一年上百起聯名，單系列半年賣出30億+，黃金珠寶企業看上IP財富

“黃金界的泡泡瑪特”，會出現嗎？

作者：云舒

3月31日，被稱為“中年人泡泡瑪特”的銅師傅在香港聯合交易所上市敲鐘。

4月2日，時尚珠寶品牌潮宏基也再次在港交所遞交招股書，擬推進“A+H”雙平臺上市——通過與眾多IP合作，它有著“珠寶界的泡泡瑪特”名頭。

招股書顯示，2023-2025年，潮宏基來自卡通IP聯名系列的收益分別為3.371億、3.989億、7.659億元。

我們不難注意到，潮宏基等等黃金珠寶上市公司，不管有無公布具體IP數據，幾乎全都非常默契地強調IP聯名業務的重要性和必要性，紛紛推進各種聯動。

據文創潮不完全統計，2025年以來，國內13個頭部黃金珠寶品牌的IP聯名次數已超110次，相比2024年相關媒體統計的72次，提升約60%。（本文后面附上統計圖表）

背后原因顯而易見，隨著Z世代人群逐漸成為黃金珠寶消費市場的中堅力量，加上“悅己經濟”、“情緒價值”等風向演變，傳統品牌們爭相通過IP聯名的方式擁抱年輕消費者，“痛金”迅速從新潮變成了各大品牌拓寬客群、吸金引流的必備法寶。

潮宏基：一年7.7億的IP聯名生意

2025年初，國內主流黃金品牌首飾金價還在800元/克左右浮動。到了2026年初，潮宏基、周大福、老廟黃金、六福珠寶等品牌的首飾金價已普遍來到1400元/克左右。

金價飆升的同時，傳統金飾消費承壓，零售門店的客流大不如前，“閉店”成了行業的高頻詞匯。連頭部品牌周大福，2025年中國內地市場都關了約900家零售門店。

截自周大福2025年報

新華社報道顯示，2025年我國黃金產量雖然同比增長1.09%，但消費量下降，其中黃金首飾同比下降31.61%。

世界黃金協會數據則顯示，在黃金產品“難銷”的檔口，品牌們紛紛開啟轉型，超過60%的零售商提高門店10克以下黃金產品的占比，小克重黃金產品已占據金飾總銷量的45%，較2023年提升8個百分點。

總價低、輕量化、個性化、年輕化，正在成為黃金消費市場的重要趨勢——雖然傳統金飾賣不動了，但年輕人卻在為3000元一克的IP聯名“黃金谷子”爽快買單。

拿潮宏基來說，一年掙7.7億、三年翻兩倍的IP聯名收益，是“二次元痛金”暢銷的最好證明。

潮宏基算是最早入局IP聯名的黃金品牌之一，早在2010年便獲得了首個動畫IP—哆啦A夢的中國地區珠寶品牌特許權，開啟聯名之路。2023年，它又率先瞄準了0.1-1克的金飾市場，進軍“輕巧時尚黃金”。

據招股書披露，截止目前，潮宏基已引入12個全球頂尖IP，包括酷洛米、美樂蒂、玉桂狗、人魚漢頓、布丁狗、哆啦A夢、蠟筆小新、線條小狗、黃油小熊、鯊魚貓以及環球影城的小黃人及侏羅紀公園。

潮宏基的IP聯名系列產品價格，主要位于人民幣500元至5000元之間，旨在吸引年輕消費者及追求輕奢產品的顧客群體。

在潮宏基天貓官方旗艦店，銷量第一的聯名產品是足金重0.1克的線條小狗聯名金幣，優惠前定價僅368元，雖然算下來溢價高達3680元/克，是統計當日的大盤金價（1031元/克）三倍有余，但經典IP加上可愛外觀，再疊加“普通消費者也能夠得上”的強可得性，讓該款聯名產品的銷量一騎絕塵到達六千多，在店內所有產品銷量中位列第四。

此外，店內還有8款聯名產品銷量過千，暢銷的聯名款還包括哆啦A夢、三麗鷗、黃油小熊等IP，而這些產品也是以小克重為主，單價最高的也才2956元。

2023-2025年，潮宏基來自卡通IP聯名系列的收入，分別占其年度總收益的5.8%、6.2%及8.3%，體量還不算特別大，但是從招股書披露信息來看，IP聯名對潮宏基的意義遠超目前已經產生的收入本身：它強調IP幫助品牌觸達了更年輕的客群，提升了產品溢價能力，并在同質化嚴重的黃金珠寶市場中建立起差異化競爭力。

據悉，2026年，潮宏基進一步明確了產品戰略，聚焦非遺花絲、時尚串珠和IP聯名三大核心品類，并持續鞏固古法金鑲嵌與精品黃金的工藝優勢，構建更加完整、多元的產品矩陣，全面提升品牌產品競爭力。

