剛剛，金茂又拿下重磅地塊！

前段時間，艷姐偶然刷到了一張“致歉限流 ” 的海報。

簡言之，項目太火爆了，不得不緊急叫停同樣火熱的同行接待活動。

讓人意外的是，這張海報中的主人公，不在市場如火如荼的上海，亦不是價格頂破天的頂豪，而是南京江寧的金茂·樾滿云川。

要知道現(xiàn)在南京樓市仍處在深度調整期，這么一張海報出現(xiàn)，也讓艷姐想起這個多次從各大房企高管口中聽到的名字：樾滿云川。

而幾個更驚人的數(shù)據(jù)：

樾滿云川從年后全維實景示范區(qū)開放后，已經(jīng)陸續(xù)接待超100組同行高管；

甚至，艷姐聽說綠城光是其華東區(qū)域，就出動了6波高管來學習取經(jīng)。

最忙碌的一個周末，樾滿云川2天接待500+組到訪客戶，據(jù)說現(xiàn)場光是等位排隊2個半小時...這才有了發(fā)函致歉。

事實上，樾滿云川的“現(xiàn)象級”表現(xiàn)，早就已經(jīng)偷偷藏不住了：

3月上旬，樾滿云川直接拿下南京市成交套數(shù)、面積、金額三冠王，且位居2026年至今整個南京的銷售金額、套數(shù)第一！

作為一個單價還不到4萬/㎡、也并不在南京主城區(qū)的項目，居然在最高均價8萬+的南京直接干到了全市第一！

但更讓艷姐心驚的是，這也還只是金茂走出“獨立行情”的縮影：

近幾年，無論是江寧金茂府的“未開先罄”，還是東山金茂曉棠的“三冠王”統(tǒng)治市場，亦或是更早前桃園金茂府的逆勢快準狠整盤售罄……

金茂逐步成為南京市場一個被行業(yè)反復研究的獨立樣本。

在市場還在熱議金茂現(xiàn)象時，南京馬年首場土拍也終于塵埃落定。

就在剛剛，中國金茂成功摘得南京秦淮區(qū)南部新城No.2026G01地塊，逆勢重回南京主城核心！

今天，艷姐也想和大家聊一聊：

金茂為何能做到做一成一？既叫好又叫座？能夠實現(xiàn)量價雙收且超越同行預期的？

金茂又將在這塊全新的土地之上續(xù)寫怎樣的傳奇？

01

重回主城

金茂G01地塊四大懸念待解

此次金茂拿下南部新城地塊極具信號意義：

當板塊價值已經(jīng)逐步凸顯，但購房者和房企都在謹慎觀望。金茂拿地就像風向標一般，給市場注入了最強信心。

當然，也留下了四大懸念：

一、南京主城王者歸來？秦淮南部新城在起飛前夜！

回望金茂在南京的發(fā)展歷程，第一槍就憑借秦淮金茂府在主城站穩(wěn)腳跟，近年重心轉向江寧板塊也是王者之姿：

“每10套江寧房，就有6套金茂出。”

無論是市場銷量還是品牌口碑，都穩(wěn)居頭部，實現(xiàn)區(qū)域市場的深度掌控與口碑沉淀。

如今再次回到主城， 劍指南部新城核心地塊，一方面表明金茂對南京市場仍有信心。

這塊土地的價值也亮點頗多：南部新城作為主城頂流板塊，成片開發(fā)、集中兌現(xiàn)，2025年地鐵10號線、5號線貫通，多條路網(wǎng)通達。麗笙酒店和金陵萬象城在今年接連落地，全國首個智能建造集聚區(qū)設立于此，超160萬方載體建設中...

南部新城已然從規(guī)劃藍圖變成了現(xiàn)實。

艷姐更是了解到，南部新城不止兌現(xiàn)高效、服務更是高效。南部新城項目 服務一站式對接， 南部新城管委會 每次土地集中出讓，相關部門也會圍繞項目前期報批報建的關鍵流程、技術規(guī)范等提供一站式指導，保障房企項目各環(huán)節(jié)的順暢對接，從效率層面，托舉想象兌現(xiàn)的速度。可見營商環(huán)境一等一的好，提供良好發(fā)展土壤。

而且南部新城入市高效，實現(xiàn)政企合作共建，2025年3幅地塊都是市場化成交。

整體看，南部新城自住比例高 ，新房銷售持續(xù)火爆，二手房價 格也較為堅挺，偉星譽璟府交付后持續(xù) 4 萬 +/ ㎡成交，3 月 9 日再次成交了一套 4.56 萬 / ㎡的房源，可以說是抗跌最強區(qū)域。

