換位思考，才能把話說到對方心坎上

想要讓別人喜歡自己說的話，我們就要站在對方的立場去思考，說符合對方利益的話，對方才喜歡聽。有一個故事是這樣的，艾默生，有一天想要把一頭小牛趕進牛棚，但無論他怎么拉，小牛都不進去。艾默生，想盡了一切辦法，還是沒有成功。

這時他的一個仆人看到了，就拿起一束嫩草在小牛眼前晃了晃，小牛看到了嫩草，當然很想吃，仆人就拿著嫩草慢慢往前走，小牛就跟著仆人往前走。就這樣，小牛輕松的跟著仆人進了牛圈。我們想要讓小牛進去，但小牛不愿意，這時強迫是沒有用的。我們站在小牛的立場想一想，他想要什么呢？

他應該很想吃嫩草，所以給他一把嫩草，他肯定就高興了。當然，我們是人不是牛，但其中的道理是一樣的，只有我們真正了解了對方，知道對方想要什么，才能說出讓對方滿意的話。袁世凱當了中華民國臨時大總統后，時時刻刻想著自己什么時候能當皇帝。

有一次，他正在睡午覺，一個女仆端了碗參湯過來，但是一不小心摔了一跤，碗就摔碎了，袁世凱也就被吵醒了。被吵醒的袁大總統很生氣，后果就很嚴重啊，大聲斥責女仆，你是怎么端的碗？

我今天非殺了你不可。女仆聽了后非常冷靜，馬上回應道，大總統饒命啊，小人是因為剛剛看到了不應該看到的，才嚇得把碗打碎的。不該看到的，這里除了我還有什么？小人剛剛在床上看到的不是大總統，而是一條龍，于是就嚇得倒地了。袁世凱一聽自己是一條龍，那不就是說自己是真命天子，要當皇帝嗎？

心中一陣狂喜，就對他說。算了，那這件事也不怪你，下去吧。我們先不考慮這個故事的真假，但這個女仆說話的思路是非常值得我們學習的。你想要讓對方聽了高興，就得先明白對方心中最想要的是什么，然后把這個他最想要的說出來。如果對方喜歡別人夸他長得帥，那你就用各種方式說他長得帥，他肯定喜歡。

如果對方喜歡別人認可他的勤勞，那你就時不時的提一下，像他這么勤勞的人真的很少，如果大家都能像他這么勤勞，那就好了等等。其實就一個原則，找到對方的需求點，那我們怎么去找到這個需求點呢？

就需要我們站在對方的立場，去考慮一下對方的感受。曾經有個公司開會時，董事長提出來說，我們公司有個叫小王的同事，聽說特別能干，所有客戶對他評價都很高，甚至有不少人說公司的業績全靠他，是這樣嗎？碰到這樣的事，我們應該怎么回答呢？聽董事長的口氣，似乎已經有點不高興了。怎么說比較好呢？

我們站在董事長的立場去思考一下，或許就能找到答案。功高蓋主是大忌，小王的能力似乎已經讓董事長產生了不安，董事長缺乏一種安全感，一種自己控制公司的權利感。所以我們可以這樣說。小王能力確實不錯，但正是因為我們公司的平臺好，讓小王把自己所有的能力發揮出來了。

如果沒有董事長給他提供平臺，那他也是不可能有今天的成就的。這樣的話，既能滿足董事長的內心需求，又能保住小王的工作地位，讓小王為公司創造更多的效益。

說話時不要著急，不要一想到什么就說什么，先讓話在自己腦中停留幾秒，站在對方的立場想一想對方的內心需求是什么，怎么說對方才喜歡，這樣你說的話就會越來越受大家喜愛。歡迎大家把答案寫在留言區跟我一起互動。