雅迪們賣得更貴，但綠源、新日想喝口湯更難了

文源 | 源Sight

作者 | 白河

電動(dòng)自行車跟“性價(jià)比”三個(gè)字是越來(lái)越不沾邊了。

3月底，即新國(guó)標(biāo)施行7個(gè)月后，電動(dòng)自行車市場(chǎng)不約而同傳來(lái)漲價(jià)的消息。據(jù)多家媒體綜合報(bào)道，受原材料成本上漲等因素影響，包括雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴和九號(hào)等頭部品牌已經(jīng)向全國(guó)經(jīng)銷商下發(fā)內(nèi)部通知，計(jì)劃自4月起正式上調(diào)旗下大部分車型售價(jià)，漲幅為200-300元。

圖示：媒體集中報(bào)道電動(dòng)自行車漲價(jià)消息

表面上看，此次漲價(jià)潮是由新國(guó)標(biāo)合規(guī)成本持續(xù)攀升、渠道商利潤(rùn)被壓縮至臨界點(diǎn)、銷售周期切換三大因素疊加引發(fā)，聚焦到行業(yè)層面則是頭部品牌在經(jīng)歷多年價(jià)格戰(zhàn)后開(kāi)始進(jìn)入階段性調(diào)整，嘗試通過(guò)加速向智能化、高端化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模導(dǎo)向向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)端則延續(xù)新國(guó)標(biāo)實(shí)施以來(lái)的觀望態(tài)勢(shì)，漲價(jià)預(yù)告暫時(shí)沒(méi)有引發(fā)預(yù)期中的“抄底潮”，消費(fèi)者持幣待購(gòu)情緒濃厚。

去年年底以來(lái)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)折射出當(dāng)前行情的復(fù)雜態(tài)勢(shì)，2025年下半年起，行業(yè)進(jìn)入政策切換陣痛期。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年11月，國(guó)內(nèi)電動(dòng)兩輪車銷量同比下滑28.7%。進(jìn)入2026年，1月銷量同比下降3.6%，2月受新國(guó)標(biāo)全面執(zhí)行及春節(jié)淡季雙重影響，跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大至37.9%。

新國(guó)標(biāo)切換周期銷量承壓階段，頭部品牌通過(guò)漲價(jià)加速行業(yè)格局重塑，有望帶來(lái)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，與此同時(shí)，綠源、新日等一批依靠低毛利率、薄利多銷的腰部品牌生存空間被進(jìn)一步擠壓。

01

市場(chǎng)持幣觀望

作為備受關(guān)注的民生議題，電動(dòng)自行車漲價(jià)消息一經(jīng)公布便引發(fā)多家媒體報(bào)道并登上熱搜。

截圖來(lái)源于微博

在小紅書相關(guān)話題討論區(qū)中，不乏“再漲我走路上班”、“換電池還能再戰(zhàn)3年”、“干脆買自行車算了”等高贊評(píng)論，由于新國(guó)標(biāo)車基礎(chǔ)款普遍比舊標(biāo)車貴700-1000元，疊加此次200-300元漲價(jià)預(yù)告，本就價(jià)格敏感的代步工具市場(chǎng)延續(xù)新國(guó)標(biāo)落地以來(lái)低迷態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者仍以持幣觀望為主。

截圖來(lái)自小紅書網(wǎng)友評(píng)論

市場(chǎng)需求仍未釋放，經(jīng)銷商則繼續(xù)承壓。

對(duì)于不少消費(fèi)者而言，相較于定價(jià)漲幅，新國(guó)標(biāo)限速限重限電機(jī)功率更影響日常使用和購(gòu)買意向，更有不少人在新國(guó)標(biāo)落地早期寧愿加價(jià)購(gòu)買“零公里二手新車”，也不愿原價(jià)入手新國(guó)標(biāo)車型。