鑒于IP聯名珠寶的優異表現，潮宏基集團的手袋與配飾品牌“FION菲安妮”也將“IP與藝術聯名”作為三大核心系列之一，主打迪士尼的米老鼠和環球影業的小黃人等IP。

IP聯名混戰：13大品牌，114起IP聯名

在IP聯名黃金珠寶賽道，潮宏基不是唯一的選手。文創潮注意到，2025年，以周大福、周大生、老鳳祥為代表的頭部黃金珠寶品牌集體加大IP聯名力度。

據不完全統計，近一年共13個黃金珠寶品牌、合計與114個IP方展開了聯名合作。

（文創潮注：迪士尼、三麗鷗等旗下擁有多個IP的版權方，在統計時算作1個IP來源方）

在文創潮統計的114起IP聯動中，聯動IP對象達到或超過5個的黃金品牌有11個：

周大生（20次）、周大福（17次）、潮宏基（13次）、六福珠寶（12次）、老鳳祥（9次）、周生生（9次）、周六福（9次）、曼卡龍（7次）、老廟黃金（5次）、明牌珠寶（4次）、謝瑞麟（4次）

從產品形態來看，黃金品牌們IP聯名產品的核心仍是打造具有佩戴功能的時尚飾品，項鏈、手繩、手鏈、戒指、耳飾等品類均位居前列。

值得一提的是，其中，可DIY、易搭配、克重輕的轉運珠（57次）和吊墜（52次）這兩個品類遠超其他形態。

這種現象與當前的網絡文化高度契合：

年輕消費者購買心儀IP的轉運珠后，通過編繩等方式自行DIY，制作出體現個人審美的飾品，并在社交媒體上曬圖分享，已成為一種新的圈層潮流。

此外，文創潮的統計也發現金章（8次）、金貼（9次）、鑰匙扣（5次）、車載香氛（1次）、書簽（3次）等非傳統黃金品類，可見品牌們不僅是從IP發力，更是在盡全力拓展黃金的消費場景，重塑目前的黃金消費邏輯。

在黃金珠寶品牌爭相通過各種產品開啟IP盛宴的同時，還出現了不小的亂象。

比如，在黑貓投訴平臺上，潮宏基相關投訴累計已達九百余條，小紅書用戶的“金飾斷裂”“掉色”“工藝粗糙”“隱瞞克重”等吐槽也時有出現。消費者懷著對IP的喜愛而來，卻因產品瑕疵失望而去，情緒價值與實物體驗之間的落差，恰是這場黃金谷子狂歡中最容易被忽視的裂縫。

更值得警惕的是，品控之外，IP授權鏈條本身也存在合規風險。

2025年8月，老廟黃金因一款名為“吉果樂園 咋咋呼呼胡蘿卜”的足金掛墜陷入抄襲爭議，被網友質疑與五月天的潮流品牌STAYREAL“魔魔胡胡胡蘿卜”高度相似。彼時，老廟與STAYREAL的聯名系列剛剛上市，而這款“擦邊”產品并非聯名系列的官方產品，卻被電商工作人員誤操作上架近一個月。事件曝光后，老廟黃金連夜發布致歉信，承認工作失誤并下架相關產品，相關話題迅速沖上熱搜。

有業內人士指出，老廟黃金近年來頻繁嘗試IP聯名以吸引年輕消費者，此次“烏龍”事件暴露了其在IP版權審核和上架流程中的嚴重疏漏。這起烏龍折射出IP聯名黃金熱潮下的風險——當品牌急于追趕風口、快速鋪開IP產品矩陣時，從品控到版權的每一環都可能成為信任崩塌的導火索。

授權衍生、聯動跨界與黃金“官谷”

那么，黃金珠寶品牌們偏愛的IP有何類型？主要合作方式有哪些？

實際上，從IP聯名方式來看，黃金品牌們采取了兩種路徑：“IP授權”和“品牌跨界”。

這兩種路徑從聯名內容、聯名目的上來看指向兩個不同方向：IP授權是產品導向，用高溢價的“情緒產品”直接創收；品牌跨界則是營銷導向，用創新的“話題活動”重塑品牌。

黃金品牌們在獲得IP方的授權后，產出能上架銷售的實物商品，常采用獨家發售、限量發售、限定門店等策略制造稀缺性，并利用IP本身的號召力，撬動其忠實粉絲的消費力，本質上是一種粉絲經濟，能有效拓寬客群。

既然是粉絲經濟，擁有龐大受眾的潮流形象角色自然是黃金品牌們的不二之選。

比如文創潮統計中，角色形象類IP出現了21次，如迪士尼、三麗鷗、線條小狗、奶龍等熱門IP備受青睞，這類IP形象可愛、自帶流量，完美契合年輕消費群體的審美。

此外，動畫/漫畫、游戲、影視綜藝等內容IP，也是黃金品牌最愛聯動的IP品類，合計出現26次。這里面既有《哆啦A夢》《圣斗士星矢》《蠟筆小新》《白雪公主》《寶可夢》等國外經典，也有《鐵臂阿童木》《葫蘆兄弟》《天官賜?！贰墩鐙謧鳌贰锻跽邩s耀》等本土內容。

