會聊天是賺大錢的必備能力。

我發現很多人一輩子賺不到大錢，不是不夠努力，不是沒本事，更不是缺運氣，就一個致命問題——不會聊天！我見過太多踏實肯干的人，熬到頭發都白了，還是只能拿死工資；見過太多有才華的人，身懷絕技卻無人問津，最后只能埋沒自己。

反觀那些能賺到大錢、混得風生水起的人，未必比你努力，未必比你有才華，但他們有一個共同的優點：特別會聊天！有人說，“賺錢靠的是實力，聊天能當飯吃？”我只能說，你太天真了！實力是基礎，但會聊天，才是讓你實力變現、賺大錢的鑰匙。

一、會聊天，才能拉來資源，沒人脈再牛也白搭。90%的人賺不到大錢，都是因為沒人脈、沒資源，而沒人脈的核心，就是不會聊天！你仔細想想，不管你做什么生意、干什么工作，想賺大錢，都離不開資源：客戶資源、資金資源、渠道資源、人脈資源，哪一樣不是靠聊出來的？你不聊天，誰知道你是誰？誰知道你有什么本事？誰愿意把資源給你？

很多人總覺得，“我性格內向，不會說話，踏踏實實做事就好”，這話就是自我安慰的鬼話！踏實做事只能讓你不餓死，但絕對賺不到大錢！這個社會，從來不是“酒香不怕巷子深”，是“酒香也怕巷子深”，而聊天，就是幫你把“酒香”傳出去的最好方式。我有個學員，名牌大學畢業，專業能力超強，技術過硬。

以前在大公司當技術骨干，后來也辭職創業，覺得自己有技術，不愁沒客戶、沒資源。結果呢？他性格內向，不會聊天，見了客戶，只會說自己的技術多牛、產品多好，人家問一句別的，他就接不上話，聊不了三兩句，場面就冷得尷尬，客戶自然也不愿意跟他合作。

結果創業一年多，就因為沒人脈、沒資源，撐不下去，只能重新回去打工。不是你不夠牛，是你不會聊天，沒人愿意給你機會，沒人愿意把資源交給你。賺大錢，從來不是一個人的單打獨斗，是一群人的并肩作戰，而會聊天，就是你鏈接人脈、整合資源的第一步，也是最關鍵的一步。你連聊天都不會，再牛的實力，也只能爛在自己手里，沒人知道，更沒人買單！

二、會聊天，才能留住客戶，留不住客戶一切都是空談，很多人都有一個誤區，覺得“賺大錢，靠的是成交，只要能成交，聊不聊天無所謂”。我只能說，你太膚淺了！成交只是第一步，留住客戶，讓客戶持續給你買單、給你介紹新客戶，才能讓你賺大錢、賺長久的錢，而留住客戶的核心，還是會聊天！

你仔細想想，現在的市場，競爭這么激烈，不管是什么產品、什么服務，同質化都那么嚴重，你能做的，別人也能做，你能給的，別人也能給，為什么客戶要一直選擇你？為什么客戶要給你介紹新客戶？不是因為你的產品多好、價格多低，是因為你會聊天，能讓客戶舒服，能讓客戶信任你、認可你，甚至喜歡你！

卡耐基說：“一個人的成功，85%取決于人際關系，而人際關系的核心，就是溝通能力。”這里的溝通能力，說白了，就是會聊天的能力。你會聊天，能聽懂客戶的潛臺詞，能讀懂客戶的需求，能安撫客戶的情緒，能讓客戶覺得，你不是在賺他的錢，是在幫他解決問題，是在真心對他好，客戶自然就愿意一直跟著你，愿意給你買單，愿意給你介紹新客戶。

記住，客戶也是人，也需要被尊重、被理解、被關心，而會聊天，就是傳遞尊重、理解和關心的最好方式。你會聊天，能讓客戶舒服，能讓客戶信任你，客戶就會一直跟著你，給你買單，給你介紹新客戶，你才能賺大錢、賺長久的錢；你不會聊天，哪怕成交了，也留不住客戶，一切都是空談，一輩子也賺不到大錢。