自去年12月新國(guó)標(biāo)結(jié)束過(guò)渡期全面實(shí)施以來(lái)，不少經(jīng)銷商都在直呼“賣不動(dòng)”，有雅迪經(jīng)銷商在接受上觀新聞采訪時(shí)表示，新國(guó)標(biāo)落地前門店每日交易量是3至4臺(tái)，進(jìn)入12月以來(lái)基本3天都賣不出一臺(tái)。

據(jù)了解，該門店一天開(kāi)支約1000元左右，而售賣一臺(tái)電動(dòng)自行車的利潤(rùn)在300元左右，為了覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，經(jīng)銷商開(kāi)始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從賣車轉(zhuǎn)向修車。

這樣的情況并不是個(gè)例，小紅書上，不少經(jīng)銷商表示，由于市場(chǎng)需求仍在搖擺，普遍不敢大手進(jìn)貨，主要還是以展示樣品為主。

圖示：小紅書網(wǎng)友探訪經(jīng)銷商門店

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更符合安全要求的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)剛需。

為此，電動(dòng)自行車企業(yè)正在加快推動(dòng)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品入市。從去年年底的公開(kāi)資料來(lái)看，雅迪已累計(jì)推出68款符合新國(guó)標(biāo)并獲得CCC認(rèn)證的產(chǎn)品；愛(ài)瑪共取得50款新國(guó)標(biāo)車型認(rèn)證，并正陸續(xù)投放市場(chǎng)；綠源電動(dòng)車新國(guó)標(biāo)車型已有25款通過(guò)認(rèn)證，并規(guī)劃40余款自主車型；新日電動(dòng)車新國(guó)標(biāo)車型已拿到及申請(qǐng)中的證書合計(jì)29張。

隨著更多新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品持續(xù)投放，市場(chǎng)正逐漸迎來(lái)起量期。

02

漲價(jià)難以避免

這輪新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車漲價(jià)的直接原因是上游原材料成本上漲。

自去年以來(lái)鋰電池、鉛酸電池、車架鋼材、輪胎橡膠以及電機(jī)所用的稀土材料等價(jià)格均出現(xiàn)上漲并維持高位。據(jù)南方都市報(bào)引述經(jīng)銷商披露的數(shù)據(jù)，今年以來(lái)電動(dòng)自行車的配件價(jià)格普遍上漲，其中輪胎漲5%-10%，車輛表面覆蓋件漲8%-2%，鉛酸電池漲50元，鋰電池漲100元。

進(jìn)一步挖掘新國(guó)標(biāo)落地后電動(dòng)自行車市場(chǎng)發(fā)展周期，這次漲價(jià)調(diào)整背后是制造成本全面上漲的壓力終于傳遞到消費(fèi)端。

去年9月，電動(dòng)自行車強(qiáng)制性新國(guó)標(biāo)《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB?17761—2024）正式實(shí)施，按要求，2025年9月1日以后，所有新生產(chǎn)的電動(dòng)自行車都必須符合新國(guó)標(biāo)要求。

圖示：央視新聞報(bào)道

在銷售方面，新國(guó)標(biāo)額外給予2025年8月31日及之前按照舊標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的車輛3個(gè)月的銷售過(guò)渡期，允許銷售至2025年11月30日；2025年12月1日之后，所有銷售的電動(dòng)自行車產(chǎn)品均必須符合新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)電動(dòng)自行車的防火阻燃、塑料總質(zhì)量、整車質(zhì)量上限、北斗定位、腳踏騎行裝置等作出硬性規(guī)定，倒逼廠商必須在原材料、核心部件和生產(chǎn)工藝上進(jìn)行全面升級(jí)，直接引發(fā)制造成本上漲。

此前據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，受此影響多家電動(dòng)自行車制造商均表示將會(huì)對(duì)新國(guó)標(biāo)車輛進(jìn)行調(diào)價(jià)，因應(yīng)配置、材料及智能化模塊不同，各車型價(jià)格調(diào)整幅度也不一樣，但普遍集中在150-400元區(qū)間。