另一方面，代表金茂在南京市場戰(zhàn)略的又一次躍進：從區(qū)域板塊的引領者，到城市核心的塑造者。

去年，民企上海宸嘉首進南京，廈門國企象嶼地產(chǎn)首進南部新城，更別提央企中信泰富持續(xù)深耕。

作為近年南京市場最為亮眼的金茂，沒有理由不回到主城秀一把肌肉，坐實自己南京第一梯隊的寶座。

秦淮南部新城踞主城核心，兼千年底蘊與現(xiàn)代高效，是南京向南發(fā)展的效率軸心；金茂以城市運營實力，實現(xiàn)高效營造、兌現(xiàn)與引領，為板塊價值營造軸心。

秦淮南部新城的城市效率，與金茂的營造效率完美契合；主城的發(fā)展方向，與金茂的布局方向高度統(tǒng)一。雙方以同心聚合力，以高效筑未來，共同標定南部新城的價值新高，成為主城改善毋庸置疑的最大公約數(shù)。

二、“金玉滿堂”的終極拼圖或將成型？

2024年，金茂“金玉滿堂”產(chǎn)品線正式發(fā)布，標志著金茂產(chǎn)品顆粒度和差異化進入全新領域。

而作為產(chǎn)品力卷的更極致的南京，“金玉滿堂，只差一璞”，落位璞系，無論是“區(qū)域首座”的話題度，還是“返璞歸真、高定生活”的適配性，都是非常不錯的選擇。

一旦璞系正式落子，金茂在南京將實現(xiàn)從改善到頂豪的全產(chǎn)品系覆蓋，產(chǎn)品版圖徹底閉環(huán)，現(xiàn)有主城豪宅的產(chǎn)品格局也將被改寫。

三、圍繞稀缺濱水資源的金茂創(chuàng)意再升級？

金茂在南京的選址，可以總結為三大關鍵條件：板塊購買力夯實、產(chǎn)品供需有缺口、稀缺生態(tài)資源加成。

當“投資泡沫”出清，市場更為冷靜，購買力是基本盤，也是拿地紅線。金茂又極其善于挖掘客戶隱性需求，提供差異化產(chǎn)品。

而從江寧金茂府對九龍湖的極致占有能看出，最大限度的將“山河湖園”稀缺生態(tài)資源納入業(yè)主日常，是金茂的特長，也是金茂的擇址觀。

此次金茂拿下的G01地塊，擁有主城稀缺的濱水資源，離機場跑道公園不足300米，周邊配套成熟，下樓漫步便可享受世界級吃、住、游、玩、商多維文化休閑空間，也是南京政府明確打造的城市文化IP，完美符合金茂選址價值觀。

這意味著項目未來有極大空間圍繞“濱水”生活，打造稀缺的景觀價值，構建主城繁華中“濱水高定奢宅”。

四、如何在高手云集的“主城競技場”突圍？

南部新城板塊內高手如云，象嶼拿出了3.0版本「天」系作品天譽東方，復刻上海天譽蘭香熱銷盛況的意圖非常明顯；首入南京的嘉佰道立下flag要打造南部新城首個墅類豪宅。

雖然G01地塊延續(xù)了差異化的宅地供應策略，以2.0的容積率實現(xiàn)與去年出讓地塊的錯位開發(fā)，但容積率早就不是購房的決定性因素，在產(chǎn)品力玩出花來的南京，這場貼身肉搏在所難免。

屆時，金茂的突圍之戰(zhàn)將拿出怎樣的撒手锏必然是市場最關注的話題。

艷姐總結下來，金茂南京從不復制產(chǎn)品，而是沉淀方法論，再針對目標客戶進行系統(tǒng)性產(chǎn)品迭代。

他們是如何做到的？我們來繼續(xù)拆解一番。

02

斷層統(tǒng)治

金茂憑什么壟斷南京樓市？

這3年，像金茂這樣做一成一，產(chǎn)品力不斷迭代，客戶情緒價值被拉滿，超越市場預期，贏得同行對標學習，每個項目都能既叫好又叫座且量價雙收的，真的只有金茂南京了。

金茂南京創(chuàng)造的品牌勢能，已經(jīng)影響到全國，不然艷姐也不會察覺到。在南京本土口碑更不用說了，每每艷姐和南京的地產(chǎn)人聊起來，同行也會忍不住驚嘆于對金茂在南京市場的統(tǒng)治力。

這種統(tǒng)治力，絕非只是轟出簡單爆款紅盤，更是因為金茂真正在南京構建了一套“斷層”級別的“價值壟斷”體系。

一、數(shù)據(jù)的“統(tǒng)治力”

