大疆剛下場的領域，有品牌押注冷門品類，一個月狂賺400萬！

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：不起眼的“耗材”，讓這家企業悶聲發大財。

當奶茶店在全球遍地開花，人們為了一杯網紅奶茶排起長隊時，很少有人會注意到那只看似普通的紙杯。

正是這只小小的紙杯，背后藏著一家年銷近百億只餐具的“隱形冠軍”——恒鑫生活。

它不直接面對消費者，卻穩穩地吃下了整個行業繁榮帶來的紅利。

而如今，在另一個看似小眾卻高速增長的賽道——消費級3D打印領域，一個相似的故事正在上演。

一卷材料、一臺機器，就能把想法變成實物。

這是當下最火的3D打印。

如今的3D 打印機在年輕人手里，已經快被玩成了“許愿池”。

手辦買不到，打開機器就能“復制”一個一模一樣的；家里的零件壞了？沒問題，機器也能配來一個。

從日用家居，到辦公用品；從全民需要，到個人愛好。

消費級3D打印正在成為一股新浪潮。

在社交媒體曬3D作品，更是已經成為了一種潮流。

而當大眾的目光被酷炫的3D打印機和層出不窮的創意作品吸引時，一家來自中國珠海的品牌 SUNLU（三綠），正像當年的恒鑫生活一樣，在海外市場上，悶聲發著大財。

不起眼的“耗材”

百億市場的隱形冠軍

去年開始，一場3D打印熱潮席卷互聯網，年底的時候，無人機行業領軍企業大疆以數億元跨界投資智能派入局3D打印賽道，更是為這把火添足了干柴，讓整個賽道沸騰不已。

而到了今年，賽道依然熱度不減。

這個曾經只存在于工業實驗室和極客工作間的技術，已然破圈，出現在了越來越多人的家里或者辦公桌上。

而技術的成熟和成本的下降，讓一臺消費級3D打印機不再是遙不可及的奢侈品，如今差不多1000到3000元就買到一臺機器。

終端價格的親民化，徹底點燃了大眾的好奇心與創作欲。

現在，消費級3D打印機已經成為了無數DIY愛好者、創客、甚至家庭教育的“新玩具”和“生產力工具。

去年的雙十一期間，在京東和天貓，消費級3D打印機賣出了上萬臺，幾大品牌銷售額同比增長超過80%。

這個市場究竟有多大的想象力呢？

放眼全球，泰海通證券研報指出，2024年全球3D打印市場規模為219億美元，到2034年預計達到1150億美元，年復合增長率達18%。

聚焦中國，國家統計局數據也顯示，2025年我國3D打印設備產量同比增長52.5%，行業正進入高速發展期。

而消費級3D打印更是在高速增長。

據灼識咨詢，全球消費級3D打印市場規模（按GMV計）在2020-2024年間，已從15億美元猛增至41億美元，年均復合增長率高達28%。

預計未來五年，市場規模將從2025年的49億美元躍升至2029年的169億美元。

設備普及的速度更為驚人，根據觀研報告網的數據，2024年全球消費級打印機出貨量首次突破400萬臺，預計到2029年將達到1340萬臺。

然而，打印機是耐用品，買一臺可以用很久。

但打印所需的線材，卻是實實在在的“快消品”。

就像打印機是“咖啡機”，而線材就是每天都要消耗的“咖啡豆”。

而美國作為全球最大的消費級3D打印市場，對于耗材品牌來說，無疑是一個極其肥沃的土壤。

就在這片沃土上，SUNLU沒有選擇去卷已經“神仙打架”的3D打印機整機市場，而是精準地切入了一個更穩定、復購率更高的賽道——耗材。

畢竟，再牛的3D打印機也得吃“飼料”。

這個決定，讓它避開了與巨頭的正面競爭，找到了屬于自己的“紙杯生意”。

從珠海走出來的幕后玩家

在全球市場悶聲發財

早在2013年，SUNLU就在珠海扎根了。

成立之初，品牌便錨定了一個清晰的方向，專注3D打印耗材和配套電子產品的研發、生產和銷售。

在隨后的十多年時間里，它沒有追逐短暫的風口，而是一直專心技術的迭代與工藝的打磨，從行業幕后默默無聞的供應商，到在國際市場占據一席之地的行業中堅力量。

為了支撐全球市場的野心，SUNLU很早就開始了全球化布局。2018年，華東生產基地在安徽落成，2022年，華南生產基地于廣東中山投產，完成了國內南北呼應的供應鏈網絡。

