一年吸金2.3億！國產小家電橫掃東南亞，又一80后老板悶聲發財

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：小家電品牌在東南亞狂飆！

在出海熱潮中，中國小家電是一抹不可忽略的力量。

這幾年，越來越多的中國小家電，正在賣爆東南亞。

得益于這股消費潮流，也有越來越多的中國企業在東南亞設立分公司或與當地經銷商合作，快速拓展市場份額。

依據WORLDOMETER最新統計數據，截至2025年12月，東南亞總人口已歷史性地突破7億大關。

這一龐大的人口基數背后，是充滿活力的年齡結構，他們的年齡中位數在30歲左右，此外，當前東南亞城鎮人口比例為52%，處于加速城鎮化的通道上。

年輕一代消費群體崛起、對生活品質的追求不斷提升，這些都為小家電的銷售提供了肥沃的土壤。

可以說，東南亞正以無可比擬的市場潛力，成為中國出口第一大市場的寶座。

因此，相較于已經成熟且飽和的歐美市場，越來越多中國企業把目光投向這里。國內就有不少小家電品牌成功打入了東南亞市場，Gaabor就是其中一個。

這個名字大家估計很陌生，但是不妨礙它在東南亞市場悶聲發大財。

品牌成立第一年銷售額便突破2.3億元，出貨量達182萬臺，空氣炸鍋單品更是年銷超百萬臺，并接連取得Shopee、TikTok等平臺類目TOP1的成績。

Gaabor登頂2023年10.10大促Shopee菲律賓小家電暢銷品牌TOP1

Gaabor一個源自中國的品牌，自2021年9月正式成立后，僅用數月時間便打開銷路，在東南亞市場快速站穩腳跟。

而這背后，離不開團隊深耕東南亞市場的厚積薄發。

中國80后在東南亞創業

一年狂攬超2億

說到Gaabor，就不得不提到它背后的母公司Jet Commerce（以下稱“杰晞”）了，這是一家來自杭州的企業，曾在2022年8月獲超6000萬美元的B輪融資。

所以在創辦Gaabor前，杰晞就是一家有資本和實力的公司了。

而東南亞市場對于杰晞而言，更是熟稔于心的主場了。

為什么這么說呢？因為創始人Oliver Yang在創辦杰晞之前，就曾在印尼扎根長達12年的時間。

Oliver Yang是一個不折不扣的中國80后，2005年高中畢業的他，本應該留在國內繼續上大學深造學業。

但是逢某位華人資助的大學在尋找優質生源。于是，在完成高中學業后，Oliver Yang獲得了前往印尼全額獎學金，也由此開始了“出海”印尼之旅。

那時的Oliver Yang估計不會想到，自己會在印尼這個異國他鄉待上12年，也沒有想到自己會在東南亞這片土地上開創一番事業。

畢業后，由于非常看好東南亞的發展前景，所以Oliver Yang選擇留下來。

他曾在當地的零售集團做過采購工作，也有過自主創業，還曾加入東南亞物流公司J&T Express（極兔速遞）擔任區域負責人。“在成長的過程中，每一段經歷都給我帶來了很大的幫助，”Oliver Yang笑著說。

也正是極兔快遞區域負責人的這段經歷，讓他歷練出了東南亞物流以及團隊管理方面的能力。

2017年前后，電商經濟崛起，加之中國供應鏈的強大能力，因此，在風口與自身條件成熟的當下，杰晞的成立可以說是順勢而為、水到渠成。

創立之初，當時的杰晞主要是提供以品牌電商為核心的全鏈路一站式商業解決方案，第一個訂單就是OPPO，公司針對OPPO品牌進行相關營銷與運營，甚至設計包裝盒以提升品牌形象與用戶體驗。

在杰晞的服務下，OPPO手機月銷量快速實現月銷量超300%的增幅，為OPPO在印尼市場打出名氣后，杰晞的客戶版圖也逐漸擴大。

后來，在2020年為進一步整合資源、廣納賢才，杰晞回到國內市場，在杭州設立總部。

杰晞團隊深耕東南亞市場多年，在印尼等核心市場建立了深入的本土運營體系與管理團隊。

相比從中國落地的運營公司，其對本地市場的深度理解與靈活運營能力構成了核心優勢。

正是基于這種扎實的本地化根基與對市場的精準判斷，杰晞于2021年9月正式創立了自有品牌Gaabor，成功實現了從“服務品牌”到“創立品牌”的戰略跨越。

這也意味著，Gaabor從誕生第一天起，就站在了巨人的肩膀上。它不需要從零開始摸索市場、搭建團隊、打通渠道，而是直接繼承了母公司多年深耕的“遺產”。

2022年9月上線1周年，Gaabor銷售額就突破2億元，并取得Shopee東南亞全區域小家電類目Top 2、TikTok東南亞多國小家電類目Top 1的好成績。