對于房企來說，最能印證實力的，必然是數(shù)據(jù)上的“統(tǒng)治力”。

來看這兩年金茂南京主攻的江寧市場：

據(jù)統(tǒng)計，今年3月，江寧每成交2套，就有1套來自金茂。

而這個數(shù)據(jù)背后，由三股力量支撐：

東山金茂曉棠2026年3月上旬領燃江寧單價1.8-2.2萬/㎡項目成交套數(shù)、面積、金額TOP1“三冠王”，立“產(chǎn)品平權燈塔”；

江寧金茂府2026年領榜江寧3月上旬總價500萬以上高端改善市場唯一TOP1，斷層壟斷；

樾滿云川2025年12月首開“靜”銷破百，2026年3月上旬問鼎南京市成交套數(shù)、面積、金額TOP1“三冠王”，飚“一路長虹滿冠”。

更不可思議的是，這三個項目不僅是細分價格段市場的TOP1，還都能“以一敵九”——各自價位段中，其余上榜TOP10的項目加起來，都打不過一個金茂。

金茂，不愧是南京樓市的奇跡永動機。

其實從金茂進入南京后，金茂一路彎道超車：

秦淮金茂府，創(chuàng)獨立行情標桿；桃園金茂府，創(chuàng)南京3年久違的逆勢售罄；江寧三箭齊發(fā)，盤盤爆火，成為江寧唯一王者。

連勝戰(zhàn)績讓金茂現(xiàn)象深入人心:

在南京這片超高難度的戰(zhàn)場上，能夠平穩(wěn)穿越周期的，唯有金茂！

二、板塊的“賦能力”

2026年的南京“首拍”，市場情緒普遍謹慎，多數(shù)參與者選擇觀望，但金茂率先落子，展現(xiàn)了在南京樓市深度調整期布局的決心。

但金茂并不是“頭鐵”，而是金茂最擅長的事就是：

打造成現(xiàn)象級熱點，賦能板塊實現(xiàn)“價值迸發(fā)”。

就看如今大燙門樾滿云川，當年出讓時可不被看好，TOD項目業(yè)態(tài)豐富、體量龐大，資金壓力和運營成本勸退了幾乎所有房企，唯金茂迎難而上。

也將前所未有的通勤便利給到樾滿云川，不僅打造了無雨歸家體系，從會所地下通道直連地鐵，開創(chuàng)了“軌交無縫入社區(qū)”的先河，也是艷姐見過的TOD中將出行融合度做得最好的。

第一個像商場一樣，將地鐵寫進路標的項目

經(jīng)此一役，金茂“以產(chǎn)品驅動替代位置驅動”的前瞻戰(zhàn)略視野，已深得行業(yè)認可，金茂此番拿地，消息一出就引發(fā)熱議。

因為金茂進入，就意味著一次極致的板塊價值重估與重塑。

土地有界，但金茂的產(chǎn)品力能賦予土地未曾抵達的想象。金茂，已是板塊溢價的代名詞。

三、客戶的“信仰力”

