāo)1997元一本的小平畫(huà)冊(cè)。

為打開(kāi)銷(xiāo)路，廖四勇找到省里相關(guān)部門(mén)，請(qǐng)他們發(fā)文支持全省征訂。圖書(shū)廖四勇以五折拿貨，給合作方和推銷(xiāo)員都按七折結(jié)算，推銷(xiāo)員沒(méi)有保底工資，全靠提成吃飯，可他們的業(yè)績(jī)卻出奇地好。

那時(shí)，兩個(gè)16歲的山西農(nóng)村小伙子找上了門(mén)。他們?cè)趶V州找工作時(shí)，被職業(yè)介紹所騙光了所有錢(qián)，走投無(wú)路時(shí)看到廖四勇的招聘廣告，想跟著學(xué)推銷(xiāo)。廖四勇見(jiàn)他們普通話(huà)說(shuō)得流利，便答應(yīng)包吃包住教他們。沒(méi)想到這兩個(gè)孩子學(xué)得極快，第一天就賣(mài)出了一兩本畫(huà)冊(cè)——對(duì)他們而言，這意味著幾百塊的提成，要知道他們?cè)诶霞易x書(shū)時(shí)，一周的生活費(fèi)也才兩塊錢(qián)。

干了兩個(gè)月，他們每人賺了一萬(wàn)多塊。春節(jié)回家時(shí)，倆人穿著西裝，提著行李箱，還買(mǎi)了當(dāng)時(shí)稀罕的BB機(jī)。老家的記者聽(tīng)說(shuō)了他們的經(jīng)歷，特意在省報(bào)上寫(xiě)了整篇文章，宣傳這兩個(gè)從廣州掙到錢(qián)的年輕人。要知道，那時(shí)內(nèi)地國(guó)企工人一個(gè)月工資也就200塊左右，他們的收入足以讓旁人羨慕。如今，其中一個(gè)徒弟早已發(fā)家，身家比廖四勇還豐厚。

不過(guò)，生意并非一帆風(fēng)順。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)打了擦邊球，廖四勇手里明明有機(jī)關(guān)單位蓋章的通知，他們傳真給各地單位后，卻有單位懷疑公章是偽造的，直接報(bào)了警。警察曾兩次上門(mén)搜查公章，廖四勇反復(fù)解釋通知上的章是機(jī)關(guān)單位蓋的，自己從未私刻公章，可他們還是將廖四勇帶到派出所詢(xún)問(wèn)，最后都因證據(jù)不足，在第二天把廖四勇放了回來(lái)。

后來(lái)，這兩個(gè)山西徒弟在廣州的市場(chǎng)做得差不多了，便帶著從廖四勇賒欠給他們的書(shū)去了上海。起初他們?cè)谏虾Ｙu(mài)得也不錯(cuò)，可沒(méi)過(guò)多久，他們竟繞開(kāi)廖四勇直接找出版社拿貨——同樣是五折，從此不再給廖四勇結(jié)款。等廖四勇發(fā)現(xiàn)時(shí)，他們已經(jīng)欠了廖四勇一萬(wàn)多塊。

廖四勇專(zhuān)程趕到上海找他們，在他們租的漂亮房子里，看到他們買(mǎi)了手機(jī)和電視——那時(shí)一部手機(jī)要五千多塊，廖四勇自己都還沒(méi)舍得用。可面對(duì)廖四勇的催款，他們卻拒不還錢(qián)。無(wú)奈之下，廖四勇只好把他們的手機(jī)和剩下的書(shū)全部拉走，才算稍稍挽回一點(diǎn)損失。

后來(lái)，廖四勇看到一些書(shū)商出版圖書(shū)批發(fā)挺賺錢(qián)，也拿出十幾萬(wàn)投資，出版了一本全國(guó)出版社、書(shū)商、批發(fā)商名錄大全，也就是《全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)名錄》，定價(jià)280元一本。編輯這本時(shí)，我為了讓資料足夠全面，跑遍了全國(guó)多個(gè)圖書(shū)交易會(huì)，還對(duì)接了各地的圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)。每一個(gè)批發(fā)商、書(shū)商以及出版社的相關(guān)信息，我都逐一收集整理——包括他們的通訊方式、地址、主營(yíng)出版的圖書(shū)類(lèi)型等關(guān)鍵內(nèi)容，力求每一條信息都很準(zhǔn)確全面。本想著能靠它打開(kāi)市場(chǎng)，可現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重一擊。

書(shū)發(fā)往全國(guó)各地后，反饋寥寥無(wú)幾，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛說(shuō)銷(xiāo)量不佳，賣(mài)出去的書(shū)也遲遲不結(jié)款。

更讓廖四勇無(wú)奈的是，有些推銷(xiāo)員把書(shū)的定價(jià)撕掉，謊稱(chēng)是內(nèi)部資料，一本賣(mài)到5000塊。書(shū)上印著廖四勇的電話(huà)，不少買(mǎi)書(shū)的書(shū)商打來(lái)電話(huà)質(zhì)問(wèn)，為什么書(shū)賣(mài)得這么貴。廖四勇只能一遍遍解釋?zhuān)娑▋r(jià)只有280元，并非高價(jià)售賣(mài)。

這一趟下來(lái)，廖四勇沒(méi)賺到錢(qián)，反而被牽連受質(zhì)疑，而那些膽大的推銷(xiāo)員，卻靠著這本名錄賺了不少錢(qián)。

《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》第五章

北京星風(fēng)傳媒廖四勇自傳