三、會聊天，才能抓住機遇，不會聊天只能錯失良機，我一直堅信一句話：“機遇，從來都是聊出來的，不是等出來的！”這個社會，不缺機遇，缺的是能抓住機遇的人，而能抓住機遇的人，大多都是會聊天的人。不會聊天，哪怕機遇就擺在你面前，你也抓不住，只能眼睜睜看著它溜走。

一輩子都只能原地踏步，賺不到大錢！很多人總覺得，“機遇靠的是運氣，運氣來了，自然就能賺大錢”，但運氣，從來都不是憑空來的，運氣，是靠聊天聊出來的，是靠溝通碰出來的。你不聊天，不跟人交流，怎么知道哪里有機遇？怎么能抓住機遇？

機遇從來不會主動找上門，是你通過聊天，主動發現、主動抓住的。我身邊有個做電商的朋友，以前也是一個普通的打工人，每個月拿幾千塊工資，日子過得平平淡淡，也沒什么野心，覺得自己這輩子，大概就這樣了。

但他有一個習慣，不管跟什么人，都愿意聊一聊，哪怕是陌生人，也能聊上幾句，不排斥任何一次交流的機會。有一次，他在地鐵上，跟身邊一個陌生人聊天，本來就是隨便聊幾句，打發時間，聊到各自的工作，那個陌生人說自己是做供應鏈的，手里有很多優質的貨源，價格很低，但一直找不到合適的銷售渠道，愁得不行。

我那個朋友，平時做電商，剛好缺優質的貨源，聽到這話，他沒有敷衍，而是認真跟對方聊了起來，聊自己的電商模式，聊自己的銷售渠道，聊雙方的需求，聊怎么合作才能實現共贏。就因為地鐵上這一次偶然的聊天，他們兩個人一拍即合，當場就達成了合作意向。

那個陌生人給我朋友提供優質、低價的貨源，我朋友利用自己的電商渠道，幫他銷售產品，雙方分成。結果呢？短短一年時間，我那個朋友，就靠這些優質、低價的貨源，在電商平臺上做得風生水起，銷量暴漲，賺了足足上百萬，從一個普通的打工人，變成了一個小老板，買車買房，徹底改變了自己的人生。

所以，不是沒有機遇，是你不會聊天，哪怕機遇就擺在你面前，你也抓不住；不是你運氣不好，是你不會聊天，運氣來了，你也接不住。賺大錢，從來都不是靠等，是靠找，是靠聊，是靠主動抓住每一次交流的機會，從聊天中發現機遇，從溝通中抓住機遇。

你不會聊天，就只能封閉自己，聽不到有用的信息，發現不了潛在的機遇，哪怕身邊全是機遇，你也看不見、抓不住，一輩子都只能困在自己的小圈子里，守著一畝三分地，賺那點微薄的收入，永遠賺不到大錢；而會聊天的人，能通過聊天，鏈接不同的人，了解不同的信息，發現不同的機遇，抓住每一個賺大錢的機會，一步步實現自己的財富自由。

別再覺得聊天沒用，別再覺得“我內向、我不會說話，沒關系”，別再自我安慰“踏踏實實做事就好”。這個社會，踏實做事，只能讓你不餓死，但絕對賺不到大錢；而會聊天，能讓你鏈接人脈、整合資源，能讓你留住客戶、賺長久的錢，能讓你發現機遇、抓住機遇，能讓你從一個普通的打工人，變成一個能賺大錢的人。

你可以沒有高學歷，可以沒有過硬的技術，可以沒有雄厚的背景，但你不能不會聊天。不會聊天，你再努力，也只能事倍功半；不會聊天，你再有才華，也只能埋沒自己；不會聊天，你再幸運，也抓不住賺大錢的機遇。

從今天起，別再沉默寡言，別再害怕聊天，多跟人聊一聊，多練一練自己的聊天能力，聊得多了，練得多了，你就會發現，賺大錢，其實并沒有那么難，而會聊天，就是你賺大錢的最大底氣！

最近總有學員問我：張老師，我和別人在一起時，總找不到話題和他們聊天，感覺太尷尬了。基本上就是打個招呼，然后就是冷場，看著別人聊得熱火朝天，自己卻只能傻傻的陪笑，毫無存在感，怎么辦？一個人不會聊天，怎么搞得好人際關系呢？