降價85%！醫(yī)療設(shè)備大單，三巨頭中選

　　作者 | 樂清

　　來源 | 賽柏藍(lán)器械

　　
設(shè)備大單密集落地，集采價格戰(zhàn)逼盡極限后，反內(nèi)卷新政悄然出手。

　　01

　　湖南彩超招標(biāo)落地

　　國產(chǎn)三強包攬全部訂單

　　近日，湖南省公共資源交易中心發(fā)布《湖南省縣域醫(yī)共體（縣域醫(yī)療次中心、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）彩超設(shè)備更新項目中標(biāo)（成交）公告》（簡稱《公告》），新一輪彩超采購大單結(jié)果公布。

　　根據(jù)《公告》，湖南本輪彩超設(shè)備更新共分三個采購包，中標(biāo)品牌分別為邁瑞（48臺）、藍(lán)影（45臺）和開立（46臺）三家。對照7645萬元的預(yù)算金額來看，此次三家中標(biāo)總金額為1114.3萬，降幅超過85%。

　　大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備更新已步入白熱化階段。根據(jù) 眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)，截至2025年底，我國醫(yī)療領(lǐng)域設(shè)備更新擬建項目數(shù)量共計2197個，其中1152個項目披露了預(yù)算金額，占比約52.4%，披露總預(yù)算金額約946億元，單個項目平均預(yù)算金額約8210萬元。

　　近段時間，仍有大批設(shè)備更新項目密集啟動和落地。

　　黑龍江縣域醫(yī)共體項目發(fā)布256排CT招標(biāo)公告，品目預(yù)算達(dá)到7200萬（4套）； 黑龍江縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項目覆蓋64排CT、電解質(zhì)分析儀、全自動生化分析儀等，項目總預(yù)算也到數(shù)千萬級別。

　　安徽省緊密型縣域醫(yī)共體設(shè)備更新一期項目近期開標(biāo)：東軟醫(yī)療拿下5套 DSA和一套3.0TMR訂單，采購金額分別為1600萬元和766萬元；聯(lián)影醫(yī)療單價297萬元拿下2套1.5TMR（標(biāo)配）訂單；西門子醫(yī)療單價650萬元拿下1套1.5TMR（高配）訂單。

　　與此同時，省級/市級醫(yī)療設(shè)備集采開始加速鋪開，據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，開年以來，北京、海南、江蘇、福建、山西、吉林、河北、遼寧、湖北等多地已披露項目信息。

　　以近期開標(biāo)的江蘇蘇州公立醫(yī)院設(shè)備集采為例，CT 、 DSA 、超聲、磁共振等多個項目中標(biāo)結(jié)果公布，西門子醫(yī)療、飛利浦、GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療、開立醫(yī)療、安科、萬東醫(yī)療等國內(nèi)外品牌中標(biāo)。

　　02

　　“最困難的時刻已過去”

　　醫(yī)療設(shè)備競市場進入新周期

　　隨著各類訂單密集落地，醫(yī)療設(shè)備市場已步入放量新周期。

　　今年3月，開立醫(yī)療在投資者關(guān)系活動中表示，2025年國內(nèi)醫(yī)療終端招標(biāo)開始復(fù)蘇，據(jù)公司初步統(tǒng)計以及第三方數(shù)據(jù)驗證，公司超聲、內(nèi)鏡、外科以及IVUS（血管內(nèi)超聲）產(chǎn)品在終端中標(biāo)金額均實現(xiàn)顯著增長，合計中標(biāo)金額創(chuàng)歷史新高。

　　邁瑞醫(yī)療也在2025年報中提到，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)歷經(jīng)了過去連續(xù)三年的深度調(diào)整，最困難的時刻已經(jīng)過去。

　　根據(jù)《 國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于印發(fā)推動醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域設(shè)備更新實施方案的通知 》，到2027年，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上，主要大型醫(yī)療設(shè)備百萬人口擁有量基本達(dá)到中高收入國家平均水平，高端醫(yī)療設(shè)備短板加快補齊，縣域基層醫(yī)療設(shè)備條件持續(xù)改善 。

　　可以預(yù)見，國內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備大訂單仍將持續(xù)釋放，但利潤縮水也是企業(yè)端無法回避的客觀問題。

　　東北證券研報指出，當(dāng)前設(shè)備集采政策仍然處于探索階段，目前一般以單省的形式開展設(shè)備集采工作。部分企業(yè)受到較大競爭壓力而選擇價格競爭，部分品種設(shè)備的集采價已接近極限。

　　與耗材領(lǐng)域相同，反內(nèi)卷精神已開始影響設(shè)備采購。今年2月1日起，財政部《關(guān)于推動解決政府采購異常低價問題的通知》正式施行，加強了政府采購需求管理，同時明確要強化政府采購異常低價審查。

　　從成本聲明到二次報價，耗材集采的反內(nèi)卷舉措已落到實處。東北證券此前預(yù)測，反內(nèi)卷措施會以集采文件等方式落地設(shè)備集采。截至目前，安徽、河北等地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價格分”的綜合評價機制，設(shè)備招采對產(chǎn)品利潤的保障正在穩(wěn)步提升。

　　在設(shè)備領(lǐng)域，新一輪市場爭奪戰(zhàn)已然打響，訂單集中爆發(fā)與反內(nèi)卷政策的落地將深刻影響行業(yè)競爭規(guī)則，最早適應(yīng)新玩法的選手將吃到更多紅利。