優思益的“啟示”：做真材實料的人是活不下去的？

文源 | 源Sight

作者 | 王言

一個產品單瓶售價接近300元、常年霸榜電商平臺榜單的保健品品牌，卻因“造假身份”一事，被扒了個底朝天。

近日，央視新聞報道，長期以“澳大利亞精準營養品牌”“TGA認證”為賣點的網紅保健品“優思益”，所宣傳墨爾本的研發中心實際上為汽修廠，標榜的進口產品，則全系由國內企業代工。

來源：央視新聞

而就是這樣一個假得不能再假的品牌，憑借明星代言和直播間帶貨，實現了全系列累計400萬瓶的銷量，頭部直播也推動了其銷量的增長，比如“與輝同行”的帶貨金額達到了1000-2500萬元。

與優思益的形成鮮明對比的，是真材實料企業的生存困境。一位行業商家稱， 一個真材實料可能100元成本的東西，自己做成20元成本，真材實料做這個品就活不下去。

這種模式，不僅讓堅持真材實料的企業失去生存空間，更嚴重擾亂了市場秩序，侵害了消費者的知情權與健康權益。當謊言帶來的收益越來越高，而誠信經營的企業卻可能面臨虧損倒閉，市場就會陷入劣幣驅逐良幣的惡性循環。

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假得不能再假

“澳洲原產”“保稅倉直發”“明星力薦”，這一直是優思益給自己貼上的標簽，但央視記者的實地調查，卻撕開了它的假身份。

在產品包裝上，優思益標注澳大利亞墨爾本丁格利湖路1-5單元28號為企業地址，可記者實地探訪發現，這里根本沒有什么保健品工廠，而是一家堆滿廢舊輪胎的汽車維修站，周邊居民對“優思益”品牌也是聞所未聞。

來源：央視新聞

在接受采訪時，優思益品牌方事后辯稱該地址是“通訊地址”且已轉租，又改口說部分產品是國內生產，2025年換了供應商，一直拒絕透露產品的真實產地。

而在去年5月，優思益還在其視頻號中發布了一條溯源視頻，探訪了品牌在澳洲的工廠和倉庫。

最終，經過記者調查，優思益的實際操盤方是2016年成立的廣州雅拉源健康產業有限公司。天眼查顯示，這家本土企業名下4項專利均為包裝設計，與保健品的研發毫無關聯。

來源：天眼查

此外，優思益宣稱的“澳洲研發團隊”“品控體系”也被曝出純屬虛構，連品牌早期申請商標時都曾遭駁回，其品牌故事，不過是營銷公司編造的劇本。

更有意思的的是，其營銷策劃方杭州索象公司直言，優思益是“廣州的產品，包裝成澳洲的”，甚至連宣傳的“國際大獎”，實際上只需要花費2-3萬元就能買到。

更離譜的是，優思益的產品，沒有國家認可的“藍帽子”保健食品標識，說白了就是普通食品，卻天天宣傳自己能“護眼、抗藍光”。

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都是套路

過去幾年來，一個新消費品牌想要出圈，就要沿襲“1000篇小紅書+2000篇知乎問答+頭部主播/明星帶貨=一個新品牌”這個簡單粗暴的套路。

這種可復刻的造勢手法，也能在優思益的身上找到痕跡。在自制“假洋牌”后，通過網絡包裝、直播帶貨，就成為優思益逐步變身為爆款的套路。

來源：優思益官網

據央視新聞報道，杭州索象營銷策劃有限公司稱，公司擅長打造爆品，已經連續三年位列抖音電商代運營榜首。其表示，想要把一個所謂“進口”保健品打造成“爆款”，前期需要投入幾百萬元。

另據索象公司透露，在網購平臺打造“爆款”產品，用來“背書”“種草”和“投流”的支出，要占到產品銷售收入的一半以上。

也是因此，營銷公司在社交平臺鋪上萬篇付費種草筆記，為優思益編造“護眼見效”“熬夜黨救星”等體驗文案，以覆蓋打工人、寶媽等群體。同時，通過砸下重資在電商、短視頻平臺買購買流量，用算法推送制造熱度。在這種套路下，優思益的葉黃素等產品，被包裝后賣到三四百元。