金茂南京快速崛起，形成了地產(chǎn)界“蘋果”的品牌效應，如同數(shù)碼圈等待蘋果發(fā)布，南部新城也在翹首以盼金茂新品。

金茂品牌已經(jīng)成為確定性與品質的代名詞，是客戶篤信的信任資產(chǎn)。

正如江寧金茂府一出，客戶就只剩兩個選擇：

要么買江寧金茂府；要么等待買江寧金茂府。

如此，金茂在南京樓市的斷層統(tǒng)治地位愈發(fā)穩(wěn)固，無可替代。

03

做一成一

金茂單品之王的三大底層密碼

而金茂持續(xù)逆勢突圍的背后，是一套可復制、可迭代、可閉環(huán)的底層操作系統(tǒng)的全面勝利。

艷姐總結為：三重底層系統(tǒng)。

一、客群洞察系統(tǒng)：穿透標簽化陷阱，讀懂客戶未被言說的隱性需求

每一塊土地都自帶基因密碼，有它最相匹配的生活方式與人群歸宿。

金茂南京在讀懂土地稟賦、兌現(xiàn)土地天賦的基礎上，還讀懂了客戶沒說出口、甚至自己都沒清晰感知到的情緒痛點。

所以我們看到，金茂對地域客群深度吃透：

精準捕捉到江寧自成體系的地域文化——

江寧GDP常年穩(wěn)居南京首位，本土客群對南京主城的歸屬感并不高，甚至會說“今天去一下南京”，跨區(qū)域吸客的難度極大。

基于此，金茂果斷放棄了泛南京的宏大敘事，轉而錨定擁抱半個江寧的核心定位。

針對江寧高知客群不想被定義為土豪，但又想被同圈層精準識別的心理活動，以及寧可食無肉，不可居無竹的文人審美底色。

最終落地的江寧金茂府，處處透露出隱奢的審美偏好：

江寧金茂府不僅有仿竹節(jié)陶筒外墻，更是打造了“垂直峽谷”式的沉浸式下沉庭院。

沒有選擇名貴樹種，而是營造出與九龍湖相呼應的自然原生植被體系。

江寧金茂府實景圖

針對年輕客群的金茂曉棠，聚焦情緒共鳴與社交場域構建，通過壹里繁華開放式社交空間的打造，提供情緒價值與社交載體。

金茂曉棠實景圖

正如金茂南京所言：

“你的最大財富就是你自己的客戶，只是很多人沒用好”。

大家都在說對客思維，金茂卻把客群洞察變成產(chǎn)品設計的起點，精準捕捉并滿足客戶未被言說的情感需求。

二、產(chǎn)品升維系統(tǒng)：跳出堆料內卷，用產(chǎn)品代際構建絕對競爭壁壘

南京產(chǎn)品內卷得厲害，但大多是“你有我優(yōu)”的同質化競爭，但金茂南京選擇徹底跳出無效內卷，用“產(chǎn)品代際”替代打價格戰(zhàn)。

比如，金茂南京立下硬標準：所有公區(qū)、配套必須做到“開放即運營、交付即兌現(xiàn)”。艷姐到樾滿云川踩盤時，就有好些業(yè)主在跑步機上運動了。

更別說，金茂還總是自我革新，樾滿云川直接打造全國首發(fā)約2300㎡賽事級社區(qū)運動會所。

摒棄行業(yè)標配的低頻奢華，錨定高頻運動需求。

不僅落地南京首個雙層專業(yè)健身房、標準籃球場、羽毛球館...更是把攀巖墻都安排上了！把體育館配置帶回家里。

項目更實現(xiàn)了運營前置化，開盤前便配齊全職專業(yè)教練、開設固定體系化課程，讓業(yè)主提前養(yǎng)成使用習慣，實現(xiàn)入住后的無縫融入。

這套“硬件專業(yè)+運營前置”的模式，不僅徹底重構了社區(qū)會所的價值邏輯，更成為了行業(yè)學習的范本。

其實，產(chǎn)品創(chuàng)新的核心，就是拒絕行活、絕不復制粘貼，每個項目都基于客群洞察做定制化創(chuàng)新和升維。

三、品牌沉淀系統(tǒng)：用全周期資產(chǎn)管理，構建循環(huán)放大的信任資產(chǎn)

「做一成一」讓金茂南京沉淀了一套可循環(huán)放大的信任資產(chǎn)，形成

“好產(chǎn)品-強兌現(xiàn)-高信任-高溢價-更好的產(chǎn)品投入”的品牌飛輪。

而且金茂南京還對品牌服務進行全周期重構，全國首創(chuàng)「金茂府資產(chǎn)服務中心」，徹底打破了“服務隨交付結束”的行業(yè)慣例。

金茂主動介入二手房交易管理，讓準業(yè)主享受更暢通的資產(chǎn)流通服務，讓沒有搶到金茂好房子的客戶們，有一個時時盯盤的好去處，也讓金茂府的產(chǎn)品價值實現(xiàn)了全生命周期的穩(wěn)定，進一步夯實了客戶的品牌信任。

公司堅持每年深訪交付后的老業(yè)主，把業(yè)主的真實反饋與需求，直接反哺到下一代產(chǎn)品的設計中。

老業(yè)主的口碑成為新客戶的核心來源，老業(yè)主的需求成為產(chǎn)品創(chuàng)新的核心方向，最終讓品牌資產(chǎn)循環(huán)放大，進入越做越強的良性循環(huán)。

在洞察客戶之上做產(chǎn)品，在升級產(chǎn)品之中凝品牌，在沉淀品牌之際固客戶。一套組合拳下來，金茂標定了南京的想象高度。

結語

復盤南京樓市最艱難的2022年至今，市場不斷探底，房企戰(zhàn)略收縮，購房者觀望情緒濃厚，以價換量的斷臂求生策略都失效了。

但也恰恰是此時，金茂南京開啟品牌勢能全面爆破的黃金時期。

而這正是因為，金茂選擇了一條更難但更正確的路——以產(chǎn)品引領為追求，以客戶至上為擔當。

這才是金茂樾滿云川門檻都要被同行踏爛了的原因。

如何在冰點市場殺出血路？如何做精細化客研，把連客戶自己都不明白的需求一一滿足？如何放棄行活，反其道而行之，還讓客戶連連稱贊，掏錢買單？

金茂在卷生卷死的南京練就了一身鋼筋鐵骨，十八般武藝；若放到其他城市，只怕就是場降維打擊。

希望大家都來好好學，讓全國各地的朋友們，都能享受產(chǎn)品力質的飛躍。如此才能說，現(xiàn)在是地產(chǎn)的品質時代。

關于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點。

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主編：張艷

責編：閃閃、nanako、marl

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