而2024年的8月，SUNLU更是把步伐邁到了越南地區，當地的生產基地正式投產，強化了面向全球的制造與成本優勢。

同年的11月，德國分公司投入運營，在歐洲腹地建立了前沿的銷售與服務樞紐。

截至目前，SUNLU擁有四個生產基地和超過150條生產線，月產材料超過1500噸，手握200多項知識產權。

這種扎實的全球性產能布局，不僅確保了供應鏈的韌性，更讓SUNLU在海外市場實現快速響應、穩定供應和本地化服務奠定了堅實的基礎。

強大的后端實力，最終體現在了前端的銷售數據上。

數據顯示，SUNLU品牌的3D打印PLA線材近期在TikTok美區表現極為亮眼，僅在2026年2月單月，銷售額便超過64.25萬美元（約折合人民幣443萬元），過去一年銷售總額更是達到了290.98萬美元。

在傳播陣地上，#Sunlu品牌話題在TikTok上播放量已經超過了7000萬次。

TikTok可以說給SUNLU起到了很大的推力。

SUNLU核心打法，就是與垂直領域的達人合作，這無疑是最快也最有效的一步。

在科技、DIY、電子家居等這些內容中，達人并非簡單展示產品，而是真實地使用SUNLU的PLA線材，完整呈現從設計到打印出成品的全過程，生動直觀地呈現產品使用效果。

同時，針對消費者關心的材料耐熱性、強度、兼容性等專業問題，達人也會進行詳細解答，有效消除消費者的購買顧慮，成功建立起品牌信任。

在激發用戶共創上，SUNLU同樣精準地抓住了平臺的內容特性。

3D打印類話題在TikTok上本就擁有極高熱度，品牌官方賬號順勢發起相關主題挑戰賽，鼓勵全球用戶使用SUNLU耗材，并分享自己的創意作品。

這些海量的用戶生成內容，不僅增強了品牌歸屬感和粘性，更是源源不斷地為品牌話題池注入新鮮血液

目前，#sunlu品牌話題已經累積了2.72萬條作品。俗話說，金杯銀杯不如口碑，這種“用戶影響用戶”的真實體驗，更能夠促進下單決策，形成高信任度的自然傳播循環。

以技術創新為根基

收割海外中產

能夠得到歐美消費者的青睞，一個很重要的原因，便是產品品質。

深耕行業十幾年，SUNLU對產品的創新一直是緊跟消費者的需求而迭代的。

眾所周知，一次“失敗”的作品往往會影響創作者的積極性，耗材纏繞打結會讓打印中途停止，線徑的細微不勻可能導致噴嘴堵塞或模型出現瑕疵。

這一系列的不完美體驗，不僅影響心情，也會影響打印模型的精美度。

因此，一款兼具高速效率、穩定品質與環保屬性的耗材，早已成為提升創作體驗的核心剛需。

然而，雖然許多3D打印機品牌會推出原廠配套耗材以確保兼容性，但售價往往居高不下，耗材作為消耗品，長期以往錢包吃不消，這讓許多創客和愛好者望而卻步。

SUNLU敏銳地抓住了這一市場縫隙，直面最核心的痛點，把產品牢牢焊住“高性價比的可靠性”的調性。

SUNLU將1.75mm線徑精確度控制在0.02㎜左右，確保每一層熔融材料的鋪設都均勻細膩，打印出的作品表面光滑無層紋，棱角清晰分明。

針對纏繞打結的痛點，SUNLU自研整齊纏繞裝置，避免卷軸線材打結，提高3D打印過程作品制作的流暢度。

材質方面，SUNLU更是精準拿捏了海外中產的命門，環保。

材料采用了玉米、甘蔗的聚乳酸，環保可降解回收，這種“來源大地、回歸大地”的環保操作，可以說完美符合歐美消費者環保意識。

正是這種對基礎品質的嚴格把控，以及對用戶需求的精準洞察，讓制作體驗得以徹底告別因耗材質量引發的“翻車”日常，讓創造過程本身變得更加流暢和可預期。

除了技術突破以外，SUNLU的PLA線材在產品設計上也極具特色。

其構建了豐富多元的色彩體系，從基礎色到金屬光澤、夜光漸變，整整三十多個顏色可選，為 3D 打印玩家提供了充足的色彩選擇，解決了以往作品色彩單調的問題。

從奶茶杯的背后的恒鑫生活，到3D打印線材背后的SUNLU，它們的成功路徑可以說頗有相似之處。

都在一個高速增長的消費浪潮中，找到了那個不可或缺卻又容易被忽視的環節，然后通過扎實的產品和持續的創新，把自己做成了細分領域的隱形冠軍。

未來，隨著消費級3D打印行業不斷發展，相信會有更多3D打印耗材品牌會在全球市場占據重要地位。

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