避開紅海

精準化運營，掌握流量密碼

從Gaabor的異軍突起不難看出，東南亞電商市場的潛力雖已是老生常談，但不可否認，這片藍海依舊蘊藏著待挖掘的增量空間。

據Grand View Research的研究數據不難看出，東南亞家用小電器的市場規模在2025年估值為223億美元，預計將在2030年達到309億美元，期間幾年的復合年增長率為6.7%，發展勢頭十分強勁。

很多中國品牌出海，心里總有個“歐美夢”。覺得打入發達國家市場，才算真正成功。

但現實往往很骨感，歐美市場固然成熟，但競爭早已白熱化。巨頭林立，渠道固化，消費者品牌忠誠度高。

一個新來的中國品牌，想要從零開始撕開一道口子，難度不亞于虎口奪食，往往需要投入巨大的營銷成本和漫長的品牌建設周期。

當然，潛力的背后也并非意味著完全沒競爭，不少新興品牌進軍東南亞市場也曾折戟沉沙。

而Gaabor之所以能從中突圍，除了抓住東南家電消費群體核心訴求“性價比”外，更關鍵在于其非常懂得玩轉TikTok流量密碼。

作為本就是電商運營服務商出身的杰晞，在社交媒體上運營，打造品牌聲量，對其來說無疑是一件不難的事。

很多企業在出海都會遭遇“水土不服”的情況，而作為一家在印尼成長出來的公司，Gaabor誕生之初，其在社交媒體上的運營上，就一直致力于本地化。

Gaabor 構建了一套完整的運營體系，入駐 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等海外主流社媒平臺，其中 TikTok 是其重點押注的主戰場。

為了觸達不同國家的用戶，Gaabor還針對菲律賓、越南、印尼、泰國等核心市場分別搭建了本地化的TikTok賬號。

為什么這么麻煩？因為每個國家的文化、幽默感和內容偏好天差地別。

其中菲律賓的官方賬號 @gaaborph 主打明星代言，大量發布當地人氣藝人David Licauco的推廣內容，提升品牌高端形象和好感度。

而在越南的賬號@gaaborvietnam，他們發現用戶對硬廣比較反感。于是，賬號內容徹底轉向“生活化”和“趣味化”。

一類是溫馨的生活場景視頻，比如媽媽用空氣炸鍋給孩子快速準備早餐，突出產品的便捷和實用；另一類則是腦洞大開的幽默情景劇，用搞笑劇情吸引用戶停留、互動，在歡聲笑語中潛移默化地植入產品。

這種“一國一策”的精細化運營，讓Gaabor在每個市場都顯得很“接地氣”。

用戶感覺不到這是一個外來品牌在強行推銷，反而像是一個懂自己、關心自己生活的本地朋友在分享好物。這種情感上的共鳴，是流量轉化和用戶忠誠度的最強催化劑。

而且品牌還在當地建立了一個直播團隊，2023 年東南亞大促期間，Gaabor 聯合 150 多位頭部達人進行了近 2000 場直播，其中 Top10 達人貢獻了極高的銷售轉化，最終斬獲全類目 GMV 第二名。

本土化貫穿始終

構建護城河

除了本土化運營外，在產品設計上，Gaabor 也深植本土， 精準洞察東南亞人的需求和喜好。

東南亞氣候濕熱，人們飲食偏清淡，喜歡新鮮食材，家庭聚會頻繁。Gaabor的產品團隊深入當地，捕捉到了這些核心生活場景。他們推出的空氣炸鍋，容量直接定在4.5L到6.5L的大規格，就是為了滿足大家庭聚餐時，一次性做出足夠食物的需求。

針對當地炎熱天氣下食材水分易流失的問題，他們自主研發了Dual Circo雙循環系統，力求鎖住食材的鮮味和水分。

外觀上，他們發現東南亞消費者偏愛有“強金屬質感”的產品，于是就在材質和工藝上突出這一點。

甚至連一個把手都不放過，他們設計了獨特的“水滴型”防滑握把，以及15°傾斜的控制面板，只因為這樣更符合當地人的操作習慣，在潮濕的廚房里拿握更穩，觀看屏幕也更方便。

這些細節，看似微小，卻精準地擊中了用戶的痛點，成為了貼心實用的好物。

而且在定價策略上，Gaabor也精準抓住了當地消費者的“質價比”心理，主力產品價格基本都控制在100美元以內，以“高質價比”定位快速打開市場、積累用戶。

此外，為了提升物流體驗，Gaabor還積極布局東南亞的倉儲網絡，打造了超20000平方米的JC物聯云倉海外倉，并自主研發的SaaS服務系統，在印尼、菲律賓、泰國等多個國家建立了高效物流體系。

可以說，這一系列精準匹配本土需求的策略，共同為Gaabor構建了堅實的競爭壁壘，這也是其能迅速贏得東南亞市場與消費者青睞的關鍵所在。

在小家電出海的賽道上，Gaabor的成功也可以給到其他品牌出海一個參考范例。

如今Gaabor的市場版圖已經從東南亞擴展到了拉美。它的成功或許難以完全復制，但其“避開鋒芒、深度本土、全渠道融合、精細化運營”的打法，無疑是出海品牌所必須具備的核心邏輯。

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