而與網絡包裝同步的，則是當下依然流行的直播帶貨。

不完全統計，包括曾舜晞、趙露思、鄧超元在內的多位明星擔任優思益的品牌大使或是代言人。此外，伊能靜、章小蕙、李若彤等人為其直播帶貨。

另據讀秒財經報道，“與輝同行”曾帶貨該品牌相關產品，且銷售額為1000萬-2500萬，銷量7.5萬-10萬單。

不過，此次事件發酵后，優思益抖音、天貓等官方旗艦店全線停業，品牌方當晚發布聲明回應爭議。同時，多位參與為優思益帶貨的名人、明星，相繼發布道歉和售后說明。

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劣幣驅逐良幣

如今，這種“品牌速成法”已經成為“進口”保健品行業很多品牌的常用策略。

據央視新聞報道，在杭州的另一家“進口”保健品代運營的杭州愛德思達傳媒科技有限公司，負責人介紹了網購“海外旗艦店”的運營成本構成情況，一共包括商品采購成本、營銷開支、平臺服務費、倉儲物流費和人力成本等5個部分，這其中倉儲物流費、平臺服務費和人力成本的投入相對固定，投流等營銷開支又和銷量直接掛鉤，投流越多銷量越大，于是很多商家就選擇壓縮商品采購成本來獲取更多利潤。

高成本營銷的現狀，則有可能催生保健品行業出現“劣幣驅逐良幣”的情況。

在保健品行業，一直存在信息不對稱催生認知洼地的情況。比如，一些宣稱在海外生產的品牌，其商品的產地、資質、供應鏈等信息核查難度大，普通消費者難以辨別真偽。

優思益正是利用這一點，將國內代工產品包裝成“澳洲進口”，僅憑虛構的品牌故事和明星背書，就贏得了消費者的信任。

反觀真材實料的企業，其產品研發、原料采購、品控檢測等環節的高額投入，無法通過直觀方式被消費者感知，在“故事為王”的營銷時代，反而不如虛假宣傳具有吸引力。這種認知偏差導致消費者為謊言掏腰包，自然為“劣幣”們的生存提供了空間。

另一方面，直播電商、社交平臺算法推薦模式的崛起，讓銷量為王成為衡量品牌價值的核心標準。平臺與主播為追求短期轉化，往往忽視品控審核，對品牌背景、資質文件流于形式化核查。

優思益之所以能快速起量，正是借助了名人、明星的流量加持，以及頭部直播間的渠道，在短期內形成了一定的品牌勢能。

而真材實料的企業，由于營銷投入有限，難以獲得同等的流量曝光，即便產品品質更優，也難以在短期內突破市場壁壘。

這種“流量決定生死”的規則，讓企業不得不將資源向營銷傾斜，而并非將精力集中在產品本身，這也進一步擠壓了使用真材實料品牌的生存空間。

在前述央視新聞的報道中，杭州愛德思達傳媒科技有限公司負責人表示，一定是要花“投流”的錢，不花“投流”的錢就很難在平臺上面生存下去。一個真材實料可能100元成本的東西，我做成20元成本，真材實料做這個品就活不下去。

最新的情況是，在央視新聞曝光“進口”保健品亂象后，浙江杭州市場監管部門對涉及的杭州索象營銷策劃有限公司展開調查，已調取服務內容，資金往來等相關材料，正在問詢相關負責人，核實相關數據。

同時，目前市場監管部門已對企業涉嫌廣告違法行為立案調查，并對報道中涉及的杭州社淘電子商務有限公司、杭州愛德思達傳媒科技有限公司涉嫌廣告違法行為也予以立案調查。

4月1日晚，優思益在其微信公眾號發布聲明稱，優思益（Youthit）系澳大利亞Yarra Vibe Pty Ltd旗下原創品牌，誕生于澳大利亞墨爾本，品牌所有權、核心研發及品控體系均位于澳洲。中國市場的本地化運營工作由廣州雅拉源健康產業有限公司負責，該公司僅為品牌授權運營方，并非品牌所有者，主要承擔銷售支持、客服對接、供應鏈協調等相關事務。

優思益表示，該運營地址并非產品生產地址，品牌產品的生產均根據不同品類的實際需求，分別安排在澳大利亞、新西蘭的合規工廠，以及此前階段性合作的國內合規工廠完成。

此外，優思益第一代鐵飲產品，系授權國內營養品上市企業工廠生產，該產品銷售期間，其國內生產相關信息已通過產品詳情頁、客服咨詢等多種渠道，向消費者進行了充分、公開的說明。自2025年起，為進一步提升產品品質，公司在新西蘭篩選并確定了更適配的生產工廠，已將優思益鐵飲的生產工作轉移至新西蘭。

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