值得注意的是，品牌們往往會為了流量選擇與“當紅炸子雞”們合作，比如《哪吒之魔童鬧?！贰逗谏裨挘何蚩铡返?，均是時下流量口碑雙豐收的典型代表。

從聯名效果來看，品牌們也確實抓住了IP紅利。

比如2025年4月老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯名產品，其中限量30件定價88萬元的666克黃金手辦迅速售罄，在二手市場溢價至百萬元級。再加上轉運珠、手鏈、掛件等其它聯名類別，上市兩周該系列產品便創下近億元銷售。

周大福與《黑神話：悟空》聯名的系列產品半年銷量超10萬件；

老鳳祥天貓官方旗艦店內銷量最高的產品是與迪士尼瘋狂動物城聯名的金貼，售價168元起，已售6000+；

周生生天貓旗艦店內與三麗鷗家族Hello Kitty聯名的黃金轉運珠，售價2099.5元起，銷量超七千……

除了二次元與潮流IP，兼具文化底蘊與美感的藝術文化類IP，更是黃金品牌鐘愛的聯名類型。這其中，又以故宮、上海博物館、悲鴻美術館、國家寶藏等國潮文博IP以及莫奈、達芬奇、梵高等國外藝術IP為典型。

周大福與故宮在2023年展開了為期5年的授權合作，從2024年8月推出產品到2025年3月，大約7個月就實現了接近40億港元的零售值，到10月該系列的銷售額已超45億港元；周大生的莫奈花園系列也是現象級爆款，莫奈元素產品已打造出多個千萬級銷量單品……

我們接著再看“品牌跨界”。

從營銷角度來說，品牌間的跨界聯動，在當下各個行業都不算新鮮。實際上，黃金珠寶品牌尋求跨界聯動，與獲取IP授權進行衍生品開發的本質并無差別：都是為了品牌形象的塑造與升級，追求年輕化與多元化嘗試。

只不過，某種程度上，跨界聯動會更注重新奇體驗與互動社交。

比如六福珠寶與雀巢怡養在新年節點推出的聯名禮盒，每盒含22k金箔卡，還能掃碼抽獎中足金吊墜和擺件；周生生與潮流品牌Randomevent聯動在線下打造Charme限時體驗空間，將黃金串珠裝飾進冷帽等服飾給人們帶來別具一格的日常配飾感；周大生與蜜雪冰城在520期間聯名推出買奶茶抽黃金活動，旨在借國民品牌的勢能拉近與年輕人的距離，核心是制造社交話題；周大福與NBA聯名，是希望以體育為紐帶，觸達熱愛運動的男性消費者，實現用戶群體的多元化......

在跨界聯動中，即便黃金珠寶品牌們為了聯名活動推出定制周邊，核心也不是面向銷售，而是為了宣傳造勢。這類聯動旨在用意想不到的方式打破黃金傳統、婚嫁的刻板印象，通過關聯體育、餐飲、潮流服飾等大眾文化，融入更多元場景，覆蓋更廣泛的潛在用戶。

顯然，成熟的品牌通常會IP授權衍生與跨界聯動兩者并行，比如周大福在通過迪士尼聯名實現IP產品創收的同時，也通過與LUNEURS、CLOT、NBA、全運會等跨界合作來持續刷新品牌形象。這些舉措看似“混搭”，背后卻有精準的消費洞察，也暗藏品牌轉型的野心。

值得一提的是，當周大福、潮宏基等黃金品牌在IP授權和聯動領域爭流之時，“黃金谷子”賽道也出現新的動向：版權方下場。

2025年，閱文集團IP衍生品業務總GMV突破11億元人民幣，是2024年的兩倍多，已躋身中國谷子賽道第一梯隊。閱文在這一年成功開拓了貴金屬品類，比如推出10余個金鈔項目，3月《詭秘之主》克萊恩生日限定金鈔一經發售，即躍居天貓“卡通動漫周邊榜單”當周GMV第一?！度毟呤帧贰兜涝幃愊苫厥兹碎g系列》金鈔，也有較好表現。

黃金珠寶品牌的IP聯名，通常需要經過IP授權、產品設計與生產、渠道鋪貨等多個環節，周期長、成本高。而閱文這類IP方反過來擁抱貴金屬做黃金官谷，走的是“版權官方+定制生產+自營銷售”的模式，還縮短了從IP到消費者的鏈路，未來自然會出現更多類似項目。

目前來看，各大品牌仍在大步向前，不少版權大廠也在蓄勢待發。2026年的黃金珠寶IP聯名市場，會更熱鬧，競爭烈度也將提升。