有品牌方表示，長(zhǎng)期來(lái)看隨著規(guī)模增加、工藝成熟，新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車價(jià)格預(yù)計(jì)有下降空間，但目前尚處于新國(guó)標(biāo)實(shí)施初期，各廠區(qū)僅投產(chǎn)數(shù)十款車型，零部件通用化率較低，銷量難以支撐采購(gòu)規(guī)模，成本仍處于高位。

在這之前，由于廠商年初的降價(jià)返利促銷、以舊換新補(bǔ)貼等政策支撐，新國(guó)標(biāo)成本壓力尚未直接傳遞到消費(fèi)端，隨著今年一季度促銷期結(jié)束，政策紅利陸續(xù)到底后，終端售價(jià)開(kāi)始回調(diào)，新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車價(jià)格開(kāi)始回歸原有水平，一個(gè)價(jià)格全面上調(diào)的市場(chǎng)開(kāi)始加速成型。

03

行業(yè)加速洗牌

新國(guó)標(biāo)落地導(dǎo)致市場(chǎng)搖擺同時(shí)，也為頭部廠商帶來(lái)調(diào)整價(jià)格體系的關(guān)鍵窗口期。

在這次集體漲價(jià)之前，面對(duì)新國(guó)標(biāo)帶來(lái)的成本壓力，頭部品牌已經(jīng)不再局限于簡(jiǎn)單的成本轉(zhuǎn)嫁，而是嘗試通過(guò)產(chǎn)品組合升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等措施來(lái)提升產(chǎn)品附加值，尋求毛利率增長(zhǎng)。

例如，雅迪通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合和垂直融合供應(yīng)鏈，公司毛利率從2024年約15.2%增加至2025年的約19.1%；愛(ài)瑪科技去年10月通過(guò)高端子品牌"scoox零際"切入萬(wàn)元級(jí)智能電摩市場(chǎng)，加速擺脫低端走量品牌形象，公司2025年前三季度毛利率為18.8%；九號(hào)公司繼續(xù)聚焦智能駕駛輔助系統(tǒng)帶來(lái)穩(wěn)定的品牌溢價(jià)，去年公司毛利率達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的29.6%。

圖示：雅迪2025年財(cái)報(bào)

在高端化敘事語(yǔ)境下，這些頭部品牌不僅占據(jù)超過(guò)六成市場(chǎng)份額，還對(duì)價(jià)格擁有更強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，加速推動(dòng)行業(yè)從"規(guī)模導(dǎo)向"向"利潤(rùn)導(dǎo)向"轉(zhuǎn)變，與此同時(shí)，大量二線品牌在面對(duì)新國(guó)標(biāo)合規(guī)成本增加、終端提價(jià)困難、渠道利潤(rùn)壓縮多重壓力下，進(jìn)一步陷入定價(jià)困境。

根據(jù)奧維云網(wǎng)2025年電動(dòng)自行車內(nèi)銷數(shù)據(jù)來(lái)看，雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴和九號(hào)四大頭部品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，處于腰部的綠源、金箭、新日、立馬和小刀的份額則長(zhǎng)期在3%-4%左右徘徊。

圖示：奧維云網(wǎng)2025年電動(dòng)自行車內(nèi)銷榜單

在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，腰部品牌缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)分?jǐn)偝杀荆搽y以在產(chǎn)品端形成差異化，只能被動(dòng)卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間進(jìn)一步被侵蝕，這將會(huì)進(jìn)一步行業(yè)分化洗牌。

短期來(lái)看，這輪漲價(jià)可能進(jìn)一步抑制市場(chǎng)需求，消費(fèi)者觀望情緒或?qū)⒊掷m(xù)，渠道庫(kù)存壓力短期內(nèi)難以緩解。但長(zhǎng)期而言，它也可能是行業(yè)重新建立價(jià)格體系、重塑價(jià)值認(rèn)知的重要一步，隨著落后產(chǎn)能進(jìn)一步被淘汰，市場(chǎng)資源將會(huì)進(jìn)一步向頭部品牌集中。

至于消費(fèi)者是否會(huì)為此買單，還需要時(shí)間給出答案。

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